上回我們說到了鬼谷子的管理智慧。今天我們就繼續(xù)論述下鬼谷子的用人藝術(shù)?！豆砉茸印放c《戰(zhàn)國策》是互補(bǔ)的作用。前者論述的主要是理論，而后者主要是方法。所以學(xué)習(xí)縱橫家方法不如兩本書結(jié)合起來看，既看理論又看案例，便于理解實(shí)踐。

言歸正傳，既然是理論就必須有實(shí)踐的價(jià)值，很多人讀《鬼谷子》，其實(shí)只讀不用，這其實(shí)存在很大的問題。

蘇秦用張儀

相傳蘇秦合縱成功后，飛黃騰達(dá)。同窗張儀拜別師父鬼谷子，離開云夢山，希望跟隨師兄，一心滿懷憧憬的張儀一路艱辛的來到了蘇秦的府邸，卻不想蘇秦推脫忙，一直不肯見面，卻讓手下百般侮辱張儀。一直自負(fù)天縱英才的張儀吃了閉門羹，本以為蘇秦只是太忙，卻不想更大的羞辱還在后面。蘇秦終于出現(xiàn)了，但是卻更變本加厲的百般藐視張儀，給張儀吃下人的食物，給張儀幾兩金子，嘲笑張儀沒出息。人都是有自尊的，是個(gè)人怎么能忍受如此羞辱？張儀也不例外，最終負(fù)氣離開。在走之前蘇秦留下這么一句話，大丈夫當(dāng)成大事，然后甩袖而去。張儀走之后，蘇秦卻暗中派人保護(hù)并且資助張儀，暗中幫助張儀成功。此時(shí)張儀嚴(yán)重的蘇秦，必定是卑鄙無恥，忘恩負(fù)義的小人。

有人會問為什么蘇秦要這么做？其實(shí)是出于一番好心，試想如果張儀一直生存在蘇秦的背影下會如何？縱然能吃香喝辣，不愁生活，但是卻一生碌碌無為。蘇秦明白這個(gè)道理，所以用激將法刺激張儀，逼迫他自我進(jìn)步，順便還把張儀安插在了秦國，成了自己的一顆棋子，所以智慧如蘇秦者，既能成就他人，也能成就自己。有人說鬼谷阿信，你說的都是故事，既然如此不妨說個(gè)真實(shí)案例吧。

有一次公司新晉了兩個(gè)銷售經(jīng)理，一個(gè)性格外向，說話頭頭是道，一個(gè)性格內(nèi)向，只是附和前人。其實(shí)二人水平誰高誰低，單憑喝一次酒根本看不出來，但是現(xiàn)實(shí)是充滿迷惑性的，那個(gè)外向的銷售在某個(gè)程度上講肯定是占著優(yōu)勢的，因?yàn)橐话闳硕枷矚g與外向人打交道。只是鬼谷阿信明白，銷售不是拼性格，而是看業(yè)績。后者雖然不說話且一邊附和，但是他內(nèi)心能服氣嗎？我見勢，心想還需再放一把火，于是和前者推杯換盞之間說了跟前者說了這么一句話，老兄你果然是個(gè)人才，我明天一早就去你辦公室，咱們再暢聊。

第二天大清早，我就直徑去了前者的辦公室，聊了很久。出門時(shí)，后者早已站門口很熱情的打招呼說，進(jìn)來喝口茶坐會啊？我馬上說，哎呀，我還有事。于是頭也不回的揚(yáng)長而去。

我一直觀察后者，我知道他很生氣，但是為了他的能力能施展，不得不出此下策。果然一個(gè)月過去了，兩人水平高下立見。那個(gè)內(nèi)向的后者一鼓作氣短期內(nèi)成了銷售冠軍，兩人形成內(nèi)部競爭的勢頭。

有些人不刺激一下是不行的。

鬼谷子的反與正

《道德經(jīng)》有云：反者，道之動也。雜糅道家思想的縱橫家把“反”與“隱”算是做到了機(jī)智。

反，就是鬼谷子第二篇的反應(yīng)思維，欲高反下，欲取反予。鬼谷子不會為了反而反，而是懂得反與正的關(guān)系，反是對外界的反應(yīng)，是人對宇宙的辯證思考，宇宙分別代表的的是時(shí)間與空間。而正，則是人的內(nèi)在修煉，不管是蘇秦還是張儀都是經(jīng)歷了殘酷的訓(xùn)練和對世界客觀規(guī)律有著充分的認(rèn)識之后才會有能力或者說有可能建立功勛的。

隱，不是道家的消極避世，而是隱藏，不讓人發(fā)現(xiàn)。鬼谷子說“圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明”，這句話的意思是說，所謂的神明無非是隱秘謀劃的產(chǎn)物而已，大眾被迷惑了，理解不了所謂說把那些人善于隱秘謀劃的人成為神明。

鬼谷子的用人之道就是反與正，陰與陽的辯證應(yīng)用。但有一點(diǎn)不能忽視，必須要修煉，提高自己的修為，如此才能嫻熟的應(yīng)用謀略，看人、用人，成事。否則結(jié)果往往會適得其反。

有人常問鬼谷阿信，我讀了《孫子兵法》卻不不會用兵，讀了《鬼谷子》卻不會謀劃是為什么？答：只是看本書還早，懂得修煉，在事上磨才可。

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