研究表明，94%的高成長企業(yè)都是由合伙人共同創(chuàng)建的。單人死磕創(chuàng)造神奇的故事前些年還時(shí)有耳聞，到了方生方死的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，合伙創(chuàng)業(yè)基本上已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。哪怕自媒體，真正玩出名堂的背后都有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，從早已成名的羅輯思維，到最近熱的發(fā)燙的papi醬，無一例外。

然而合伙創(chuàng)業(yè)，這個(gè)按說人類從遠(yuǎn)古部落時(shí)期一起打獵就開始的行為，即使到了21世紀(jì)，AlphaGo已經(jīng)可以戰(zhàn)勝圍棋9段棋手，人工智能即將全面超越人類的時(shí)刻，依然是創(chuàng)業(yè)失敗的三大殺手之一。從自己再到身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，合伙沒出現(xiàn)問題的貌似寥寥無幾。CB Insights 統(tǒng)計(jì)了 101 個(gè)失敗新創(chuàng)公司自己填寫的 ' 驗(yàn)尸報(bào)告 ' 后，得出了 20 個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因。其中盈利模式的錯(cuò)誤設(shè)計(jì)，產(chǎn)品無實(shí)質(zhì)需求（42%），現(xiàn)金流的管理不善（29%），團(tuán)隊(duì)問題（23%），是創(chuàng)業(yè)失敗的三大殺手。

雖說幸福的人都一樣,而不幸的人卻承受著各自的悲傷。細(xì)究起來，其實(shí)挺無奈的一個(gè)事實(shí)是，人類這個(gè)貌似高級(jí)的物種其實(shí)挺不靠譜的。從令人悲憤的布魯塞爾爆炸事件到令人氣炸的疫苗事件，無一不是在證明著這個(gè)事實(shí)。扯遠(yuǎn)了，收回來，回到合伙創(chuàng)業(yè)。如何盡量利用對大家都合理、公平的規(guī)則來規(guī)避這些不靠譜的行為，對選擇合伙創(chuàng)業(yè)的所有人來說都至關(guān)重要。本文介紹的動(dòng)態(tài)分配股權(quán)法則不僅可以規(guī)避股權(quán)分配的坑，也可以成功規(guī)避那些機(jī)會(huì)主義的“創(chuàng)業(yè)者”。當(dāng)然每個(gè)辦法都有適用范圍，這個(gè)方法更適合自己籌錢開始創(chuàng)業(yè)然后再尋求融資機(jī)會(huì)的草根創(chuàng)業(yè)者，不適用于那些拿到投資之后才開始創(chuàng)業(yè)的明星創(chuàng)業(yè)者。另外必須要說明的是，雖然股權(quán)分配貌似是合伙創(chuàng)業(yè)最重要的一個(gè)話題，但除此之外，還有對公司發(fā)展的愿景、價(jià)值觀、性格、能力等等一系列非常重要的方面需要仔細(xì)考量。

之前看過大量講股權(quán)分配的文章，但一直并沒有解決如何才能設(shè)計(jì)出好的股權(quán)分配機(jī)制，直到看到 Mike Moyer 寫的《Slicing Pie - Fund Your Company Without Funds》。這本書的核心思想動(dòng)態(tài)分配股權(quán)法則，可謂醍醐灌頂，解決了讓我困惑已久的問題。Mike大部分生涯都在創(chuàng)業(yè)，這是經(jīng)過多次失敗創(chuàng)業(yè)總結(jié)出來的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配機(jī)制應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的

對創(chuàng)業(yè)合伙人來說，如何分配利益是非常尷尬但不得不面對的難題。人與人的合作關(guān)系是微妙而脆弱的，創(chuàng)業(yè)合伙人關(guān)系維護(hù)不好，利益分配不公，是初創(chuàng)企業(yè)的最常見殺手之一。創(chuàng)業(yè)就像在烘培一個(gè)大蛋糕，過早的切蛋糕，過晚的切蛋糕都吃不到又大又好的蛋糕。 靜態(tài)的股權(quán)分配機(jī)制中，利益分配格局一成不變，無法適應(yīng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)面臨的快速變化復(fù)雜的環(huán)境的。哈佛大學(xué)教授Noam Wasserman在其著作《The Founder's Dilemmas》談到糟糕的靜態(tài)的股權(quán)分配帶來的風(fēng)險(xiǎn)，也強(qiáng)調(diào)了動(dòng)態(tài)分配的重要性。

怎樣才算好的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配機(jī)制？

1. 公平、公平、公平：不患寡而患不公，公平的對待所有相信你的人，不管是發(fā)起合伙人還是后來加入的合伙人，還是已經(jīng)離去的合伙人，讓其得其所應(yīng)得。

2. 可進(jìn)可退：讓有能力的人隨時(shí)可進(jìn)，讓想撤退的人隨時(shí)可退，讓不合適人隨能夠下崗，建立一個(gè)開放的團(tuán)隊(duì)。問渠哪得清如許，為有源頭活水來；

3. 體現(xiàn)各個(gè)要素的價(jià)值和重要性：不僅僅是錢，還有時(shí)間、專利技術(shù)、人脈……屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往是十八般武藝樣樣俱全，就是木有錢。體現(xiàn)量化各個(gè)要素的價(jià)值才能鼓勵(lì)成員為公司帶來更多資源，越是稀缺和重要的資源給他越高的權(quán)重；

4. 體現(xiàn)階段性的成果：公司達(dá)到一個(gè)里程碑后，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有所減少，合伙人前期所冒的風(fēng)險(xiǎn)要體現(xiàn)出來，股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)到位；

5. 設(shè)置回購機(jī)制：能解決缺位持股人的問題（持有股權(quán)但不參與公司運(yùn)營管理的人），投資者并不愿意看到公司有太多的缺位持股人；

6. 具有可操作性，不能過于復(fù)雜；

7. 契約化，合法化，不會(huì)引起不必要的費(fèi)用（例如公證費(fèi)、稅金）。

具體如何操作？

1、首先設(shè)立創(chuàng)業(yè)合伙人基金

“創(chuàng)業(yè)合伙人基金” 并不是一個(gè)法律上的實(shí)體，它實(shí)際上是一套建立在信任的基礎(chǔ)上共同創(chuàng)業(yè)共享成果的契約和規(guī)則。是有法律效力的 “合作協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議規(guī)則動(dòng)態(tài)的記錄合伙人貢獻(xiàn)，確定分配公司的股權(quán)的比例。確定分配比例比起立即分配那一文不值的公司股權(quán)更加有意義。用 “創(chuàng)業(yè)合伙人基金” 執(zhí)行動(dòng)態(tài)股權(quán)分配前要確定以下幾個(gè)重要問題：

a. 指定一個(gè)合伙人領(lǐng)導(dǎo)

合伙人領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)管理創(chuàng)業(yè)合伙人基金，記錄貢獻(xiàn)，計(jì)算比例，主持股權(quán)分配，提議吸收新合伙人以及清理不合適的

合伙人。他也是公司全部股權(quán)的持有者，直到分配股權(quán)的那一刻。這個(gè)位置一般由創(chuàng)始人來擔(dān)任。

b. 跟蹤各個(gè)合伙人貢獻(xiàn)的相對價(jià)值

每一個(gè)合伙人的每一項(xiàng)付出都有其價(jià)值。團(tuán)隊(duì)提前協(xié)商好如何評(píng)估各種要素的'實(shí)際價(jià)值'和'理論價(jià)值'并且始終如一的踐行它。'實(shí)際價(jià)值” 可以理解為該要素的市場價(jià)，而 “理論價(jià)值” 是經(jīng)過對 “實(shí)際價(jià)值” 進(jìn)行調(diào)整后，真正用于計(jì)算股權(quán)分配比例的主要依據(jù)。團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)實(shí)際情況制定和調(diào)整自己的理論價(jià)值的調(diào)整原則，只要一視同仁，公平就可以。以下理論價(jià)值計(jì)算方法供大家參考：

• 合伙人工作時(shí)間

考慮合伙人失去的機(jī)會(huì)成本，根據(jù)原來同類工作的工資水平，市場薪資水平，確定每個(gè)合伙人應(yīng)得的薪金水平。但要注意的一定要按照創(chuàng)業(yè)公司的這個(gè)職位來尋找相應(yīng)的人選和工資水平。舉個(gè)不那么恰當(dāng)?shù)睦?，即使一個(gè)名校海龜，愿意來做公司的做飯阿姨，也應(yīng)該按照做飯阿姨的工資水平來衡量工資。以該水平的 2 倍作為每日工資或者每小時(shí)工資的的理論價(jià)值。對于兼職或者外腦可以用小時(shí)來計(jì)算，對于全職的也可以直接省事些直接用每天的工資來計(jì)算。2倍是因?yàn)楹匣锶顺袚?dān)了很多風(fēng)險(xiǎn)，所以2倍相對公平。但是每個(gè)公司也可以自行協(xié)商這個(gè)倍數(shù)。如果合伙人領(lǐng)取工資，那就把提前確定好的薪資減掉領(lǐng)取工資之后再2倍。

• 合伙人投入現(xiàn)金

啟動(dòng)資金是初創(chuàng)企業(yè)最缺乏的要素，承擔(dān)著打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。所以前期投入的資金按照 4 倍算入理論價(jià)值。另外公司盡量不要保留閑置的現(xiàn)金，剛剛夠花就好。多余的錢可以按公司借債計(jì)算而不是按4倍來計(jì)算。要支付費(fèi)用（例如購買設(shè)備，支付工資）時(shí)，由合伙人即時(shí)支付，是一個(gè)不錯(cuò)的方式，付完馬上作為其投入的現(xiàn)金計(jì)算理論價(jià)值。

• 物資及設(shè)備

如果是使個(gè)人辦公更加便利的物質(zhì)和設(shè)備比如紙筆、個(gè)人電腦、手機(jī)，就不算入內(nèi)。如果是公司運(yùn)營所需特定的物資和設(shè)備，合伙人特意購買的就算作投入現(xiàn)金；合伙人本來就有的，按照市價(jià)或者轉(zhuǎn)售價(jià)直接計(jì)入；

• 人脈資源

只考慮為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在價(jià)值的人脈資源，如果是對銷售有用，按提成金額 2 倍作價(jià)；若談成一筆投資，也按中間人提成金額2倍作價(jià)。

• idea

僅僅只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，一個(gè)初步的想法，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子本身基本上不值錢。但是，如果在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前，創(chuàng)始人已經(jīng)對這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行了完整的思考，進(jìn)行了一系列的試錯(cuò)，形成了成熟的商業(yè)計(jì)劃，或者已經(jīng)開始了初步的嘗試，開發(fā)出了初步的技術(shù)方案、乃至原始產(chǎn)品。這樣成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，才能視為對公司有價(jià)值的貢獻(xiàn)。從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在創(chuàng)業(yè)開始之前，創(chuàng)始人已經(jīng)為此獨(dú)自默默地投入了大量的先期工作。通常市場上，為這些先期工作將會(huì)付出多少工資，這個(gè)工資就是他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

創(chuàng)業(yè)前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他因素 ，可以團(tuán)隊(duì)協(xié)商一個(gè)價(jià)格。

2、基于貢獻(xiàn)計(jì)算股權(quán)比例：

• 股權(quán)比例計(jì)算公式

確定好各種投入要素如何估值之后，就可以簡便易行地計(jì)算每個(gè)合伙人的股權(quán)。把某一個(gè)創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)的各種要素的估值加起來，再除以全體創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)各種要素估值總和，就可以算出某個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的百分比，這個(gè)百分比，就是創(chuàng)始人應(yīng)該占有的股權(quán)比例。簡單的說，公式就是：“某個(gè)創(chuàng)始人的投入估值÷全體創(chuàng)始人的投入估值=某個(gè)創(chuàng)始人的股權(quán)比例”。

• 投入要素的估值浮動(dòng)

達(dá)到階段性的成果或者要引入正式的投資之前，團(tuán)隊(duì)就可以根據(jù)每個(gè)合伙人的理論價(jià)值的貢獻(xiàn)計(jì)算出股權(quán)分配比例，賦予階段性實(shí)質(zhì)的股權(quán)。當(dāng)然這是正常的情況，另外還有退出機(jī)制也需要精心設(shè)計(jì)，后續(xù)繼續(xù)探討。

總結(jié)：

通過動(dòng)態(tài)分配股權(quán)，不僅可以更公平合理的衡量每個(gè)人的付出，同時(shí)也激勵(lì)大家初期在缺少資金的情況下少拿甚至不拿工資但又能保證自己的利益，從而吸引那些真正認(rèn)可項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者。玩轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)股權(quán)分配可以幫助草根初創(chuàng)公司組建最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，從而大大提高成功概率。

個(gè)人簡介：靖樹峰，做客旅行（美食版Airbnb）創(chuàng)始人兼CEO、熱愛讀書，一直在路上的吃貨一枚。手機(jī)/微信：18605328197