10篇值得反復(fù)聆聽的教科書級演講，你要的“說話方程式”就在這里！

馬思鷹眄 2016-09-01

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阿信身邊有許多這樣的朋友，他們在聊天時可以侃侃而談，天文地理無所不知，你問他們一個問題，人家可以講上一天不帶重樣的。

可是一上演講臺，他們就變了一個人：滿頭大汗，說話驢唇不對馬嘴，結(jié)結(jié)巴巴，一問三不知……

演講跟說話有那么大的區(qū)別嗎？真有！

大概是出于中國歷史和文化原因，許多小伙伴們不習(xí)慣也不愿意“拋頭露面”地公開演講。但在工作中，能清晰地將自己的戰(zhàn)略和思想傳遞給他人，可是相當(dāng)重要的一個加分項哦。

現(xiàn)在，演講已經(jīng)不是只有歪果仁才擅長，老百姓也越來越習(xí)慣于通過演講去評判一個企業(yè)，一件商品，甚至一個國家。而有個性的演講，有些時候也會意外地戳到大家的萌點。

自從雷軍的演講被網(wǎng)友做成了鬼畜歌曲之后，他本人的人氣也大幅上漲

今天，阿信就來教你演講的幾大“基本法”，以及推薦你10篇超經(jīng)典的著名演講。從今天起，對著鏡子練起來吧！

演講方程式

西方式思維常常會有很多公式。對于演講準(zhǔn)備也有一個公式：這個公式就是AIM。

AIM是三個詞的縮寫：聽眾、興趣、主信息。

在你開始演講之前，你需要想一想：你的聽眾是誰？他們的興趣是什么？你的主信息是什么？

要做一場成功的演講，了解你的聽眾非常重要。

他們是誰？

他們和你有什么聯(lián)系？

他們知道什么？

他們不知道什么？

他們想聽你講什么？

他們聽你演講有什么益處？

你想要他們采取什么行動嗎？

明確這些問題后，你就可以進行下一步——設(shè)計你的主信息。再強調(diào)一次，在做任何演講之前，充分了解你的聽眾非常重要。

信任、情感、邏輯

標(biāo)題中的三個希臘詞匯來自亞里士多德，雖然它們看起來陌生而令人生畏，但是它們翻譯過來的意思很簡單：做一個可信賴的人（信任），講一個好故事（情感），表明你所闡述內(nèi)容之中的邏輯（邏輯）。

第一個希臘詞ethos（信任，暫且稱為“e”吧）是關(guān)于一個人的個性。展現(xiàn)可信任的個性是任何演講的第一步。如果你的觀眾不信任你這個人，他們也不會相信你說的任何話。除了表現(xiàn)得可信任，你還需要有吸引力，讓人們喜歡你。

沒有吸引力的故事會讓觀眾：excuse me？

建立“e”的關(guān)鍵是做真實的自己。嘗試去模仿別人會使你不真實，不可信。真誠是建立信任的基礎(chǔ)。你首先必須是善意的、行為符合一般規(guī)范的。你要明確自己的身份。你不可能成為比爾·蓋茨第二，也不可能成為馬云第二。他們都有自己的特點，就像你有你的特點一樣。

如果說，“e”是建立演講者可信度的重要途徑，pathos（情感，我們稱為“P”）則是激發(fā)聽眾情感的能力?！癙”是演講打動聽眾的關(guān)鍵，就像是點燃了一部發(fā)動機。講故事是打動聽眾的最好辦法。從那些著名的演講中你能看到這種激發(fā)情感、引起共鳴的力量。

隔著圖片也能感覺到的慷慨激昂

最后，logos（邏輯，我們稱其為“l(fā)”）是關(guān)于邏輯的，對于理性的聽眾來說非常重要，但前提是你和聽眾之間已經(jīng)建立了可信賴的關(guān)系，你已經(jīng)引起觀眾的情感共鳴，否則你的邏輯和道理沒有人愿意聽。先講故事拉近你們的距離，再講邏輯使人做出理性決定。林肯的演講是講邏輯；安東尼的演講是講邏輯；肯尼迪的演講也是講邏輯；演講大師奧巴馬在成功地建立了情感聯(lián)盟之后，也在講邏輯。

故事讓人感動，邏輯讓人行動。

開頭結(jié)尾工具箱

開場對每一場演講都非常重要，好的開始是成功的一半。

你可以用講故事的方式開頭，也可以問一個問題，提供一個或一組令人意想不到的數(shù)據(jù)或者提出一個令人意外的說法。到底怎樣開頭取決于你的聽眾，總之要想辦法吸引你的觀眾，讓他們想要繼續(xù)聽下去。你可以感謝主辦方，但要避免感謝太多的人。

你可以用自己的經(jīng)歷開始你的演講，但這個故事要感人，而且不僅要與主題有關(guān)，也要與聽眾有關(guān)，這會幫助你接近你的聽眾，讓他們接受你。如果你能在10秒鐘內(nèi)讓他們笑了，你就成功了。

可以適當(dāng)?shù)刈尨蠹彝ㄟ^舉手這種小動作參與進來，但不要讓大家起身，這樣會使你的演講變得像培訓(xùn)課。你也可以用一段驚人的數(shù)據(jù)開始，或揭示一個鮮為人知的事實，或是提出一個挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維的觀點等。當(dāng)觀眾迫切地想知道“為什么”的時候，你就“抓住”他們了。

如何結(jié)束一場演講也很重要。要鄭重地結(jié)束一個演講，正像你正式地開始一場演講一樣。

如果你有辯才，留下一些經(jīng)典名句讓聽眾去體會。但更重要的是要讓聽眾采取行動。演講的最高境界是引發(fā)行動。你可以留一些問題讓聽眾去思考，可以討論公司或組織下一步的發(fā)展，你也可以和聽眾一起暢想未來可能會發(fā)生的一切。你還可以將自己的聯(lián)系方式留給聽眾，如果你會認(rèn)真地回復(fù)的話。將焦點聚集到你的聽眾身上，而不是你自己身上。

最后，記得要感謝聽眾的聆聽，千萬別忘了。

幽默感：公共演講的最高段位

如果你問演講中最困難的地方是什么？我會說是幽默。觀眾認(rèn)為一場好演講和一場棒極了的高水平演講的區(qū)別可能就在于演講者的幽默水平。

好的幽默既充滿智慧又帶有立場。幽默有很多種。最常見的一種是自嘲式幽默。這種幽默經(jīng)常用于演講，因為它安全。因為你是在開自己的玩笑，不會冒犯他人。更重要的是，這種自嘲式幽默會讓你更人性化，因為每個人都有弱點和缺點。比如馬云在上市慶祝晚宴上說：

15年前，我曾經(jīng)帶著阿里巴巴來到美國，希望能夠融資，但是當(dāng)時被30家風(fēng)投公司拒絕了。15年后，我又來到了美國，這次我得多要點兒。

講笑話的水平有高下。你可以看看黃西的脫口秀。在節(jié)目中，黃西講述了他初來美國時自己的笨拙，英語很差鬧的笑話等，這些都是自嘲式的段子。但他的笑話里充滿智慧，不僅僅是講段子。自嘲式幽默和謙卑不一樣。這種幽默中有智慧，而謙卑只是禮貌。

以脫口秀聞名美國的黃西，自傳《黃瓜的黃，西瓜的西》，中信出版社2011年出版

如果你是外人，講別人國家的政治笑話就要小心。人們的價值觀和信仰不一樣，你認(rèn)為天經(jīng)地義的事，其他人可能并不同意。作為一個外國人，在開對方國家玩笑時要十分小心，除非你所發(fā)表的是經(jīng)過深思熟慮的有關(guān)外交政策方面的言論。

學(xué)習(xí)了這么多演講基本法，我們在平時的練習(xí)中，當(dāng)然也少不了吸取前人的經(jīng)驗。哈佛學(xué)姐孫玉紅特別推薦給你歷史上教科書般的10篇著名演講，拿走不謝！

值得反復(fù)聆聽的10篇演講

亞伯拉罕·林肯：葛底斯堡演說

Abraham Lincoln: The Gettysburg Address