教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 一、宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析

中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補(bǔ)習(xí)班;另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來了發(fā)展的契機(jī)。目前，對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對資本、啊不能學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中?？梢?，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這位教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了必要的前提。

3、社會環(huán)境分析

(1)升學(xué)壓力日益嚴(yán)重。由于升學(xué)制度的影響和重點(diǎn)教育資源的稀缺，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來了學(xué)生間的激烈競爭。

(2)中國傳統(tǒng)對教育的重視?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，教育被認(rèn)為是改變個人乃至家庭命運(yùn)的重要出路。家長愿意投入更多資金，使孩子獲得更多好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

(3)學(xué)歷對就業(yè)的影響。學(xué)歷影響就業(yè)的機(jī)會，也決定了收入高低。家長為保證孩子有更好的就業(yè)機(jī)會，首先要保證孩子能收到更好的教育。

4、技術(shù)環(huán)境分析

教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的加速，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、行業(yè)特點(diǎn)分析

1、高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市場上，中、低層次的培訓(xùn)仍然是主流

中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。

2、自新東方上市后，中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海外掛牌上市在2010年出現(xiàn)高潮

至2011年7月15日已有11家教育機(jī)構(gòu)上市。具體機(jī)構(gòu)名稱見下表:

表1 11家在美上市公司概況(數(shù)據(jù)采集時間:2011年11月)

《中國教育行業(yè)白皮書》中關(guān)于外語培訓(xùn)市場的調(diào)查顯示，少兒英語培訓(xùn)需求十分旺盛，以出國留學(xué)為目的的托福、雅思等應(yīng)試考試緊隨其后。最受歡迎的第二外語為法語、西班牙語和日語。

在選擇外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，教師實(shí)力和培訓(xùn)效果、機(jī)構(gòu)名氣、在朋友圈中的口碑、價(jià)錢是否能接受、外教課的數(shù)量等都是網(wǎng)友比較看重的因素。

對于比較敏感的價(jià)格因素，大約有40%的網(wǎng)友表示，每月可以承受的外語培訓(xùn)費(fèi)用為1000元至3000元，而選擇1000元以下和5000元以上的網(wǎng)友分別為4%和19%。這一選擇顯然和網(wǎng)友的收入密切相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，目前外語培訓(xùn)的主流消費(fèi)人群中，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%，5000元-10000元的占19%，1500元以下和10000元以上的分別只有6%和20%。由此可見，為外語培訓(xùn)“買單”的仍以中等收入人群為主。

3、行業(yè)細(xì)分

按照接受教育的不同階段細(xì)分為:幼兒教育、中小學(xué)課輔、留學(xué)培訓(xùn)、高等獨(dú)立學(xué)院、職業(yè)教育五個大的階段;按教學(xué)方式的不同又可分為班組和遠(yuǎn)程(網(wǎng)絡(luò))兩類。

(1)幼兒教育

11家中國教育企業(yè)中有7家企業(yè)以幼兒園、特色幼兒教育、互動網(wǎng)站等不同形式提供覆蓋0-14歲整個嬰幼兒乃至少兒階段的教育服務(wù)。上市公司業(yè)務(wù)競爭主要集中在特色幼兒教育，尤以少兒英語培訓(xùn)較多，新東方針對4-14歲兒童的泡泡少兒英語占有最大市場。

企業(yè)選擇切入幼兒教育新項(xiàng)目時，會結(jié)合自身現(xiàn)有優(yōu)勢進(jìn)行。學(xué)而思在2007年開始涉足學(xué)前教育，2011年起推出學(xué)前教育品牌“摩比思維館”，主要定位數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練，這與其在小班奧賽項(xiàng)目上的

優(yōu)勢不無聯(lián)系;基于留學(xué)和語言業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢及目前市場上留學(xué)低齡化的趨勢，2011年11月，新東方宣布與麥格希集團(tuán)共同創(chuàng)立“邁格森國際教育”，進(jìn)軍中國4-17歲青少年高端教育培訓(xùn)市場。

值得一提的是新東方、學(xué)而思這兩大剛剛起步的幼兒教育都是與麥格希(McGrawHill)集團(tuán)合作進(jìn)行的。

表5 幼兒教育機(jī)構(gòu)對比

(2)中小學(xué)課輔

截止2008年底，中國普通小學(xué)在校人數(shù)達(dá)到1.03億，普通初中5574萬，普通高中2476萬，三項(xiàng)合計(jì)1.8億人。龐大的用戶基礎(chǔ)是中小學(xué)輔導(dǎo)市場發(fā)展的根基。

最早開始耕耘這片市場的學(xué)大、學(xué)而思等也都是由創(chuàng)始人做家教開始的。學(xué)大2004年起從單純的家教中介向課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，學(xué)而思也差不多在同一時期從創(chuàng)始人的家教輔導(dǎo)班小作坊開始向正規(guī)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，此外較早介入該行業(yè)的還有巨人教育等。而新東方從2008年起提出優(yōu)能中學(xué)計(jì)劃，開始發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。安博教育于2008年通過并購的方式殺入這塊市場。

在面向家長的調(diào)查中，約60%的孩子參加過英語或者奧數(shù)培訓(xùn)，最受歡迎的培訓(xùn)科目也是英語和奧數(shù)，共有約57%的孩子參加了兩個及兩個以上的培訓(xùn)班。家長挑選培訓(xùn)班的高峰時期在周末以及寒暑假，平均每個月有52%的家長花5000-10000元在孩子的培訓(xùn)上?？诒?yīng)比較明顯，有一半以上(52%)的家長通過朋友介紹選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。對于課程的比較和選擇，家長最看重教師的專業(yè)度(54%)和課程輔導(dǎo)能力(48%)，相比之下課程費(fèi)用是家長最不關(guān)心的因素(只占5.9%)。 A. 業(yè)務(wù)模式細(xì)分

a) 小班業(yè)務(wù)為主流，占55.1%，該業(yè)務(wù)模式未來將有更大的發(fā)展空間，主要取決于教師可以合

理監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)展和情況，便于管理;

b) 其次為1對1，占29.6%，1對1為傳統(tǒng)家教過渡形成的模式，多數(shù)針對的是高端用戶需求，

未來也將有較好的發(fā)展空間。

c) 大班。因與公立學(xué)校教育方式類似，將逐步被小班模式取代。

d) 網(wǎng)絡(luò)教育也是一種全新的業(yè)務(wù)模式。

B. 生源細(xì)分

C. 競爭格局分析

D. 網(wǎng)站排名及瀏覽量

E. 四家公司各自特色:

學(xué)大開辟了中小學(xué)1對1個性化輔導(dǎo)市場,2007年以后在全國各地迅猛擴(kuò)張。學(xué)大2007年接到風(fēng)投后用激進(jìn)的擴(kuò)張策略實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長,在全國范圍內(nèi)廣鋪教學(xué)網(wǎng)絡(luò),目前是這個市場上在全國范圍內(nèi)教學(xué)點(diǎn)最多,256個,、覆蓋城市最廣,61個,的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而現(xiàn)在學(xué)大面臨著在實(shí)現(xiàn)瘋狂增長之后的品牌建設(shè)、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營效率、利潤率等問題。

學(xué)而思是在北京依靠奧數(shù)起家,和學(xué)大的1對1補(bǔ)差有很大的不同。學(xué)而思開始抓住的是“培優(yōu)”,用精英教育的理念、過硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)異的辦學(xué)成績在北京贏得了極佳的口碑。學(xué)而思精耕北京,但是它面臨的一個主要問題是如何走出北京向全國擴(kuò)張。

新東方利用此前在全國范圍的資源、網(wǎng)絡(luò)以及管理體系的優(yōu)勢,迅速殺入這塊領(lǐng)域。優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒英語已經(jīng)成為新東方最重要的收入來源之一,而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻(xiàn)。

安博教育則是通過收購介入中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。安博采取的策略是大舉收購全國各區(qū)域有競爭力的地方培訓(xùn)公司,然后進(jìn)行整合。該公司也是最先意識到區(qū)域性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)價(jià)值的公司,同時安博還收購了5家中小學(xué),使其基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)鏈更加完善。但是安博的并購策略目前也飽受爭議,