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太多的公司破產(chǎn)、生意失敗的根本原因就在這里，“根本不清楚自己想要什么”（如果你想要賺錢，那么從開始你就錯了，你應(yīng)該想要什么？） 選定你的利基市場，為這群人設(shè)定一個夢寐以求的夢境，客戶在期待實現(xiàn)夢境的同時，會期待你有更好的產(chǎn)品。為這一群人構(gòu)建一個場景出來，在這個場景當中我們可以賣很多的產(chǎn)品！當然你必須實實在在的去做，你的使命就是幫助這群人達成這個夢境。 如何設(shè)計商業(yè)模式？ 3、客戶關(guān)系 如何獲取客戶？ 如何解決信任問題？第一次。 如何維系客戶？ 如何提升銷售額？更多人購買、一次購買更多、多次購買 在這一條，要強調(diào)一點：小伙子好不一定能娶到喜歡的，因為你喜歡的女孩子基本都在找她喜歡的。同樣的道理，產(chǎn)品好不一定能賣的好，但想賣的好產(chǎn)品一定要好！所以先讓自己成為一個有魅力的人，別人看到你之后被你深深的吸引，吸引過來之后再好。 4、渠道通路 如何將產(chǎn)品送達客戶？ 直接渠道：銷售隊伍，在線銷售； 非直接渠道；合作伙伴店鋪，批發(fā)商 5、收入來源 通過什么途徑來收取費用？賣產(chǎn)品，做廣告等等 6、核心資源 支撐整個生意體系的資源，勝人一籌的根本要素是什么？比如：品牌專利、核心技術(shù) 特別提醒，很多人對此不能理解，說我是個體商業(yè)戶，沒有專利也沒有核心技術(shù)，這說明你理解錯了。對于很多商人，一個生意的核心資源是逐步累積起來的，開始小沒事，但是一定要堅持去做，日復(fù)一日年復(fù)一年，比如勤奮、服務(wù)好、值得信賴等這就是你生意的核心資源！所以一定要靈活思考。 那么，你人生的核心資源呢？ 7、關(guān)鍵業(yè)務(wù) 生意體系中主要的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些？ 8、重要合作 技術(shù)團隊、銷售團隊、戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)廠家、渠道商、天使投資人 9、成本結(jié)構(gòu) 硬件成本、產(chǎn)品成本、廣告花費、員工工資、時間成本及其他費用。 以上9點（如何設(shè)計商業(yè)模式？從頂層開始?。ㄉ希┙榻B了至關(guān)重要的前兩點！）是整個商業(yè)模式設(shè)計需要思考的，每一點認真去思考，不要嫌麻煩，只有思考清楚這九點，你才能摸清楚做生意的脈絡(luò)。 還是那句話，我們不僅要能賺錢，還要追求發(fā)展！為人生和事業(yè)先設(shè)定一個目標，朝著目標的方向不斷努力，完善商業(yè)模式的設(shè)計以及你對商業(yè)模式設(shè)計的理解。 最后還想要強調(diào)一點，做生意最大的忌諱：忘記目標！ 賺錢套路——讓天下沒有不會賺錢的人！歡迎轉(zhuǎn)摘收藏。 作者：張永剛 |
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