好萊塢有句流行語：“成功不在于你會(huì)做什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰。”這是關(guān)于人際關(guān)系的作用再形象不過的說法了。人脈的重要性使得我們每個(gè)人都認(rèn)同“多個(gè)朋友多條路”這樣的說法。成功的必由之路是經(jīng)營人心，打理好人際關(guān)系。

    清代乾隆年間，南昌城有一個(gè)點(diǎn)心店主李沙庚，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客的青睞。但其賺錢后便摻雜使假，對(duì)顧客也怠慢起來，生意日漸冷落。

    書畫名家鄭板橋來店進(jìn)餐，李沙庚驚喜萬分，恭請(qǐng)題寫店名。鄭板橋揮毫題寫“李沙庚點(diǎn)心店”六字，墨寶蒼勁有力，雖然引來眾人觀看，但還是無人進(jìn)餐。原來“心”字少寫了一點(diǎn)，李沙庚請(qǐng)求補(bǔ)寫一點(diǎn)。

    鄭板橋說：“沒有錯(cuò)啊，你以前生意興隆，是因?yàn)椤摹辛诉@一點(diǎn)，而今生意衰落，正因?yàn)椤摹倭诉@一點(diǎn)?！崩钌掣形?，這才知道經(jīng)營人心的重要性。從此以后，李沙庚痛改前非，又一次贏得了人心，贏得了市場。

    從來沒有一個(gè)人的成就是單打獨(dú)斗的結(jié)果，如果沒有背后強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系資源，那么個(gè)人能力再強(qiáng)也只有“望夢(mèng)想興嘆”的份兒。

    有人說，一個(gè)人事業(yè)上的成功80%靠人際關(guān)系。因此如何織就一張屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)，就體現(xiàn)了情商的高低。

    簡的生活一直都是豐富多彩的：在公司，和同事們聚在一起說說話，休息的時(shí)候聊聊天，工作似乎也變得輕松了許多。但是，她不會(huì)讓同事過多地了解自己的個(gè)人生活。

    煩心的時(shí)候，她會(huì)打電話給自己的閨中密友，向她傾訴心中的煩惱。很多時(shí)候，她親密無間的男友求她：“親愛的，你為什么不對(duì)我說呢？難道你不信任我嗎？我愿意傾聽的……”可是這些話都沒有用，簡依然故我。

    到了周末和假期，簡會(huì)挽上男友的胳膊，兩個(gè)人就像突然蒸發(fā)了一樣。還有更離奇的時(shí)候，簡誰也不告訴就和業(yè)余登山隊(duì)的朋友出去了。兩天之后，她又興高采烈地回來。出去逛街的時(shí)候，她會(huì)拉著朋友愛瑪一同前往；去參觀油畫展覽時(shí)，大學(xué)時(shí)那個(gè)和她年齡相仿的老師準(zhǔn)會(huì)被她揪出來……總之，她身邊的人總是在不停地變換，簡的日子在不同朋友的陪伴下歡快地度過。

    簡之所以能輕松快樂地生活，就是因?yàn)閾碛泻萌司墶Ｍ卣谷嗣}的時(shí)候，我們要把像簡這一類擁有好人緣的人當(dāng)作主要目標(biāo)。拓展人脈的關(guān)鍵就是認(rèn)識(shí)更多的人。人們大多生活在一個(gè)既定的生活圈子內(nèi)。如果你接觸的是同一群人，那么你的成長是有限的；如果將自己局限在很小的社團(tuán)內(nèi)，就只會(huì)讓你覺得枯燥乏味、沉悶寂寞。

    如果你能夠不斷擴(kuò)大你的生活圈子，你的交友層次也就會(huì)得到不斷提升；如果你能夠勇于嘗試新的事物，你就能突破內(nèi)心種種的困難和障礙。因此，你必須借助“好人緣”之人的力量跨出自己的生活圈子，必須接觸不同類型的人。因?yàn)椴煌愋偷娜藭?huì)帶給你不同的刺激，不同的刺激會(huì)帶給你不同的創(chuàng)意和靈感，讓你在你的領(lǐng)域里占有更大的優(yōu)勢(shì)。

    從來沒有一個(gè)人的成就是單打獨(dú)斗的結(jié)果，如果沒有背后強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系資源，那么個(gè)人能力再強(qiáng)也只有“望夢(mèng)想興嘆”的份兒。

    對(duì)于個(gè)人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

    熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條

    根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

    所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

    參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子

    想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常，太過主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

    如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長、會(huì)長、秘書長更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

    利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

    一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

    處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

    想為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

    參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

感悟：在這個(gè)世界上，到處都是有才華橫溢的“窮人”。他們才高八斗、學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個(gè)窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風(fēng)得意？都是兩個(gè)肩膀扛著一個(gè)腦袋，為什么我們的人生竟會(huì)如此不同？究其原因，就是人情世故！在某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個(gè)人的一生是飛黃騰達(dá)，還是窮困潦倒！大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點(diǎn)。他們讀懂了社會(huì)的本質(zhì)和人際交往的潛規(guī)則，知道對(duì)方需要什么，知道對(duì)方腦子里在想什么——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！你幾乎看不見他奔波勞碌，但是在不動(dòng)聲色中，他就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。他們成功的密碼是什么？其實(shí)很簡單，人情世故四個(gè)字而已！文/單眼老表