本文來源：光明網(wǎng) 選編：農(nóng)村電商研究院

2015年11月9日，國務院發(fā)布《關于促進農(nóng)村電子商務加速發(fā)展的指導意見》，提出了包括加強政策扶持、鼓勵和支持開拓創(chuàng)新在內(nèi)的推動農(nóng)村電商發(fā)展七大政策措施。國內(nèi)農(nóng)村電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全國涌現(xiàn)出一批具有典型性和示范性的經(jīng)營模式。

2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務商為驅(qū)動，帶動縣域電子商務發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。

（一）做法。該模式的核心是“綜合服務商”。即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務中心”，其主要職能為制定并推行農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準；統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷；統(tǒng)一倉儲，為網(wǎng)絡分銷商的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務。

（二）啟示。“網(wǎng)店服務中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用，其通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝”等零成本開店的運營服務，使看似無序的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，而且降低了網(wǎng)商的技術和資金門檻，使網(wǎng)商實現(xiàn)零庫存經(jīng)營。

麗水是國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展最好的地方之一，9個縣(市、區(qū))中就有7個入圍“全國電商百佳縣”。截至2014年末，麗水有8349家網(wǎng)店，2.2萬從業(yè)人員，全年銷售額達38億元，同比增長89.94%，高于浙江省平均增速54個百分點。

（一）做法。青年創(chuàng)業(yè)+基地。鼓勵農(nóng)村青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，構建“一核八心”電子商務集聚區(qū)，建立區(qū)域電商服務中心，建設市、縣兩級電商創(chuàng)業(yè)園。2015年上半年，創(chuàng)業(yè)園入駐600余家電商企業(yè)，同比增長66%，青年從業(yè)人數(shù)達2600余人。

團委幫扶+信貸。該市團委向部分行政村整村授信，給信用村發(fā)放3000萬元貸款，主要用于解決農(nóng)村電商發(fā)展資金瓶頸。

（二）啟示。麗水的建設模式為“政府投入、企業(yè)運營、公益為主、市場為輔”，通過政府服務與市場的有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。

通榆電商項目于2013年10月啟動，在短短一年時間內(nèi)，被阿里巴巴看中，作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點縣納入了“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

（一）做法。成立電商公司。2013年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經(jīng)淘寶平臺銷售。公司注冊統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一包裝、銷售和服務。

（二）啟示。政府整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)，進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，又帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展

“清河模式”是我國電商集群發(fā)展的一種典型模式，與專業(yè)市場的帶動密不可分。

（一）做法。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進行羊絨電子交易。建立b2c模式的“清河羊絨網(wǎng)”、o2o模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在此平臺設立網(wǎng)上店鋪。

實施品牌戰(zhàn)略。清河有12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。

（二）啟示。由于有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場作支撐，清河羊絨電商的商品價格低、供應鏈的效率高、行業(yè)競爭力強。

2013年以來，陜西省武功縣確立了“建設西北電子商務第一縣”目標，探索“買西北、賣全國”的營銷模式。

（一）做法。以園區(qū)作載體，大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。園區(qū)不僅聚集了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷售等各類企業(yè)，還聚集了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。

以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導實驗室四大平臺;實施免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

（二）啟示。由于武功縣的“鐵公機”優(yōu)勢明顯，對電子商務的物流、供應鏈等方面產(chǎn)生很強的支撐。同時，政府思路明確，搭建了各項平臺，并給予各種扶持政策，使農(nóng)村電子商務得到較好發(fā)展。

“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運營總部位于上海，屬于b2b的一種。聯(lián)盟的主要任務是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務，聯(lián)盟從達成的交易中收取1-3%的服務費。

（一）做法。通過聯(lián)盟平臺組織會員，實現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。

通過交易平臺運營管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。在實際交易中，平臺不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結(jié)算等交易服務，還根據(jù)銷售方需求建立一套農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標準和質(zhì)量檢驗、缺陷折扣的交易流程。

通過提供社會化服務，整合生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。例如，定向為會員企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術、加工技術、農(nóng)資保障、管理咨詢服務等。

（二）啟示。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式在整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場交易成本和推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化和服務的社會化等方面，具有積極意義。