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盤點|中國農(nóng)村電商幾大模式

 羅凱東 2016-10-21




 遂昌模式:

走平臺化道路


遂昌位于浙江麗水市, 2012年全縣電商交易1.5億元,2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線,2014年趕街項目啟動,全面激活農(nóng)村電商。遂昌館是遂昌和淘寶聯(lián)合探索的,一個以遂昌為概念的地方特色館,將在淘寶網(wǎng)首頁有入口,是國第一家縣級特色館,共同打造全新的線下合作模式,以探索中國八億農(nóng)民的農(nóng)村電子商務發(fā)展模式。


 


遂昌借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力,依托獨特的麥特龍分銷平臺(“麥特龍”特產(chǎn)倉儲商城),“遂網(wǎng)”集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務,對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準,由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理,線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行,遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall,他們是一個服務商而已,售賣的是“標準化”。



 

 通榆縣模式

 走品牌化道路


吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣,農(nóng)產(chǎn)品豐富,但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進外援”,與杭州常春藤實業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作,為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等,初期與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議,通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地,后期開展全網(wǎng)營銷,借助電子商務全面實施“原產(chǎn)地直銷”計劃,把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國。



政府整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源,系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進行包裝、營銷和線上運營,地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值,既滿足了各方的價值需求,同時帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。

 

    沙集模式

 農(nóng)戶 網(wǎng)絡 公司


江蘇徐州市沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村,這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè),后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè),有“全鄉(xiāng)收破爛”之說,從2006年開始開始嘗試做簡易家具電商。沙集電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),“無中生有”發(fā)展電子商務的道路。模式是:加工廠 農(nóng)民網(wǎng)商,該模式的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。農(nóng)民從加工廠拿貨,然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的,也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。




沙集模式的關鍵特點在于選擇了與當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關的類目,所選擇的簡易家具這個類目具有技術門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征,走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式:板材供應商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

 

     清河模式

 專業(yè)市場 電子商務




清河縣是歷史名縣,如今更以其強大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界,有“中國羊絨之都”的稱號,更有“世界羊絨看中國,中國羊絨看清河”的說法。這擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力;山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上,全球的40%以上的份額,具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎。清河電子商務正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

 



清河電商的起步與2008年的全球金融危機有關。受其影響,清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下,清河縣委縣政府實施了許多舉措,其中之一是大力發(fā)展電子商務,提出了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動,有形市場與無形市場互補”的發(fā)展思路。依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),清河電商走出了一條獨特的縣域電商發(fā)展模式:專業(yè)市場 電子商務。到2014年末,清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn),全縣僅在阿里巴巴平臺上開設的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家,從業(yè)人員達到6萬人,年零售額達30億元以上。

 

    武功模式

 集散地 電子商務


武功地處關中平原西部,是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會西安約70公里,距咸陽國際機場約50公里;西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道107穿境而過,交通十分便利。這里地勢平坦開闊,地理位置優(yōu)越,是關中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。




基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢,武功縣提出了通過電子商務“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃,也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進的集散地”。整合了西北的物產(chǎn)資源,突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

 

“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利,倉儲和物流業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢。以配套完善的電商園區(qū)為依托,大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。園區(qū)不僅聚集了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷售等各類企業(yè),還聚集了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導實驗室四大平臺;實施免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

 

 

(資料來源:網(wǎng)絡)                                       

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