春秋時(shí)期，東方有個(gè)國(guó)家叫齊國(guó)（現(xiàn)在山東的半個(gè)省，膠東半島地區(qū)），這個(gè)國(guó)家的創(chuàng)始人是大名鼎鼎的姜子牙，該國(guó)雖然經(jīng)歷了10代人的打拼，但直到第11世孫齊桓公在位時(shí)，依然還只是偏居海濱一隅的小國(guó)。

此時(shí)諸列國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，齊國(guó)要么主動(dòng)創(chuàng)新圖強(qiáng)，要么等著被兼并。創(chuàng)新有可能是送死，不創(chuàng)新肯定是等死！

面對(duì)時(shí)局變化，齊桓公決定改革！

老板的決心有了，CEO在哪里？

齊桓公本來(lái)任命一直輔佐自己的鮑叔為相，但是鮑叔卻向他推薦了另外一個(gè)人。當(dāng)齊桓公聽(tīng)到那個(gè)被推薦者的名字時(shí)，勃然大怒道：“我恨不得吃了他的肉，扒了他的皮！”

原來(lái)管仲曾經(jīng)為了護(hù)主，射了他一箭。但是創(chuàng)新不拒賢，個(gè)人私仇怎能妨礙國(guó)家前程。而且管仲在應(yīng)聘時(shí)只說(shuō)了三句話，就打動(dòng)了齊桓公：

1、凡治國(guó)之道，必先富民；

2、倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱；

3、國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處；

所謂：舉世滔滔，唯知己渺渺。管仲越說(shuō)越投機(jī)，句句正中下懷。于是齊桓公拜管仲為相國(guó)，并告示百官：“國(guó)家大政，先稟仲父；有所裁決，任憑仲父。

管仲的才華終于有了用武之地，他厲害就厲害在：在他眼里，普通百姓是“人”，免不了好逸惡勞、貪財(cái)好色、自私自利，但也有人情親情。同樣，官員和皇帝也是“人”，只是多了一些欲望野心和責(zé)任而已。在管仲眼里，這個(gè)世界不是由“好人”或“壞人”組成的，而是由“自私自利”的人組成的，所以“政之所興，在順民心”。他不強(qiáng)調(diào)道德，也不迷信強(qiáng)權(quán)，一心務(wù)實(shí)。他改革的本質(zhì)是將人性的弱點(diǎn)變成勞動(dòng)的動(dòng)力：集大家之私，成社會(huì)之公。

管仲在位的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)40余年，成為先秦諸子中唯一成功的典范。說(shuō)管仲是一位改變了中國(guó)歷史進(jìn)程的人絕對(duì)不為過(guò)，請(qǐng)看他的措施和政績(jī)：

管仲改革最核心的是“以商止戰(zhàn)”，既：對(duì)內(nèi)方面發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，讓國(guó)民富裕而不至于造反。對(duì)外方面就是擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，用貿(mào)易來(lái)制衡戰(zhàn)爭(zhēng)。讓各國(guó)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的代價(jià)大于終止貿(mào)易的代價(jià)！

因此他又十分重視工商業(yè)。他說(shuō)：“無(wú)市，則民乏矣。在中國(guó)歷史上，商人地位一直是很低的，管仲卻將“工商”與“士農(nóng)”并排。

同時(shí)，管仲又重視調(diào)節(jié)貧富差距。他主張：治理國(guó)家，要“上下有義，貴賤有分，長(zhǎng)幼有等，貧富有度”。管仲還制定了歷史上最早的自然環(huán)境保護(hù)法：面對(duì)當(dāng)時(shí)“竭澤而漁”的經(jīng)濟(jì)開發(fā)，為了使林木和漁業(yè)資源得到可持續(xù)發(fā)展，制定了“山澤各致其時(shí)”。

在提高積極性方面，管仲提出把土地分下去，實(shí)行分戶經(jīng)營(yíng)，這樣人民自覺(jué)抓緊農(nóng)時(shí)。他們會(huì)知道季節(jié)的早晚、光陰的緊迫和饑寒的威脅，會(huì)自覺(jué)地早起晚睡，不辭勞苦地經(jīng)營(yíng)，否則大家都是奴隸，只能消極怠工。這樣做的本質(zhì)其實(shí)就是把勞動(dòng)者由被野蠻強(qiáng)制下勞動(dòng)變?yōu)樽杂X(jué)主動(dòng)的盡心盡力的勞動(dòng)，大大提高了生產(chǎn)效率。

點(diǎn)評(píng)：孔子和孟子看到了人性的善，那是在沒(méi)有利益沖突的時(shí)候。商鞅和韓非看到了人性的惡，那是在面臨利益沖突的時(shí)候。所以，儒家和法家的觀點(diǎn)確實(shí)是對(duì)立的，但他們都推崇管仲。管仲認(rèn)為“善”和“惡”都不是絕對(duì)的，但“私”和“貪”卻是永在的，自私和貪婪才是人性。管仲的高明之處就在于對(duì)人性的了解，并想辦法使之得到滿足。

這跟西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》有異曲同工之妙，但是早了對(duì)方將近兩千三百多年。

私營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是管仲率先提倡的。齊桓公曾要求將國(guó)家資源由政府壟斷經(jīng)營(yíng)，但管仲說(shuō)：“故善者不如與民分利共贏，民得其十，君得其三。”也就是說(shuō)政府不能獨(dú)占資源，應(yīng)該放手讓民眾去經(jīng)營(yíng)，政府只要征收30%的所得稅即可。

管仲也是世界上第一個(gè)有金融概念的人，他把貨幣看成是流通手段，要求君主通過(guò)對(duì)貨幣的控制，掌握住糧食等重要商品，以影響其他商品的交易。他認(rèn)為商品輕重與否，取決于這種商品的多少，常固不變的價(jià)格是不存在的，如果價(jià)格恒定不變，就無(wú)法調(diào)節(jié)流通。價(jià)格上下波動(dòng)，價(jià)值規(guī)律才能發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。谷物被“囤積則重，被拋售則輕。集中于國(guó)家則重，流散于民間則輕；貨幣流通得通暢則重，流通不通暢則輕；國(guó)家政令與該商品關(guān)系重大則重，關(guān)系不大則輕。管仲還把谷物、貨幣從萬(wàn)物中獨(dú)立出來(lái)，指出它們之間的關(guān)系是：‘谷重而萬(wàn)物輕、谷輕而萬(wàn)物重。幣重則谷輕，幣輕則谷重。

上面這段話值得反復(fù)咀嚼！

至于國(guó)家如何發(fā)現(xiàn)貨幣？管仲認(rèn)為第一步先在方圓6里的地區(qū)內(nèi)作典型調(diào)查，第二步由點(diǎn)及面估算全國(guó)的貨幣需求量，以此為基礎(chǔ)確定貨幣的鑄造發(fā)行量。

管仲是第一個(gè)強(qiáng)調(diào)國(guó)家貿(mào)易的人，他大開國(guó)門歡迎各國(guó)商人，提出“空車來(lái)的不要去討取稅費(fèi)，步行背東西來(lái)的不要去交稅”。他還在齊桓公專門建立款待外國(guó)商人的客舍，從此全國(guó)之商賈歸齊若流水。

關(guān)鍵的是：管仲掌了握對(duì)外貿(mào)易中最微妙的技巧：為保證本國(guó)缺少而重要的商品不外流，采取‘天下下我高，天下輕我重’的措施，保持重要物資的高價(jià)，也會(huì)使天下的重要物資流入我國(guó)。而對(duì)本國(guó)的剩余商品，則采取‘天下高而我下’‘天下重我輕’的低價(jià)政策，促其對(duì)外傾銷。在一般情況下，要做到‘天下高則高，天下下則下’，保持大體相同的輕重關(guān)系。這不就是人民幣“貶值”和“升值”的概念嗎？

在這種自由貿(mào)易方針的鼓舞下，齊國(guó)首都臨淄繁榮至極：“臨淄甚富而實(shí)，其民無(wú)不吹竽鼓瑟，彈琴擊筑，斗雞走狗，六博蹋鞠者?！睋?jù)核算其時(shí)臨淄的居民人數(shù)達(dá)30萬(wàn)之多，是當(dāng)時(shí)國(guó)際上最宏達(dá)、富貴雅典人口不到5萬(wàn)。

管仲的經(jīng)濟(jì)思想中，還有一項(xiàng)非常超前，那就是鼓勵(lì)消費(fèi)，甚至倡導(dǎo)奢侈，這在古往今來(lái)的治國(guó)者中可謂僅見(jiàn)。管仲提出“儉則傷事”的觀點(diǎn)，指出：大家都不消費(fèi)，就會(huì)造成商品流通的減少，從而妨礙生產(chǎn)營(yíng)利的活動(dòng)，故曰“傷事”。要如何才能推動(dòng)消費(fèi)？他的答案是，多多消費(fèi)，甚至無(wú)比奢侈地去消費(fèi)。

每當(dāng)年歲低迷時(shí)，人民沒(méi)有本業(yè)可作，國(guó)家就應(yīng)該進(jìn)行宮室臺(tái)榭的修建，以促進(jìn)人民就業(yè)，這時(shí)候修筑宮室，不是為了享樂(lè)，而是為了促進(jìn)就業(yè)。這同2000多年后的凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)又如出一轍。

但是，管仲過(guò)于強(qiáng)調(diào)商業(yè)和普通，甚至忽視了很多道德。比如管仲在齊國(guó)首次設(shè)立了“國(guó)家大妓院”，繁華的都城臨淄就試點(diǎn)開了7家官辦的“女市”，其中每一市有“女閭”100人，共700人，他也被認(rèn)為是性產(chǎn)業(yè)化的鼻祖。

“國(guó)家大妓院”有四大作用：一是增加了國(guó)家稅收；二是解決了女奴隸被解放后的的再就業(yè)問(wèn)題；三是解決了許多男子的生理需求，促進(jìn)了社會(huì)和諧，四吸引了愛(ài)金錢更愛(ài)美女的四方英雄來(lái)齊國(guó)發(fā)展。

正是對(duì)商業(yè)有著如此深刻的見(jiàn)解，管仲也成了歷史上亙古未有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他的“自由經(jīng)商”主義跟西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》非常相似，他的“投資”、“消費(fèi)”、“出口”是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，又跟凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)遙相呼應(yīng)，但是他理論早了對(duì)方將近兩千三百多年，堪稱世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖，更被譽(yù)為“中華第一相”，梁?jiǎn)⒊u(píng)價(jià)管仲是“國(guó)史上第一流人物。這些經(jīng)典理論2000年后的我們還在使用。

我們?cè)诓鍍蓚€(gè)小故事：管仲才是世界上第一個(gè)發(fā)動(dòng)“貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)”的高手。

齊桓公想滅掉楚國(guó)，管仲說(shuō)：“大王您出高價(jià)購(gòu)買楚國(guó)特產(chǎn)的鹿吧！”。楚國(guó)活鹿的價(jià)格為八萬(wàn)錢一頭，齊桓公就派人帶了二千萬(wàn)錢去楚國(guó)大肆搜購(gòu)。楚王聽(tīng)說(shuō)后開心的說(shuō)：“鹿，禽獸而已，楚國(guó)多的是，趕快讓老百姓都去捕捉活鹿！”于是楚國(guó)上上下下、男女老少都行動(dòng)了，頗有點(diǎn)“全民炒股（或炒房）”的意味。這時(shí)管仲讓大臣隰朋悄悄地在齊、楚兩國(guó)的民間收購(gòu)并囤積糧食：楚國(guó)靠賣活鹿賺的錢，比往常多了五倍；齊國(guó)收購(gòu)囤積的余糧，也比往常多了五倍。楚國(guó)也因此卻誤了農(nóng)時(shí)，而這時(shí)管仲下令封閉與楚國(guó)的邊境。結(jié)果楚國(guó)的米價(jià)瘋漲，逃往齊國(guó)的楚國(guó)難民多達(dá)本國(guó)人口的十分之四。楚國(guó)元?dú)獯髠旰笙螨R國(guó)屈服。

管仲發(fā)動(dòng)的另一場(chǎng)貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)是‘衡山之謀’。

衡山國(guó)盛產(chǎn)兵器，天下無(wú)雙。管仲在起兵前一年就派人到衡山國(guó)高價(jià)收購(gòu)兵器；于是衡山國(guó)百姓紛紛放棄農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)而打鐵。一年后，齊國(guó)派人購(gòu)運(yùn)糧食，當(dāng)時(shí)糧價(jià)每石十五錢，齊國(guó)卻按每石五十錢收購(gòu)。包括衡山國(guó)的其它國(guó)家百姓都運(yùn)糧賣給齊國(guó)。然后就在夏收前的一天，齊國(guó)突然封閉關(guān)卡、停止收購(gòu)糧食和衡山國(guó)兵器。沒(méi)有人知道是怎么回事。這時(shí)齊國(guó)又忽然對(duì)衡開始山國(guó)出兵。此時(shí)衡山國(guó)已經(jīng)無(wú)糧可用，兵器也差不多賣光了，又不能在別國(guó)買到糧食，在經(jīng)濟(jì)和軍事兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上敗的精光，只得奉國(guó)降齊。

‘衡山之謀’說(shuō)穿了其實(shí)很簡(jiǎn)單，以高價(jià)誘使敵方放棄本業(yè)，追求某種產(chǎn)業(yè)的畸形利潤(rùn)，最終造成敵人經(jīng)濟(jì)癱瘓！在任何時(shí)代，一種商品價(jià)格暴漲都會(huì)帶來(lái)巨額利潤(rùn)。但除非這種利潤(rùn)來(lái)自于國(guó)內(nèi)壟斷性技術(shù)，那是一定會(huì)出事情的。高利潤(rùn)會(huì)吸引相當(dāng)一批人沖進(jìn)去，而且，這批人往往還是能率先看到商機(jī)的精英。等到一個(gè)國(guó)家?guī)缀跞窀梢患虑榈臅r(shí)候，暴利就要終結(jié)了。

這一點(diǎn)對(duì)我們現(xiàn)在仍然有很大啟示！

點(diǎn)評(píng)：雖然管仲有超凡才能，但中國(guó)卻是儒家統(tǒng)治的社會(huì)，儒家以“賤商”著稱，在《論語(yǔ)·憲問(wèn)》中，子貢就認(rèn)定“管仲算不上是一個(gè)仁者”。他的諸多經(jīng)濟(jì)政策，無(wú)論是刺激商貿(mào)、鼓勵(lì)消費(fèi)還是“以商止戰(zhàn)”，在儒家看來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)都是異端邪說(shuō)，儒家在經(jīng)濟(jì)治理上只有“三斧頭”：一是“以農(nóng)為本”，二是“輕徭薄賦”，三是“克己復(fù)禮”。遺憾的是，這三條在管仲那里都找不到。因此孔子對(duì)管仲否定性評(píng)價(jià)，就在“儉”與“禮”兩方面，但這并沒(méi)有阻礙孔子對(duì)管仲推崇備至。

管仲的改革使齊國(guó)從遠(yuǎn)離中原的小國(guó)崛起成為東方大國(guó)，齊桓公于前681年在甄（今山東鄄城）召集宋、陳等四國(guó)諸侯會(huì)盟，齊桓公是歷史上第一個(gè)充當(dāng)盟主的諸侯。齊桓公提出“尊王攘夷”的旗號(hào)，積極展開對(duì)外活動(dòng)，北擊山戎，南伐楚國(guó)，齊桓公成為春秋時(shí)期第一個(gè)霸主。

然而，齊國(guó)坐擁最強(qiáng)國(guó)力，卻采取了不擴(kuò)軍和不兼并的“和平稱霸”戰(zhàn)略，管仲那些維持國(guó)際秩序的行動(dòng)，并沒(méi)有起到太大的作用。就在齊桓公晚期，中原的晉國(guó)和南面的楚國(guó)紛紛并吞小國(guó)，疆域不斷擴(kuò)大，它們的軍事冒險(xiǎn)無(wú)疑得到了更大的好處。公元前645年，管仲去世，兩年后齊桓公死于宮廷政變，齊國(guó)迅速讓出了霸主權(quán)柄。

自此以降，相繼稱霸的諸侯均以武力威懾天下，“尊王攘夷”異化成了“挾天子以令諸侯”，管仲之道被暴力取代，“以商止戰(zhàn)”的策略也正式失敗，他的用貿(mào)易來(lái)制衡戰(zhàn)爭(zhēng)的想法過(guò)于理想化，列國(guó)爭(zhēng)霸只適合叢林法則。

作者：水木然