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L先生說： 馬上雙十一了 預(yù)祝有需要的朋友購物愉快 注意節(jié)制哦 : ) 一種觀點認為：人際關(guān)系都是虛的，都是旁門左道，提高業(yè)務(wù)能力才是正路； 另一種則認為：只會埋頭苦干是沒有前途的，人際圈子越強，前路才會越好走。 這兩種觀點對不對呢？ 明顯都不對。 先說第一點。 當你工作了3年、5年，開始獨立帶項目和團隊，需要操心和關(guān)注的事情會倍數(shù)級增長。你會發(fā)現(xiàn)，個人的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)不怎么重要了——因為你根本不可能凡事都親力親為，你只能將工作分配給團隊的伙伴，并且做好協(xié)調(diào)、安排、監(jiān)督，盡可能讓團隊發(fā)揮出更高的效率。 進一步，你會發(fā)現(xiàn)，項目涉及到的很多方面，如果有外部的資源，會比團隊自己去做性價比高得多。甚至，很多項目的關(guān)鍵節(jié)點，是團隊沒辦法實現(xiàn)的（比如邀請某位大明星）。但如果有合適的資源，也許片刻就可以搞定。 這考驗的是什么？就是建立和維護人脈關(guān)系的能力。如果你不主動去拓展人際圈子，這些資源你是接觸不到的，這些能力也是得不到鍛煉的。 但是，人脈關(guān)系并不是一切。 許多剛進入職場的朋友，總會有一種心態(tài)：我結(jié)交到的一切朋友，認識到的所有人，都是我的「人脈」。以后我有任何需要，都可以向他們求助；有任何信息，都可以從他們身上獲得。 這是不現(xiàn)實的。 別人的時間寶貴，憑什么要幫你？你可以為別人提供什么價值？他可以從你這里得到什么？ 這就是一個陷阱：「人脈關(guān)系」從來就不是單向的，而是雙向的。你把對方視作人脈的時候，對方也把你視為人脈。那么，你不妨想一下，你在對方的「人脈網(wǎng)絡(luò)」里面處于什么位置？對方會給予你多少的關(guān)注度？ 更好的做法是什么呢？是熄掉「獲取人脈」的心思，不要把這種功利心寫在臉上，而是把對方當作朋友，真正去花心思建立和維護一段關(guān)系。同時，提升自己的價值，提高產(chǎn)出，讓自己擁有更多的資本、更高的話語權(quán)和影響力。 我把「人脈關(guān)系」分成三類：偽關(guān)系，弱關(guān)系和強關(guān)系。 偽關(guān)系，是指：你和對方彼此都有聯(lián)系方式，但由于地位差距過大，或者業(yè)務(wù)完全不相關(guān)，雙方之間沒有任何交集，也沒有合作的可能性。 這樣的「關(guān)系」，其實是沒有任何意義的。 舉個例子，你參加了一位行業(yè)大牛的交流會，主辦方拉了個群，大家聊得很開心，賓主盡歡，會后都加了大牛的微信——這種關(guān)系有沒有用呢？近乎沒有。你不太可能有什么事情需要找到他，他也不太可能有什么事情需要你幫忙，日常的寒暄、問候、打招呼，人家多半也沒時間回復(fù)。 很多人因為工作的緣故，通訊錄里加了一大堆這樣的人，但是一定要清醒：這些并不是你的「人脈關(guān)系」，因為你動用不了。 強關(guān)系，則是指我們身邊的人，以及和我們有利益牽扯、感情聯(lián)結(jié)的人。比如朋友，同事，戀人，等等。 這個圈子，決定了你的社交地位和價值——因為他們是你真正能夠影響到的人，也是真正能夠?qū)δ闶┘佑绊懙娜恕?br style="box-sizing: border-box;"> 你的朋友是什么樣的人，你就是什么樣的人。 弱關(guān)系，是指這樣的人：你和對方有過合作基礎(chǔ)，彼此建立了紐帶，沒有強關(guān)系來得緊密，但存在進一步合作和升華的可能性。為什么放在最后說呢？因為這是我們最容易獲得的關(guān)系，也是對我們來說最有用的關(guān)系。 可能是一次推廣合作，一次項目合作，一次外包合作，諸如此類——通過這次合作，雙方對彼此都有了一個簡單的了解，覺得對方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，并且說不定能夠成為朋友。 這就是對我們來說最有用的「資源」，也是最應(yīng)該用心去經(jīng)營和維護的。 這樣的合作，一開始往往都是基于職位。比如說，你是某個大平臺的商務(wù)專員，對方是一個自媒體大咖，你邀請他入駐，雙方就建立了弱關(guān)系；你是乙方，談了一個客戶，作為他的代理，雙方就建立了弱關(guān)系。 但是，這種基于職位的關(guān)系，并不具備可持續(xù)性：一旦你離開了這個平臺，或者只是換一個崗位，這種關(guān)系就會斷掉。 所以，我在之前的文章中也提到過，一定不要因為自己位置特殊，就自以為是——你所接觸到的大咖、行業(yè)牛人，很多時候，是因為你現(xiàn)在所處的位置才和你「折節(jié)下交」的。換了一個位置，你很可能根本都和他們搭不上話。 對他們來說，你是什么樣的人，其實并不重要。重要的是這個位置上，坐著的人是誰。 記?。?/span>真正有用的關(guān)系，一定不是因為你的位置，而是因為你這個人。 我們能做的，是利用這些合作的機會，將他們的注意力，從「位置」上，轉(zhuǎn)移到人身上。 利用一切機會（或者創(chuàng)造機會），展示你的過人之處——親和力、頭腦、思維、可靠、負責……諸如此類，一方面將這個合作辦妥，雙方共贏；另一方面也給對方留下深刻印象。 這是一個良性循環(huán)，也是一個螺旋式上升的過程——越專業(yè)、干練、得體，越能給對方留下印象，如果還有下一次合作的可能性，也會朝你傾斜，那么就又是一次加深關(guān)系的機會。 另一方面，維護好你的「弱關(guān)系」，也有助于口碑的提升。你（以及平臺）的形象會隨著這些弱關(guān)系的枝葉，擴散到更多的節(jié)點。這無論對于你所在的平臺，還是你本身，都是有利的。 借由這樣的機會，將「弱關(guān)系」加深、維系、牢固，甚至慢慢將其升華為「強關(guān)系」——無論是成為朋友也好，成為利益共同體也好，在這個過程中，你自身的價值和「人脈關(guān)系」，也是一個螺旋式的上升。 這樣的機會，在生活和工作中其實很多。未必一定是合作，各種行業(yè)交流、知識社區(qū)、線下活動……都存在著無限的可能性，只是看你怎么從中去挖掘出機會，展示自己。 不要相信「只要提高自己的價值，就自然會擁有人脈」這樣的雞湯，無論是維護弱關(guān)系本身的技能，還是建立弱關(guān)系的機會，都不會從天上掉下來：你必須主動去挖掘，練習，強化。 通過這種方式建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才是你真正的資源和財富。 |
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