素  淡

    電影院若只依賴票房收入將會(huì)怎么樣？雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電影票房不斷創(chuàng)下新高，然而即便如此，精明的院線運(yùn)營(yíng)方也不會(huì)將雞蛋放到一個(gè)籃子里，而是不斷考慮如何發(fā)掘新的賺錢門路和拓展電影觀眾之外的顧客。尤其是最近兩組數(shù)據(jù)的發(fā)布，更使得院線經(jīng)營(yíng)方有了緊迫感。

    根據(jù)中影數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，截至今年上半年，我國(guó)共有數(shù)字銀幕15380塊，基本實(shí)現(xiàn)了商業(yè)銀幕放映全數(shù)字化。去年，全年新增了數(shù)字銀幕3832塊，平均每天全國(guó)新增數(shù)字銀幕10.5塊。今年，我國(guó)城市影院建設(shè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，數(shù)字銀幕在短短6個(gè)月就突破了1.5萬塊，較去年增加了2270塊，平均每天增加12.5塊。

    顯然，國(guó)內(nèi)票房的增長(zhǎng)離不開影院擴(kuò)張步伐的加快?；叵?0年前，全國(guó)也就只有1000多塊銀幕，而在去年，我國(guó)電影銀幕增長(zhǎng)速度就高達(dá)10.5塊/天，并且以目前發(fā)展速度來看，這一市場(chǎng)的擴(kuò)張并沒有減慢趨勢(shì)。無法忽視的是，去年和今年上半年新的銀幕建設(shè)主要出現(xiàn)在二、三線城市。現(xiàn)在這些地區(qū)還有一定的增長(zhǎng)空間，能夠?yàn)槠狈康母咴鲩L(zhǎng)繼續(xù)提供強(qiáng)有力的支撐，然而當(dāng)銀幕建設(shè)飽和甚至過剩之后呢？顯然，到那時(shí)僅依賴票房是養(yǎng)不活這么多影院的。

    近日，藝恩咨詢發(fā)布的另一組數(shù)據(jù)引起了筆者的關(guān)注：在持續(xù)飆升的票房收入背后，各大影院管理公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也在悄然變化。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，在過去4年間影院管理公司的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是非票房收入（即賣品+廣告收入）的占比已達(dá)18%。隨著國(guó)內(nèi)電影票價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、影院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多元化及衍生服務(wù)的增加，這一比例還將繼續(xù)提升。

    看得出，目前國(guó)內(nèi)影院的非票房收入主要以片前廣告和影院內(nèi)的爆米花、可樂銷售為主，雖然眾多的廣告令觀眾眼花繚亂，爆米花、可樂的銷售盛況更是成為不少影院內(nèi)部的一道景觀，然而卻依然難以比肩票房收入。據(jù)了解，在“非票房收入”發(fā)展較平衡的國(guó)家和地區(qū)，電影院的非票房收入能占影院總收入的二、三成。美國(guó)影院的年度純收入中，食品收入甚至占比40%，而在國(guó)內(nèi)，這個(gè)比例僅在10%左右。以成熟的美國(guó)市場(chǎng)為對(duì)照，不難看出目前中國(guó)的影院收入來源仍過于單一，過分倚重票房收入的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

    在筆者看來，影院可以將思路放開，深入挖掘影院的播放和空間功能，尤其是將空閑時(shí)段的閑置影廳充分利用起來。比如早在2010年南非世界杯之際，3D技術(shù)首次被應(yīng)用于比賽直播中，國(guó)內(nèi)一些3D影院就緊緊抓住這一商機(jī)，利用半夜時(shí)段空閑的影廳招攬球迷前來觀看球賽直播，提升了影院的營(yíng)收。而在去年的歐洲杯等大型賽事直播中，球迷包場(chǎng)影院觀看比賽直播的新聞更是屢見不鮮。相信明年的世界杯年，會(huì)是不少影院的“旺季”。而在觀看體育賽事直播之外，其實(shí)更早將影院利用起來的是國(guó)內(nèi)的粉絲——雖然不能親臨現(xiàn)場(chǎng)和偶像親密接觸，但是和其他粉絲朋友們一塊兒在影院觀看演唱會(huì)的錄像帶或者電視直播，大家一塊兒瘋狂也會(huì)有別樣的身臨其境感。尤其是隨著3D影院的發(fā)展，更是贏得了不少粉絲的青睞。

    雖然將球迷、歌迷當(dāng)作影院的新顧客有點(diǎn)劍走偏鋒，然而這畢竟也代表著一種思路，即現(xiàn)在的影院已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的電影觀看場(chǎng)所，而更多的是娛樂消費(fèi)的空間。未來，電影院并非專門“放電影”的場(chǎng)所，在 “體驗(yàn)消費(fèi)”盛行的時(shí)代，電影院作為“體驗(yàn)消費(fèi)”的重要場(chǎng)所，其涵蓋的意義應(yīng)該更加寬泛。在美國(guó)，影院已成為大型步行街區(qū)的標(biāo)配。而在國(guó)內(nèi)，在北京、上海等一線城市，影院周邊若沒有相關(guān)的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，很難吸引觀眾前往消費(fèi)觀影。

    因此，在影院建設(shè)日漸飽和之時(shí)，影院運(yùn)營(yíng)方必須居安思危，雖然今年上半年國(guó)產(chǎn)影片呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，然而運(yùn)營(yíng)方要保持清醒，不能寄希望于這種態(tài)勢(shì)的持續(xù)。未來，影院唯有持續(xù)加大對(duì)會(huì)員優(yōu)質(zhì)服務(wù)、訂票系統(tǒng)一體化、衍生品銷售等方面的投入，從而助推旗下影院收入來源的多元化。否則，影院過剩加劇時(shí)，過剩的必然也包括影院運(yùn)營(yíng)者。