這篇文章的由來(lái)

前日組織公司的一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，上了《4D領(lǐng)導(dǎo)力》這門(mén)課，課間和同事聊起4D的理論基礎(chǔ)與MBTI、DISC的區(qū)別與關(guān)聯(lián)，作為科班出身的心理學(xué)小碩和還算資深的培訓(xùn)領(lǐng)域從業(yè)人員，我就扯過(guò)一張白紙畫(huà)了一個(gè)十六格矩陣，把三種工具的關(guān)系簡(jiǎn)單講解了下。畫(huà)完之后，我決定寫(xiě)篇小文，好好八一八這些心理測(cè)評(píng)工具的前世今生。如果你也對(duì)DISC、MBTI、PDP、性格色彩、4D系統(tǒng)等等工具有興趣，或是有困惑，歡迎讀讀此文，更歡迎更專業(yè)的同學(xué)來(lái)拍磚。

故事的開(kāi)始

這篇故事要從一個(gè)叫弗洛伊德的人講起，相信不管你對(duì)心理學(xué)有沒(méi)有興趣，都一定聽(tīng)過(guò)這個(gè)如雷貫耳的名字。沒(méi)錯(cuò)，他就是那個(gè)寫(xiě)了《夢(mèng)的解析》還整天把性和力比多（性的欲望）掛在嘴邊的奧地利老頭，曾經(jīng)的精神病醫(yī)師，心理學(xué)精神分析學(xué)派的創(chuàng)始人。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)弗洛伊德不太有好感，總覺(jué)得他因?yàn)槊麣馓髱舜蟊妼?duì)心理學(xué)的看法（很多人一聽(tīng)說(shuō)我是學(xué)心理學(xué)的，就問(wèn)我會(huì)不會(huì)解夢(mèng)）。不過(guò)，弗洛伊德除了上述人人皆知的著作和理論之外，還帶出了很多杰出的心理學(xué)家，其中一位就是非常牛×的心理學(xué)大師----榮格。榮格早年間是弗洛伊德身邊的小跟班，也是當(dāng)時(shí)弗洛伊德為主導(dǎo)的維也納精神分析小組的核心成員，后來(lái)由于見(jiàn)解和理念不同，榮格自立門(mén)戶，發(fā)展了自己的理論和學(xué)說(shuō)，其中的心理類型理論也就成為我們今天要談到的MBTI、4D系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)。

在榮格的心理類型理論中，提出了三個(gè)維度：內(nèi)傾和外傾、感覺(jué)和直覺(jué)、思維和情感。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這三個(gè)維度，可以分出八個(gè)不同的組合。每個(gè)維度的具體含義后面會(huì)再詳細(xì)解釋的，別心急。這里只簡(jiǎn)單的談?wù)勈裁词恰靶睦眍愋汀保?b>“類型就是出現(xiàn)在許多個(gè)體形式中的一般態(tài)度的特殊模式”，艾瑪，好拗口，學(xué)心理學(xué)的人就是喜歡醬紫，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題講的很高深，顯示自己很有學(xué)問(wèn)的樣子…… 其實(shí)，說(shuō)的通俗點(diǎn)呢，就是說(shuō)你最偏好怎樣做，怎樣做最自然、最輕松。比如，你愛(ài)用右手寫(xiě)字，這樣最舒服，但也不是不可以用左手，所以你的類型就是右利手。所以呢，我們可以這樣理解，當(dāng)你把自己歸為某一種類型的時(shí)候，并不說(shuō)明你的行為是一成不變的，只是說(shuō)明大多數(shù)時(shí)候你會(huì)那樣做而已。

好，榮格的故事就講到這里，下面歡迎又一位心理學(xué)大牛登場(chǎng)。這位大牛叫做威廉·莫爾頓·馬斯頓，差不多在榮格提出心理類型理論的同期（據(jù)考證是1913年），馬斯頓寫(xiě)了一本書(shū)叫做《正常人的情緒》（據(jù)考證是19世紀(jì)20年代），這本書(shū)的核心理論認(rèn)為，人類的行為特點(diǎn)是內(nèi)因和外因兩個(gè)維度共同作用的結(jié)果。外部維度定義為環(huán)境維度，兩級(jí)分別是敵對(duì)和友好；內(nèi)部維度為行為維度，兩級(jí)分別是被動(dòng)和主動(dòng)。所以，在馬斯頓的理論中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們的行為模式又可以分成四個(gè)區(qū)間，敵對(duì)環(huán)境中主動(dòng)，友好環(huán)境中主動(dòng)，敵對(duì)環(huán)境中被動(dòng)，友好環(huán)境中被動(dòng)，這四種行為模式分別被命名為D/I/S/C，即Dominance－支配，Influence－影響，Steady－穩(wěn)健，以及Compliance－服從。

看到這里，某些對(duì)我們心理學(xué)不友好的同學(xué)一定要吐槽了，你們心理學(xué)就是偽科學(xué)，這個(gè)人說(shuō)可以把人分成八個(gè)類，那個(gè)人又說(shuō)有四種行為模式，到底誰(shuí)對(duì)??？好吧，其實(shí)常用的個(gè)性理論還有大五（OCEAN），16pf，九型人格……，確實(shí)各有各的道理。學(xué)化學(xué)的同學(xué)可以把水分解成H和O兩種元素，也能告訴我們水晶和碳其實(shí)本質(zhì)上是同一種玩意，但是心理學(xué)的研究對(duì)象本身就是一個(gè)黑匣子，所有研究者都只能提出自己的假說(shuō)和模型，然后用大量的數(shù)據(jù)去驗(yàn)證，形成常模，最后發(fā)現(xiàn)每一種理論都有他的合理性和應(yīng)用價(jià)值，所以，喜歡相信哪個(gè)和用哪個(gè)，你說(shuō)了算！如果你就愿意用星座解讀人類，我也不會(huì)攔著你，也許還愿意搬個(gè)小板凳和你探討下風(fēng)向和土向星座有什么區(qū)別：）

MBTI終于登場(chǎng)

啰嗦了這么多，MBTI終于要登場(chǎng)了。在榮格的心理類型論提出幾十年后（具體年代未考證到），有一對(duì)母女， Katherine Cook Briggs和她女兒Isabel Briggs Myers在榮格的理論基礎(chǔ)上發(fā)展出了MBTI的理論和工具。他們?cè)跇s格提出的三個(gè)維度上又增加了一個(gè)維度，知覺(jué)和判斷。這樣，心理類型就從榮格的八種變成了十六種。這里簡(jiǎn)單對(duì)這四個(gè)維度解釋下：

1、 內(nèi)傾（E）和外傾（I）

外傾的人傾向于將注意力和精力投注在外部世界，外在的人，外在的物，外在的環(huán)境等，而內(nèi)傾的人則相反，較為關(guān)注自我的內(nèi)部狀況，如內(nèi)心情感、思想。

2、感覺(jué)（S）和直覺(jué)（N）

這個(gè)維度關(guān)注的是我們收集信息的偏好。感覺(jué)型的人關(guān)注的是事實(shí)本身，注重細(xì)節(jié)，而直覺(jué)型的人注重的是基于事實(shí)的含義、關(guān)系和結(jié)論；感覺(jué)型的人信賴五官聽(tīng)到、看到、聞到、感覺(jué)到、嘗到的實(shí)實(shí)在在、有形有據(jù)的事實(shí)和信息，而直覺(jué)型的人注重“第六感覺(jué)”，注重“弦外之音”。

插播吐個(gè)槽，關(guān)于這個(gè)維度，我自己就一直很難辨認(rèn)自己的偏好，覺(jué)得自己又像感覺(jué)型，又像直覺(jué)型。所以，可以看出，當(dāng)我們分心理類型的時(shí)候，其實(shí)是在一個(gè)看不見(jiàn)的連續(xù)的軸上找到自己的位置，可能有的人是靠近兩級(jí)的，但確實(shí)會(huì)有人像我一樣在某個(gè)維度上是居中的。所以，分不出來(lái)的時(shí)候，不必糾結(jié)。

3、 思維（T）和情感（F）

這個(gè)維度關(guān)注的是我們做決策的偏好。情感型的人常從自我的價(jià)值觀念出發(fā)，變通地貫徹規(guī)章制度，比較關(guān)注決策可能給他人帶來(lái)的情緒體驗(yàn)，人情味較濃。思維型的人則比較注重依據(jù)客觀事實(shí)的分析，不太習(xí)慣根據(jù)人情因素變通，哪怕做出的決定并不令人舒服。

所以，并不是說(shuō)偏好為F的人就一定不理性，只是他們?cè)诶硇苑治龅臅r(shí)候會(huì)更多考慮情感因素和他人的感受。再插播一下，我是F型的，但我其實(shí)很有邏輯性，所以我總說(shuō)自己特別理性和又特別感性，這樣的人會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)累吧，還不如干脆神經(jīng)大條的只考慮情感，或者鐵面包公一樣只考慮規(guī)矩。

4、判斷（J）和知覺(jué)（P）

這個(gè)維度關(guān)注的是我們偏好的做事情的方式。判斷型的人目的性較強(qiáng)，一板一眼，他們喜歡有計(jì)劃、有條理的世界，更愿意以比較有序的方式生活。知覺(jué)型的人好奇性、適宜性強(qiáng)，他們會(huì)不斷關(guān)注新的信息，喜歡變化，也會(huì)考慮許多可能的變化因素，更愿意以比較靈活、隨意、開(kāi)放的方式生活。

說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)人的衣柜，基本上就可以看出ta的偏好是J還是P，那些碼放整齊的衣服主人，大多數(shù)應(yīng)該是屬于J，亂七八糟的估計(jì)就是P了。

說(shuō)到這兒，我們已經(jīng)可以根據(jù)這四個(gè)維度把人們可以被歸為十六種不同的類型。在MBTI的理論應(yīng)用中，會(huì)對(duì)十六種人格類型進(jìn)行詳細(xì)的描述，分別探討他們的行為特點(diǎn)、偏好、職業(yè)傾向、溝通風(fēng)格等，此處就不再啰嗦了。

現(xiàn)在輪到4D系統(tǒng)出現(xiàn)了！

在MBTI盛行多年之后，也開(kāi)始遭受越來(lái)越多的吐槽。具體槽點(diǎn)詳見(jiàn)各類網(wǎng)文，特別是豆瓣。這時(shí)候，有一個(gè)本來(lái)可以好好當(dāng)物理學(xué)家的老頭查理·佩勒林博士，開(kāi)始搶起了管理學(xué)家和心理學(xué)家的飯碗。他是NASA的技術(shù)高管，在經(jīng)歷了1990年哈勃望遠(yuǎn)鏡發(fā)射失敗之后，竟然帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)琢磨出一個(gè)改善領(lǐng)導(dǎo)行為和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的4D系統(tǒng)！

追溯4D系統(tǒng)的理論本源，仍然離不開(kāi)最?！恋臉s格。只不過(guò)與MBTI不同的是，4D在榮格的三個(gè)維度上減少了一個(gè)，只保留了情感和思維，直覺(jué)和感覺(jué)兩個(gè)維度，于是形成了四個(gè)象限，分別命名為綠色-培養(yǎng)型、黃色-包融型、橙色-指導(dǎo)型和藍(lán)色-展望型。于是，4D和MBTI的對(duì)應(yīng)關(guān)系就是下圖這個(gè)樣子了。

DISC又是怎么扯上關(guān)系的呢？

還記得馬斯頓博士的四種行為模式吧？在他老人家的理論基礎(chǔ)上，實(shí)際上有三個(gè)幾乎可以用同樣的理論框架來(lái)理解的工具，分別是根紅苗正的DISC、超級(jí)A貨PDP、高仿山寨性格色彩理論。（此評(píng)價(jià)僅代表個(gè)人意見(jiàn)，如有冒犯，請(qǐng)多包涵）

他們的對(duì)應(yīng)關(guān)系是這樣的：

據(jù)說(shuō)樂(lè)嘉先生拒不承認(rèn)自己的性格色彩理論是抄襲，不過(guò)我認(rèn)真研讀了《色眼識(shí)人》這本書(shū)后，只能說(shuō)，換湯不換藥，新瓶裝舊酒，高手在民間。特別聲明，我對(duì)樂(lè)嘉并無(wú)偏見(jiàn)，我還是很喜歡他的才思敏捷、咄咄逼人以及一身肌肉的。

好，接下來(lái)開(kāi)始解讀DISC家族和MBTI家族的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

DISC、PDP和性格色彩理論在具體應(yīng)用層面都各有特點(diǎn)，這里重點(diǎn)談一下DISC。在DISC的理論中，其實(shí)人并不是簡(jiǎn)單的被分為D/I/S/C四種類型，而是關(guān)注每個(gè)人在這四個(gè)行為模式上的典型程度。也就是說(shuō)，對(duì)于一個(gè)人而言，可能你會(huì)同時(shí)有2-3個(gè)因子是典型的，于是便同時(shí)具備了這2-3個(gè)因子的行為特點(diǎn)。

據(jù)說(shuō)根據(jù)不同因子的強(qiáng)弱程度，可以形成N種組合，他們?cè)谌巳褐械姆植即蟾攀沁@個(gè)樣子的。

D    3.1%

I     3.9%

S    1.8%

C    1.4%

DI    8.1%

DS   1.4%

DC   4.8%

IS     7.0%

IC     8.9%

SC    23%

DIS   1.3%

DIC   7.6%

DSC   2.0%

ISC    24.5%

如果我們用DISC家族和MBTI家族進(jìn)行對(duì)應(yīng)，顯然只能去看典型的D型、I型、S型和C型，而不能考慮以上羅列出的所有組合。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，D型個(gè)體的特點(diǎn)，恰恰符合MBTI里的E(外向)和T（思維）兩個(gè)維度組合后的特點(diǎn)，而I型個(gè)體的特點(diǎn)，則符合MBTI里的E(外向)和F（情感）兩個(gè)維度組合后的特點(diǎn)，S型個(gè)體則對(duì)應(yīng)I（內(nèi)向）和F（情感）的組合，C型則對(duì)應(yīng)I（內(nèi)向）和T（思維）的組合。 

表問(wèn)我學(xué)術(shù)和理論依據(jù)，MBTI和DISC現(xiàn)在都是商業(yè)化程度非常高的工具，各自有各自的版權(quán)，想來(lái)應(yīng)該沒(méi)有人花錢(qián)去做大量的施測(cè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在兩者之間建立可考證的關(guān)聯(lián)，但是我在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中覺(jué)得這種對(duì)應(yīng)關(guān)系確實(shí)是make sense的，網(wǎng)絡(luò)上也可以看到一些非官方的資料進(jìn)行如此的總結(jié)。所以，概括起來(lái)，應(yīng)該下圖這樣

全家福終于要出現(xiàn)了

綜上所八，以上3000字全部可以凝成一句話，全家福長(zhǎng)這個(gè)樣：

特別注意的是4D里面的顏色和性格色彩里的顏色含義是不一樣的哦，但又有重合，例如，你在性格色彩中是藍(lán)色，那再4D中就可能是藍(lán)色，也可能是橙色。是不是有點(diǎn)搞？所以你知道我為什么非要把這張圖畫(huà)出來(lái)了吧，因?yàn)橹辉谀X袋里想想是想不出全貌的！

寫(xiě)在最后的話（文風(fēng)開(kāi)始向嚴(yán)肅轉(zhuǎn)變）

最后想說(shuō)說(shuō)我個(gè)人認(rèn)為學(xué)習(xí)這些心理測(cè)評(píng)的工具最實(shí)際的意義

第一，   更好的了解自己。

我們每個(gè)人終其一生都在進(jìn)行對(duì)自己的認(rèn)知與探索，用哪一種理論框架并不重要，重要的是它的確可以幫助我們更好的認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)。性格無(wú)好壞，但在性格基礎(chǔ)上表現(xiàn)出來(lái)的行為的確有適宜或不適宜的區(qū)分，認(rèn)識(shí)自己是揚(yáng)長(zhǎng)避短的基礎(chǔ)。

第二，   更好的理解他人。

當(dāng)我們可以更客觀的看待人和人之間性格和行為風(fēng)格的差異，也就可以更好的理解我們?cè)谟^念和方式上的沖突，進(jìn)而更包容和平和的解決問(wèn)題。

當(dāng)然，以上提到的理論和工具在實(shí)際應(yīng)用層面也各有側(cè)重。

MBTI是對(duì)心理類型的區(qū)分，DISC更關(guān)注行為風(fēng)格，如果放在冰山理論中去解讀，心理類型更本源，行為風(fēng)格更上層，心理類型更關(guān)注個(gè)體最自然的偏好，行為風(fēng)格有可能是在后天職業(yè)環(huán)境中的養(yǎng)成和修煉。

MBTI更注重區(qū)隔，所以把人群分成十六個(gè)類型，這也是它這幾年被詬病的一點(diǎn)，而DISC把四個(gè)因子都視作連續(xù)的變量，更側(cè)重于考慮每個(gè)人在不同因子上的表現(xiàn)程度的不同，從而繪制出不同的曲線。

4D系統(tǒng)則不僅僅關(guān)注個(gè)體，還會(huì)延伸到團(tuán)隊(duì)，從而在領(lǐng)導(dǎo)力提升和團(tuán)隊(duì)績(jī)效打造方面發(fā)展出更多的工具和方法。

當(dāng)這些理論工具出現(xiàn)在培訓(xùn)課堂上的時(shí)候，就更有可能因?yàn)榘咐?、教學(xué)方法以及講師水平的差異，變化出N多種的可能。

最后的最后，感謝這些商業(yè)公司，是他們?cè)谝誀I(yíng)利為基礎(chǔ)的商業(yè)運(yùn)作中，才讓百年前的心理學(xué)泰斗的理論走出象牙塔，煥發(fā)出更多的活力與光彩。