文：陳秋月|壹心理專欄作者

血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)，氣血循環(huán)良好的人身體健康，精力旺盛，氣血不足者虛弱多病。而人脈就好比我們社會(huì)生命的支持系統(tǒng)，人脈精廣的人諸事順利，事業(yè)成功，人脈不通者發(fā)展受阻。

能成為CEO最重要的能力之一是“待人接物”的能力，就是建立和管理人際關(guān)系的能力，即人脈的管理能力。你能拿出一份怎樣的“通訊錄”，你與其中每一個(gè)人之間關(guān)系的價(jià)值有多少？這份“通訊錄”就是你最優(yōu)勢(shì)的資源所在，是價(jià)值千金還是一文不值？

人脈關(guān)系是我們?nèi)穗H關(guān)系中最為重要的一種，比起廣泛意義上的人際關(guān)系來(lái)說(shuō)，更重在其利益關(guān)系方面。這會(huì)使“人脈”這個(gè)詞顯得現(xiàn)實(shí)，有時(shí)候甚至殘酷、無(wú)情。但我們把這種關(guān)系納入心理學(xué)的范疇，將它作為一種正常的人際現(xiàn)象去看待時(shí)，人脈是客觀的，或許還稍顯溫暖。人脈如同血脈一般，溫潤(rùn)而富有力量，支撐著我們的社會(huì)生命。

人脈關(guān)系的內(nèi)涵是“價(jià)值細(xì)胞”的聯(lián)接

人與人之間到底靠什么聯(lián)系起來(lái)？是價(jià)值。價(jià)值像血液里的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，算是人脈關(guān)系里的基本單元。價(jià)值很寬泛，有商品交換中的價(jià)值，有哲學(xué)意義中的價(jià)值，甚至情感也可以算作價(jià)值。每個(gè)人自己也有價(jià)值的定義，包含于我們的價(jià)值觀。所以，價(jià)值是一種主觀體驗(yàn)。

我想我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是我從生活的種種經(jīng)驗(yàn)中，體驗(yàn)到自己能做什么，自己對(duì)世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊，我的價(jià)值感遭到摧毀，我體驗(yàn)不到自己是有用的。這種失去價(jià)值感的體驗(yàn)將是最黑暗的。

別人眼中我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是別人認(rèn)為我對(duì)他們是有用的，能為他們做點(diǎn)什么，又或許是能帶給別人好的感覺。如果我不能提供給他們這些“有用”，那我對(duì)于別人是沒有價(jià)值的。

人脈關(guān)系的建立，一定是基于我自己認(rèn)為能提供的價(jià)值，同時(shí)也是別人認(rèn)可的我的價(jià)值，這樣就建立了“價(jià)值聯(lián)接”。雙方的沒有達(dá)到對(duì)等的認(rèn)可，關(guān)系就不好建立了。但不管怎樣，我的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是先考慮我能為別人做點(diǎn)什么，而不是別人能為我做什么。

人脈關(guān)系遵循社會(huì)交換的互利原則，雙贏就是平衡點(diǎn)。

社會(huì)交換是兩個(gè)人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基于互利的原則，即相互都要有所收益，也可以理解為“WIN-WIN”（雙贏）。大多的人際關(guān)系都是這樣，人脈關(guān)系的互利原則就更突出了。所以，天下真的沒有免費(fèi)的午餐，沒有什么是不需要付出的，純粹的交情其實(shí)是不管用的，必須是有所交換。

在交換中，我們傾向于以較少的“投入”，得到較多“產(chǎn)出”。一段關(guān)系中，我們一旦得到太少，而付出太多，就會(huì)選擇退出這段關(guān)系。那么問題來(lái)了，我們每個(gè)人都想得到更多，又怎么可能建立長(zhǎng)期的關(guān)系呢？

每個(gè)人都想從關(guān)系中受益，然而每個(gè)人判斷“投入”與“產(chǎn)出”的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。所以，只要我們雙方自己“覺得”交換是符合自己的標(biāo)準(zhǔn)的，那么我們會(huì)覺得受益了，關(guān)系就會(huì)良好的持續(xù)建立下去，直到一方“覺得”虧了。平衡能維持多久，關(guān)系就能有多久。

人脈關(guān)系實(shí)際上是一種交換關(guān)系，讓對(duì)方覺得受益，同時(shí)自己也覺得受益，一種追求雙贏的關(guān)系。

人脈建立的雙重軌跡：為了利益，還是為了快樂？

我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了人脈主要是一種價(jià)值的互利交換關(guān)系。但是，我們每個(gè)人定義的“價(jià)值”是不一樣的。大體分為兩個(gè)方向：一是實(shí)實(shí)在在的利益，二是精神上的收益。

不過(guò)，利益和快樂，是不能完全區(qū)分開的。按照是否得到利益和是否收獲快樂可以大致劃分出這4種交往的類型：

根據(jù)你自己的價(jià)值觀去選擇人脈建立的軌跡吧。重實(shí)際利益的人可能會(huì)選擇1、3，而重快樂的人會(huì)選擇1、2。當(dāng)然，我們誰(shuí)都不愿意去選擇4，這種關(guān)系會(huì)耗費(fèi)你太多能量，要注意避開，實(shí)在遇到了就當(dāng)做磨練吧。

人脈圈子，是社會(huì)生命生存的環(huán)境系統(tǒng)

我們每個(gè)人都站在自己的一塊板上，但是所處的高度卻不一樣，所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物，我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點(diǎn)的人，也可以向下去拉一把比我們低一點(diǎn)的人。大多數(shù)情況，我們和同等高度的人們接觸。這三個(gè)層次就構(gòu)成了我們的“圈子”。

我們應(yīng)該花更多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)跟我們平層的、距離最近的這些關(guān)系，這些關(guān)系是幫助我們完成絕大多數(shù)事情所需要的。是支持我們社會(huì)生命的巨大能量的來(lái)源。

對(duì)于比我們高的人，我們可以努力去接觸，向他們學(xué)習(xí)，能夠獲得他們的幫助，將受益匪淺。但是因?yàn)榧?jí)別不一樣，別人不幫助我們，也要理解。因?yàn)樵谒膬r(jià)值系統(tǒng)判斷出，不能從我們這里獲得他需要的價(jià)值。相反的，對(duì)于比能力我們低一些的人，你也可以選擇幫或者不幫，也是看你自己的價(jià)值判斷去選擇。

在圈子生存，我們不必急于去進(jìn)入那些高層的、或是距離太遠(yuǎn)的圈子，你很難融入的，自己累，別人也感到為難。就是流行的那句“圈子不同，不必強(qiáng)融”。

提升自己價(jià)值、傳播自己的價(jià)值是改善人脈、擴(kuò)大圈子的根本

每個(gè)人的能力會(huì)變化，所處的圈子會(huì)變化，人脈關(guān)系跟著變化。在這個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)中，我們獲得進(jìn)步的關(guān)鍵還是提升自己的價(jià)值。你能為別人提供得多了，你的人脈自然就廣了，你的層次自然就上升了。

進(jìn)步的途徑是多樣化的，可以去學(xué)習(xí)更多的東西，接觸更多的優(yōu)秀的人。當(dāng)然值得一提的是，選擇學(xué)習(xí)什么，選擇接觸什么人，會(huì)影響到你價(jià)值提升的結(jié)果。不要盲目的去拉關(guān)系，應(yīng)付各種交際活動(dòng)，傳播自己的價(jià)值才是正經(jīng)事。

所幸，我們所處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息開放化，讓我們能更容易獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更方便地獲取我們需要的資源的同時(shí)更利于個(gè)人價(jià)值的傳播。

經(jīng)營(yíng)人脈的目標(biāo)是為了去實(shí)現(xiàn)我們的理想或者愿望，但人脈的經(jīng)營(yíng)不是善簡(jiǎn)單的事?，F(xiàn)在不妨整理自己的“通訊錄”，并不是電話有多少聯(lián)系人，朋友圈點(diǎn)多少贊，就代表人脈多么廣。人脈是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在每一件事實(shí)中，你與“通訊錄”里的每個(gè)人之間的價(jià)值關(guān)系有多少分？你整個(gè)“通訊錄”里的價(jià)值總和，才是你的人脈實(shí)力分?jǐn)?shù)。

原題：人脈，社會(huì)生命的支持系統(tǒng)