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什么是創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)不是空手套白狼，這對(duì)我們這樣的勞苦大眾一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)也不是賭博，當(dāng)然現(xiàn)在的大部分所謂創(chuàng)業(yè)，都是在賭博。 某個(gè)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的牛人總結(jié)的好，創(chuàng)業(yè)是優(yōu)勢(shì)資源積累的總爆發(fā)。 或者換個(gè)角度說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是像拼積木一樣，整合所有需要的七巧板。拼成一幅成型的作品。有IDEA，腦子一熱，就創(chuàng)業(yè)，這就是賭博。 腦洞開(kāi)的大的人，一天可以有幾十個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的idea，所以現(xiàn)在idea不值錢。 值錢的是什么呢？物以稀為貴，值錢的是在這個(gè)idea相關(guān)領(lǐng)域，你和你的團(tuán)隊(duì)擁有的獨(dú)占性資源，為什么你能，別人不能。 對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，我可以出啟動(dòng)資金，我可以只拿10%的股份。這都不是事兒。 我出500萬(wàn)啟動(dòng)資金，拿10%的股份，相當(dāng)于項(xiàng)目初期就價(jià)值5000萬(wàn)了。 問(wèn)題是，作為創(chuàng)業(yè)者，你怎么證明，你現(xiàn)在手上的資源能值4500萬(wàn)，然后我才能出這500萬(wàn)。 怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 技術(shù)入伙是另一個(gè)問(wèn)題，下次談。今天先從創(chuàng)業(yè)者的角度說(shuō)事兒。兩個(gè)要點(diǎn)： 第一，你要有資源。 第二，你要會(huì)講故事。 資源相當(dāng)于你得不動(dòng)產(chǎn)，，，可以是硬實(shí)力，可以是軟實(shí)力。 講故事就是把它變現(xiàn)的過(guò)程。 故事講的天花亂墜都一毛錢不值。 前提是你值錢，然后再講好故事，把你的價(jià)值讓資本市場(chǎng)認(rèn)可。 投資人又不傻，見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者比你見(jiàn)過(guò)的超市收銀員都多。 投資人先看的不是的故事，而是你的實(shí)力。 你有資源和故事，可以來(lái)找我聊聊。有資源，缺故事，也可以找我聊聊。 扯遠(yuǎn)了，說(shuō)回來(lái)。 故事這東西，就那么幾板斧。vision，market，team，target，milestone，roi，和幾個(gè)w。 愿景是什么，市場(chǎng)怎么樣，團(tuán)隊(duì)怎么樣，目標(biāo)和階段，投入產(chǎn)出，以及你怎么做，為什么， 就像看一個(gè)好程序員壞程序， 最簡(jiǎn)單的辦法就是show me the code。 判斷一個(gè)好項(xiàng)目壞項(xiàng)目，show me your details。 講一個(gè)好故事，最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是，告訴用事實(shí)和數(shù)據(jù)告訴別人，you r professional。 你的模式里，錢怎么進(jìn)來(lái)，什么時(shí)候什么樣的人進(jìn)來(lái)，什么節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么搞營(yíng)銷，，，這些都是你要搞清楚的， 創(chuàng)業(yè)初期模式 創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)項(xiàng)目的總架構(gòu)師。項(xiàng)目還沒(méi)有做的時(shí)候，他腦子里都有一整個(gè)架構(gòu)圖。 圖里有什么，缺什么，每塊板子可能要怎么去拼，他要腦子里有數(shù)。 每塊板子需要什么規(guī)格，從什么渠道進(jìn)貨，他可能不是特別清楚，這時(shí)候，就需要合伙人。 合伙人是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期最重要的資源。 如果他什么都不清楚，就開(kāi)干去創(chuàng)業(yè)，這就是2年級(jí)的小學(xué)生直接去炒股了。 一般的創(chuàng)業(yè)前期就是白手起家、東拼西湊， 拼積木階段，抓大防小，先解決最核心的問(wèn)題，多考慮、具體做的時(shí)候盡量收斂到關(guān)鍵的點(diǎn)上。 有人就會(huì)問(wèn)那我找不到技術(shù)合伙人，建立不了團(tuán)隊(duì)咋辦呢，哪兒去找個(gè)伯樂(lè)？ 先考慮你有什么，值多少錢， 有多大能耐做多大的事兒。 別整天想著有伯樂(lè)賞識(shí)你，天上掉金餡餅。如果你自己也是一筆糊涂賬，你就算找到伯樂(lè)，也把伯樂(lè)坑了。 再說(shuō)兩個(gè)事兒： 1、不要用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，除非你有80-90%的把握能成功 2、前期能省則省，技術(shù)這一塊甚至可以直接外包 一般來(lái)說(shuō)：外包的成本，比自己建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，低很多； 外包搞不好，說(shuō)明把控能力太差了，自己搞也很可能搞不好。 當(dāng)然如果你自己就是個(gè)技術(shù)大牛，當(dāng)然自己找1-2個(gè)幫手建團(tuán)隊(duì)好。 前期你沒(méi)有這個(gè)資源，就拿不到投資，哪兒去考慮自建團(tuán)隊(duì)、搞高質(zhì)量軟件，考慮3-5年的系統(tǒng)架構(gòu)去？？？？？？？？？？？？？？？ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人要精+少，人心不齊，就不要算創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。 改成2條線。人心齊的3-5個(gè)人，是核心團(tuán)隊(duì)。 其他人算外圍，按工作量給錢就成。 怎么成為創(chuàng)業(yè)者 邊工作邊積累資源唄： 物色好的開(kāi)發(fā)，有潛力獨(dú)當(dāng)一面的；以后就是核心合伙人 物色好的客戶，以后能成為客戶或是出資方的， 積累對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和判斷力， 了解行業(yè)的規(guī)則、潛規(guī)則，痛點(diǎn)，趨勢(shì)，機(jī)會(huì)。 要有大局觀 一般人都是具體做事兒的人，高手一直都是在布局的人， 就像下圍棋，高手的每一步都是鋪墊，都有后續(xù)的動(dòng)作。 一直按部就班或者東一下西一下，盤(pán)不活整盤(pán)棋。 |
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