【新農(nóng)分享】絕對(duì)不能錯(cuò)過的5個(gè)農(nóng)業(yè)賺錢高招！太火了……

伯涵他爹 2015-11-28

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1、干農(nóng)業(yè)，錢投了發(fā)現(xiàn)跟規(guī)劃不一樣，在投心里沒底！糾結(jié)。2、剛做農(nóng)業(yè)，有好的資源但是不知道如何轉(zhuǎn)化成利潤！懊惱 3、產(chǎn)品很好但是賣不出好價(jià)錢！無奈 4、干農(nóng)業(yè)，缺項(xiàng)目、缺資源，更缺錢，可錢從哪來？茫然這些問題！這些情緒！癥結(jié)在哪？我們?nèi)绾握业竭m用于當(dāng)下社會(huì)的商業(yè)模式。

在很多人看來，企業(yè)的成功的方法千千萬萬，變幻無窮，導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素也是難以盡數(shù)，成功企業(yè)各有各的成功，失敗的各有各的失敗，難以分析和總結(jié)出其中的規(guī)律，因此，企業(yè)的成敗更多靠的是環(huán)境、運(yùn)氣，而不是對(duì)企業(yè)對(duì)商業(yè)模式規(guī)律的把握。

通過多年研究成功企業(yè)，作者發(fā)現(xiàn)成功企業(yè)的商業(yè)模式大都遵循下列五大定律：搶占高利潤區(qū)；消除“致命短板“；占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；構(gòu)筑競爭壁壘；超越客戶價(jià)值。

一

搶占高利潤區(qū)

說利潤區(qū)是商業(yè)模式的方向性要素，是因?yàn)槠髽I(yè)需要不斷跟蹤產(chǎn)業(yè)之間和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部利潤區(qū)的變化，必要時(shí)果斷修正、調(diào)整商業(yè)模式，甚至轉(zhuǎn)移到新的商業(yè)模式。聞名世界的太陽馬戲團(tuán)，就是發(fā)現(xiàn)了高利潤區(qū)存在于行業(yè)邊界的規(guī)律，跨出了馬戲領(lǐng)域，通過將馬戲與百老匯的歌舞相結(jié)合，進(jìn)入了高利潤區(qū)，打造了成功的商業(yè)模式，成為加拿大的文化名片。

因此，企業(yè)找到并進(jìn)入高利潤區(qū)是企業(yè)成功制勝的第一大定律。

二

規(guī)避企業(yè)“致命短板”

任何一個(gè)企業(yè)，在經(jīng)營或者管理上都存在短板，沒有短板的企業(yè)和個(gè)人都是不存在的。傳統(tǒng)的“木桶原理”由于沒有區(qū)分“短板”和“致命短板”的概念，不僅混淆了“短板”與“致命短板”的關(guān)系，也混淆了“短板”與“競爭優(yōu)勢(shì)”的關(guān)系，導(dǎo)致企業(yè)不斷地尋找經(jīng)營上的短板，把彌補(bǔ)短板作為一切工作的重點(diǎn)，致使企業(yè)把資源與能力投入在不斷修補(bǔ)“短板”上，而不是占領(lǐng)“制高點(diǎn)”上，忘記了企業(yè)的使命是憑借自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造出競爭者難以替代的價(jià)值，這是“木桶原理”的致命傷。因此，傳統(tǒng)的“短板思維”將誤導(dǎo)企業(yè)放棄對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的追求，放棄對(duì)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的追求，使企業(yè)變得平庸。

三

占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)

無論是一個(gè)卓越的群體，還是一個(gè)卓越的個(gè)體，要想獲得成功，并非是在任何一個(gè)方面都出類拔萃，而是僅僅在個(gè)別領(lǐng)域鶴立雞群?！爸聘唿c(diǎn)”使“動(dòng)物”和人取得成功的規(guī)律，同樣適用于商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式與那些落敗的商業(yè)模式相比較，一個(gè)最突出的特征，就是在一個(gè)或者多個(gè)基因上獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者保持領(lǐng)先，在一個(gè)或者多個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。這是商業(yè)模式制勝的第三大定律。

四

構(gòu)筑競爭壁壘

競爭壁壘是商業(yè)模式不可或缺的基因，缺乏強(qiáng)有力的競爭壁壘，是很多企業(yè)短暫輝煌之后即陷入困境的根本原因。福運(yùn)泉的失敗就是競爭壁壘缺失的典型案例。

福運(yùn)泉曾經(jīng)是北京市場第一個(gè)野酸棗汁品牌。在北京市場上一直占有50%以上的市場份額，曾經(jīng)創(chuàng)造日銷售20萬元的神話。但是，就是這樣一個(gè)占領(lǐng)了諸多產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的公司，其輝煌卻只是曇花一現(xiàn)，不到兩年，公司就出現(xiàn)連續(xù)11個(gè)月虧損，總虧損額達(dá)500萬元，瀕臨倒閉。最根本的原因是福運(yùn)泉在假冒偽劣產(chǎn)品的圍攻下，沒有建立起強(qiáng)有力的競爭壁壘。

可見，僅僅由于沒有強(qiáng)有力的競爭壁壘，一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，就走上了不歸路，不能不令人扼腕嘆息！

五

讓客戶超越心理預(yù)期

超越客戶價(jià)值，就是企業(yè)不僅要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)必須實(shí)現(xiàn)客戶、社會(huì)與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一，對(duì)于任何一個(gè)成功的商業(yè)模式來說，客戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值一個(gè)也不能少，也就是說必須超越客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三大價(jià)值的統(tǒng)一，這是商業(yè)模式制勝的第五大定律。

文章來源：農(nóng)合論壇

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