在試圖說服VC投資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要讓他們看到如何能實(shí)現(xiàn)10倍回報(bào)，而不是40%的IRR。

　　很多商業(yè)計(jì)劃書中都犯了同樣一個(gè)錯(cuò)誤，為了說明企業(yè)的投資價(jià)值及前景，他們都會(huì)花些篇幅和數(shù)據(jù)計(jì)算投資的內(nèi)部收益率(Internal Rate of Return，“IRR”)，結(jié)果可能是40%或60%。

　　事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)只看回報(bào)倍數(shù)，而IRR只是在一支基金結(jié)束的時(shí)候才得到的結(jié)果。從投資組合的角度，如果一家VC投資了10個(gè)項(xiàng)目，可能結(jié)果是4個(gè)死掉，2個(gè)可以收回投資，3個(gè)獲得2～5倍的回報(bào)，1個(gè)成功(超過10倍回報(bào))。經(jīng)過實(shí)踐證明，風(fēng)險(xiǎn)投資最有效的方法就是對每個(gè)早期項(xiàng)目期望10倍的回報(bào)，成熟項(xiàng)目則期望3～5倍的回報(bào)。

　　對于早期項(xiàng)目，如果創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是40%的IRR，也許能獲得5倍的回報(bào)，但是并不能補(bǔ)償4個(gè)失敗和2個(gè)打平的項(xiàng)目，需要回報(bào)10倍才行。因此，在試圖說服VC投資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要讓他們看到如何能實(shí)現(xiàn)10倍回報(bào)，而不是40%的IRR。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資基金(Venture Capital Fund)與對沖基金(Hedge Fund)等其他形式投資基金的運(yùn)作模式類似，都是從投資人那里募集資金，由基金管理公司進(jìn)行投資運(yùn)作，收益分配給投資人。如圖所示：

　　但與其他形式基金不同的是，風(fēng)險(xiǎn)投資基金(“VC基金”)的資金是所謂的承諾資金(Committed Capital)，并不是前期一次性全部到位，而是分期到賬。比如，如果某出資人或投資人(“出資人”，Limited Partner)承諾給一個(gè)VC基金出資1億美元，出資人會(huì)在約定的時(shí)候收到一些出資請求(Capital Call)，每個(gè)請求的金額為總額的3%～10%不等。

　　這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資管理公司(VC Firm，“VC”)的投資需要周期，VC是在基金的存續(xù)期內(nèi)，經(jīng)過3～6年逐步投資，而且，對單一項(xiàng)目的投資可能也是分期投資、分期到賬，所以，VC的資金流出比較慢。另外，VC也愿意將資金留在出資人的賬上。

　　當(dāng)一家被VC投資的公司實(shí)現(xiàn)退出后(IPO、出售等)，VC獲得投資收益。由于投資持有期通常需要5～7年，因此，VC在5～7年之后才進(jìn)行第一次給出資人分配投資收益是很正常的。通常VC給出資人分配也是逐年逐步分配，而不是在基金結(jié)束時(shí)一次性分配。

　　假設(shè)某支1億美元的VC基金在設(shè)立之初所有資金就全部一次性到賬，10年之后出資人分配到了出資額的2倍，那這個(gè)回報(bào)倍數(shù)(2倍)對出資人而言并不太好，準(zhǔn)確的說IRR只有8%而已，這一回報(bào)率對于投資人進(jìn)行10年流動(dòng)性較差的股權(quán)投資是不可接受的。

　　而事實(shí)上，如上所述，出資人的資金流出是比較慢的，而資金也是提前逐步分配收回的，假設(shè)如表1模型所示，那出資人的IRR就是14.8%，而不是8%，比上面的算法有大幅提高，這是因?yàn)?億美元的資金量不是貫穿基金的整個(gè)10年周期，而收益也不是基金最終到期才分配。

　　上述案例模型假設(shè)：

　　1.出資人5前年完成全部出資；

　　2.VC從第6年開始實(shí)現(xiàn)投資案例退出，并給出資人回報(bào)。

　　以上假設(shè)需要稍作解釋：第一，出資人拿回2倍的資金是很低的、但可接受的投資表現(xiàn)。第二，這樣的現(xiàn)金流出是保守的。有些基金在前4年只到位了60%～70%的承諾資金，而上例是80%。因此，真實(shí)的資金到位常常比這個(gè)案例更慢。另外，上例在第5年才開始分配收益也是非常保守的，有些基金在第3年就開始分配。

　　如果上述的模型中，資金到位更慢，而收益分配更早，出資人同樣只收回2倍于承諾資金，也可以獲得40%的年回報(bào)率。

　　上述出資人從投資中獲得的回報(bào)可以稱為“凈回報(bào)”(Net Return)，是出資人的投資業(yè)績考核指標(biāo)。而VC的投資能力，即從投資中獲得的回報(bào)，可以稱之為“毛回報(bào)”(Gross Return)。兩者之間的差異在于：VC的管理費(fèi)和投資利潤分成。

　　首先，VC公司管理VC基金要收取管理費(fèi)(Management Fee)，用于VC公司日常運(yùn)營及人員薪酬。管理費(fèi)是基金總額的一個(gè)比例，對于大規(guī)?；鸺s1.5%，小規(guī)?；鸺s2.5%左右。管理費(fèi)在基金存續(xù)期內(nèi)每年收取，但比例在基金成立5年后會(huì)逐漸下降，因?yàn)榛鹜顿Y工作大部分已經(jīng)完成。由于存在管理費(fèi)，所以VC能夠用于投資的資金是會(huì)小于基金總額的。

　　其次，如果投資有利潤，VC公司要獲得利潤分成，大部分VC要求20%，也有要求25%甚至30%的。分成是針對利潤，如果VC基金沒有投資利潤，就不需要支付分成。就是說只有在VC給出資人分配的收益超過出資人承諾的基金總額之后，VC才跟出資人一起分配投資收益。

　　比如上述1億美元規(guī)模、10期的基金，假設(shè)管理費(fèi)為每年2%，利潤分成比例為20%，則10年的管理費(fèi)合計(jì)為2,000萬美元，可供VC投資的資金總額只有8,000萬美元(只是簡單計(jì)算)。一旦VC有退出案例，獲得的投資收益先分配給出資人，只有在出資人累積獲得的收益超過1億美元之后，后續(xù)的退出案例收益，VC將會(huì)分配20%，剩下的80%仍要分配給出資人。

　　將上述案例模型進(jìn)一步細(xì)化，如表2：

　　上述案例模型補(bǔ)充假設(shè)：

　　1.管理費(fèi)率從2.50%逐年下降至1.00%；

　　2.VC前7年完成全部投資；

　　3.VC從第6年開始實(shí)現(xiàn)投資案例退出；

　　4.利潤分成比例為20%。

　　如上表，此1億美元基金的運(yùn)營情況如下：

　　-基金投資利潤：1.25億美元

　　-收益分成：2,500萬美元

　　-VC的毛回報(bào)：2.81倍

　　-VC的毛I(xiàn)RR：22.4%

　　-LP的凈回報(bào)：2.00倍

　　-LP的毛I(xiàn)RR：14.8%

　　可以看到，VC獲得2.81倍回報(bào)，而LP的回報(bào)則只有2倍。