90天寫作計劃第72天

今日關鍵詞：共贏

要成功設計并落地一個商業(yè)模式，需要考慮的關鍵點是什么呢？

在當當搜商業(yè)模式的書籍，我發(fā)現(xiàn)分成兩類，一類是商業(yè)模式畫布的；而一類是魏朱商業(yè)模式系列的；

商業(yè)模式畫布，著重點是用戶分析、核心資源、銷售渠道、價值主張，更多是基于對最終客戶的價值創(chuàng)新；

而魏朱商業(yè)模式分析，則是從整個業(yè)務流程下來，利益相關者的角度去分析，這里也包含著供應鏈合作方和員工，更多是從各方能滿意的利益分配方式來設計一個商業(yè)模式。

前者的重點，是成本創(chuàng)新、利潤創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新，很多時候是體現(xiàn)在資源、技術上的優(yōu)勢；

而后者的重點則是算賬的能力和分錢的能力，重點還是在于溝通談判，最終達到雙方滿意；

如果說商業(yè)畫布是一張設計圖紙，各個環(huán)節(jié)利益分配合理，就是這個模式能驅動的發(fā)動機。

所以說老板是不容易的，他需要同時滿足到市場客戶、供應鏈合作伙伴、員工的價值收獲。

不管是了解客戶需求也好，還是分對錢也好，都是離不開積極的溝通和能讓對方贏的胸襟。