當社區(qū)O2O服務陷入蕭條的今天，似乎討論點VR，智能機器人、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)才是正題。在社區(qū)001倒閉，順豐嘿客失敗，叮咚小區(qū)消失之后，社區(qū)O2O服務你會想起誰？似乎當年這些聲音最大的玩家，都已經(jīng)被市場無情的給收割了吧？

所以說，聲音大的，未必活的久，嘰嘰喳喳的麻雀，反而最容易被獵人首先從枝頭打掉。當社區(qū)O2O服務塵埃落定，潛伏于水面下的的大鱷此時才悄悄浮出水面，這家公司就是中商惠民。他早已經(jīng)完成了對45萬家便利店貨源供應市場的布局，如今又高調(diào)的正式宣布，完成對互聯(lián)網(wǎng)便利店的愛鮮蜂戰(zhàn)略投資并控股，投資金額未透露，但早在B輪融資中，愛鮮蜂的估值已經(jīng)達到3億美元。

中商惠民創(chuàng)始人張一春

愛鮮蜂是社區(qū)O2O的代表，依托社區(qū)便利店，為周邊消費者提供30-60分鐘生鮮百貨配送服務，用戶從網(wǎng)上下單后，愛鮮蜂幫助便利店進行訂單分發(fā)，然后采用眾包物流進行配送，累計用戶量已經(jīng)達到1000萬，用戶月流水超1億元，但因為虧損嚴重，不得不尋求進一步融資。

而控股方，中商惠民(北京)電子商務有限公司這個名字，對一般消費者來說，很陌生，但也許你在社區(qū)小店買到的東西，就是由它供應給便利店，便利店又賣給你的。他是全國社區(qū)便利超市供貨這個行業(yè)的隱形冠軍，實質(zhì)上的行業(yè)獨角獸。作為全國最大的社區(qū)超市供貨商，截至2016年11月，中商惠民已經(jīng)覆蓋了全國22個省市的45萬家社區(qū)便利店，而全國社區(qū)便利店規(guī)模為1000萬家，空間很大。

此次控股愛鮮蜂，將使得主做B2B環(huán)節(jié)業(yè)務的中商惠民，從此擁有了切入C端的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了其B2B2C的戰(zhàn)略。中商惠民將發(fā)揮自有倉儲物流及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源優(yōu)勢，為愛鮮蜂提供運營支撐。同時，未來還將基于客戶需求，強化協(xié)同效應，打造B2B2C渠道閉環(huán)。隨著大數(shù)據(jù)的完善與C端用戶的融合，中商惠民將給予基于B、C兩端大數(shù)據(jù)下的全新平臺。

愛鮮蜂

2011年，其創(chuàng)始人張一春開始探索社區(qū)電商的方向。BAT已經(jīng)占領了搜索、電商、社交三大入口，只有社區(qū)電商少有人涉足，國外也沒有可復制的模式。中國獨有的社區(qū)生態(tài)，造就了社區(qū)O2O基數(shù)龐大的市場。在2012年9月，惠民網(wǎng)正式上線運營，一開始想搭建社區(qū)便利店的第三方平臺，也上述B2C的模式，走跟社區(qū)001等一樣的發(fā)展道路，直接攫取巨大的社區(qū)消費群市場。

驗證的結(jié)果 ，是發(fā)現(xiàn)此路不通，難能可貴的是，中商惠民沒有像其他的O2O平臺一樣，繼續(xù)補貼、燒錢去換取市場規(guī)模，而是悄悄選擇轉(zhuǎn)身去驗證B2B模式，在為社區(qū)便利店供貨這件又笨又重的事情上打開了突破口。當年O2O燒的火熱、大家統(tǒng)統(tǒng)都在融資、砸錢搞補貼的時候，中商惠民卻悄悄的在進行線下便利店的貨源供應市場開發(fā)，專注于為小型社區(qū)便利店供貨這一件事，數(shù)年來取得了較大的成功。

中商惠民的倉庫

根據(jù)報道，中商惠民的創(chuàng)始人張一春，畢業(yè)于浙大電氣自動化專業(yè)，做過工程師、通信技術和商業(yè)管理，是一個典型的理工男，他認為自己更了解基層O2O的痛點。他發(fā)現(xiàn)，中國傳統(tǒng)社區(qū)便利店分散，以北京為例，店面需要專人到五環(huán)外的多個單一品類批發(fā)市場進貨，費時費力，成本很高，而且有可能買到假貨。他想到的解決方案是，在手機下載一個APP，在上面訂貨，品類齊全，當天下單第二天送貨上門，既能保證是真貨，又降低成本，是一個可行的模式。

為了解決這個問題，中商惠民選擇了自建倉儲、物流，將自己定位為社區(qū)便利店的配貨商，解決社區(qū)最后一公里最難的物流與供應問題。這種別人不愿意做的苦活累活，讓他抓住了機會實現(xiàn)轉(zhuǎn)身、換道奔跑，并形成了自己的競爭壁壘。醒悟過來的社區(qū)O2O們，想要轉(zhuǎn)換賽道，卻未及轉(zhuǎn)身已經(jīng)耗盡了資金。

中商惠民的門店

由中商惠民的發(fā)展路徑看來，很多早期項目的成敗得失，不能只看初期的聲勢和顯赫的背景，要放到一個比較長的時間周期去觀察。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)驗證自己新的商業(yè)模式的時候，要懂得看時局、知進退，及保存實力，沒有必要在一場看起來必輸無疑的戰(zhàn)役中，耗盡資金和時間，流盡血液，這并非英勇而是愚蠢。

在今天，中商惠民官網(wǎng)顯示，中商惠民是一家以社區(qū)O2O運營服務為核心的企業(yè)；顯然，中商惠民干這個為社區(qū)超市配貨 這個重活兒，一開始就是為了再次轉(zhuǎn)身進入線上市場，看來，”曲線救國”、”農(nóng)村包圍城市“都是創(chuàng)業(yè)項目的靈活好戰(zhàn)略。

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