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下面的文章價值百萬，來了就是緣分，務(wù)必認(rèn)真閱讀。

成功七字訣：

正確：正確的給予理念，正確的獲利方法，必然成就正確的快樂生意。 太陽用燃燒自己的方法，使大地獲得勃勃生機(jī)，從而讓萬物仰仗。

簡單：越是簡單的東西，越是顯示出深邃的智慧，越具備強(qiáng)大的力量。 幾乎所有取得巨大成功的生意，都遵循“簡單”二字。

極致：極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)，極致的格局，聚集引領(lǐng)極致的客戶。 任何事物，一旦極致，即會呈現(xiàn)出美的藝術(shù)，可以用靈魂感受得到。

快：決策的速度，執(zhí)行的速度，傳播的速度，資金的速度，一切都為了時間。天下武功，無堅(jiān)不摧，唯快不破。世上生意，無章可循，唯熟不敗。

前端讓利：翻倍增加潛在“客戶人數(shù)”

在前端的營銷中，你的目標(biāo)只有一個，那就是：增加客戶人數(shù)。不要在這個營銷環(huán)節(jié)加入太多的期望，不要奢望在這個階段能夠成交。并不是說不可能在前端營銷階段就帶來成交，而是帶來一筆成交的概率非常小，小到你沒有必要花費(fèi)巨大的精力來做這件事?；蛘哒f，要在前端作成一筆交易，其投入與產(chǎn)出是非常不成比例。這也是為什么很多人做廣告虧損的原因?qū)τ谂c你互不相識的人，你要讓他在認(rèn)識你的第一眼就購買你的產(chǎn)品，只有兩個原因：一是你是絕世美人或帥哥，可以讓對方亂了分寸而一見傾心；二是對方病急亂投醫(yī)，抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)。

傳統(tǒng)營銷里總希望，一個營銷既帶來銷售量的增長，又要加強(qiáng)品牌形象，最后還希望能同時打擊競爭者。事實(shí)上，當(dāng)賦予一個營銷事件越多的期望，最終帶來的效果越低，什么都要做等于什么都沒有做。在零營銷模式里，我要你明確你的每一個營銷手段是針對前端，中端，還是后端，千萬不要指望你可以全部顧及。當(dāng)你越是明確營銷重點(diǎn)，你就會越集中你的焦點(diǎn)結(jié)果你的營銷效果就會越成功。記住，越明確越成功。在這里，要提醒你的是，基于人類的內(nèi)心的潛意識思維，很多人會犯這么一個錯誤。他們做一個營銷，希望同時達(dá)到：既要將他的產(chǎn)品信息宣傳給很多潛在客戶知道，又想要同時讓這些潛在客戶馬上能購買產(chǎn)品，最后還留下一點(diǎn)僥幸盼望以前的老客戶也來再多買一些。

事實(shí)上，客戶永遠(yuǎn)只有兩種：別人的客戶和自己的客戶。

別人的客戶，那就是說這個客戶已經(jīng)屬于你的競爭者領(lǐng)地，知道你的產(chǎn)品是什么東西了，你如果沒有比別人多一倍的讓利，這個客戶永遠(yuǎn)不可能成為你的客戶?？蛻羰巧谱兊模瑳]有五分錢買不走的忠誠度。除非客戶喜歡你了，則另當(dāng)別論?，F(xiàn)在，擺在你面前的關(guān)鍵問題：如何讓有需求的消費(fèi)者成為你的客戶？相對于搶別人的客戶與自己培養(yǎng)自己的客戶之間，我更傾向于向你建議：培養(yǎng)自己的客戶。培養(yǎng)自己的客戶，就是向有消費(fèi)需求的客戶宣傳自己的產(chǎn)品功能。有產(chǎn)品需求，意味著你的客戶必須與你的產(chǎn)品服務(wù)處于同一個水平。這是一個簡單的問題。

中端盈利：翻倍增加客戶“成交錢數(shù)”

通過前端營銷，會為你帶來大量的準(zhǔn)客戶，但是如何讓這些客戶成交則是中端營銷的事情。中端營銷重點(diǎn)在于增加客戶的購買金額，讓客戶迅速成交，是一種現(xiàn)場成交技術(shù)，營銷技巧針對兩種生意類型不同而不同。

第一種類型是沒有后端的生意，俗語叫一錘子買賣。一錘子買賣來源于兩個因素，一個是主觀性一錘子買賣，商家對客戶的持續(xù)服務(wù)根本不上心，沒有長遠(yuǎn)思維，能賺一單是一單，親手把自己的暴利機(jī)會葬送；這種主觀性一錘子買賣，除了改變生意觀念之外，別無他法。 另一個是客觀性一錘子買賣，由于行業(yè)或地域的原因，只能做一錘子買賣，比如：電視行業(yè)，客戶買完一臺以后要很多年以后才會買第二臺；裝修行業(yè)，同一個客戶很久才會進(jìn)行第二次裝修；旅游景點(diǎn)商圈，客戶第二次光顧的概率很低。在這種情況下，通過零營銷模式的中端營銷成交技巧，你的生意必能獲得一個出乎意料的銷售飛漲。

第二種類型是有后端的生意，是客戶會持續(xù)長期不斷消費(fèi)的商品或服務(wù)。比如日常用品牙膏、洗發(fā)水、服裝、餐飲等等，還有按療程服用的保健品、健康養(yǎng)生等等，不管是沒有后端的生意，還是有后端的生意，中端營銷重點(diǎn)都是在于現(xiàn)場成交技巧，增加客戶的購買金額。但是如果你只是在中端下功夫，不管你怎樣增加客戶的購買金額，你最多只是盈利，你永遠(yuǎn)無法賺到理想的暴利。

后端暴利：翻倍增加客戶“購買次數(shù)”

在后端暴利，是針對已經(jīng)購買過你產(chǎn)品的客戶，通過升級你的產(chǎn)品或者服務(wù)，讓他們繼續(xù)不斷購買，最終賺到零風(fēng)險(xiǎn)的暴利。要賺到暴利的大錢，只有兩種方式：一是累積你的品牌，二是累積你的客戶。世界500強(qiáng)企業(yè)，沒有一家企業(yè)不是在累積品牌的。但是累積品牌需要高投入才能高產(chǎn)出，在資源投入沒有達(dá)到臨界點(diǎn)時，品牌效應(yīng)便無法產(chǎn)生，也就無法獲得品牌收益。所以，對于普通的企業(yè)，只有通過累積客戶，才能獲得溢價的暴利。

這個階段的營銷，可以說是幾乎99%的生意人都沒有清楚地意識到，它能讓你產(chǎn)生暴利。有些生意人可能模模糊糊對此有所感知，也僅限于感知，并無實(shí)際的體悟。原因是缺乏系統(tǒng)化的思維和理論體系支撐，沒有完全地看透這個生意經(jīng)。 為什么后端營銷能讓你的生意生暴利？因?yàn)樵谶@里，你的營銷投入幾乎為零，你擁有一群熟悉你、了解你的客戶。你只要不斷向這些老客戶出售你的產(chǎn)品或者其他人的產(chǎn)品，你就能不斷賺錢。

我并不想再用什么新鮮詞匯來定義你的老客戶。老客戶就是老客戶。 “老”是一個尊稱。 “老”代表一種感情，也意味著一種智慧。老客戶就是老客戶，很美好的叫法。在后端對你的老客戶進(jìn)行營銷，這應(yīng)該成為你的生意重點(diǎn)，你可以在這里獲得暴利。 對于那些沒有后端的生意，比如：大型設(shè)備機(jī)器或材料，客戶購買之后，十年內(nèi)都不再需要購買第二次，這種產(chǎn)品和服務(wù)幾乎是一次性銷售，你沒有機(jī)會對同一個客戶進(jìn)行后端銷售。你的精力應(yīng)主要放在中端營銷，讓新客戶在第一次交易時就大量購買。或者你可以創(chuàng)造間接后端，比如向你的老客戶銷售其它廠家的配套產(chǎn)品服務(wù)等