一、擴大消費者痛點

1.將消費者痛點戲劇化表現(xiàn)出來，痛點越戲劇化，策略越有潛力。

2.邏輯要嚴謹，讓消費者同意“大痛點”是由“小問題”導致的。

3.讓消費者相信產(chǎn)品能夠化解痛點。

二、價值承諾

1.訴求點要讓消費者引起質(zhì)量優(yōu)越的聯(lián)想。

2.展現(xiàn)積極的使用場景，渲染場面是次要的，最重要的是要有真正的價值承諾。

3.避免使用陳舊的引導方式，引導方式越獨特，成功概率越大。

三、刺激“情結(jié)”

1.刺激生理性情結(jié)，即用易使消費者產(chǎn)生某種特定情感的元素。比如嬰兒、動物和異性，也就是廣告中的“3B”原則。

2.刺激心理性情結(jié)，比如消費者對家鄉(xiāng)、對理想或者對浪漫的特殊情感。

四、打破禁忌

有的產(chǎn)品不是人們不需要，而是對產(chǎn)品本身有某種“禁忌”。比如衛(wèi)生巾、避孕套、情趣用品等。在品牌播中要戲劇性地突破常規(guī)，越引人意外效果越好。

五、展現(xiàn)個性與身份

1.品牌所傳播的個性理念要能引起消費者共鳴甚至崇拜。

2.在同品類品牌中，品牌與其他品牌要有足夠的區(qū)分度，區(qū)別越大消費者被賦予的獨特感受就越強。

3.產(chǎn)品品質(zhì)要和品牌個性相匹配，普通的產(chǎn)品加上“不凡”標簽，容易弄巧成拙。

六、自然對比可增強深度

1.將品牌功能與自然界某些事物相類比，比如腳氣產(chǎn)品在廣告中出現(xiàn)野草“死灰復燃”場景，增強消費者對功能的重視。

2.類比不能牽強附會，要自然。

七、互動創(chuàng)造更多可能性

互聯(lián)網(wǎng)時代下，除了內(nèi)容為王外，互動是把利劍。利用科技手段，與消費者形成線上線下的互動，可有效放大品牌信息，形成海量傳播。