 [轉(zhuǎn)載]隨筆----一些行業(yè)、企業(yè)研究筆記 2015-04-27 19:57閱讀：77 原文地址：隨筆----一些行業(yè)、企業(yè)研究筆記 原文作者：金色沃土 以下研究筆記，是我從一月份到三月份之間研究收錄來的。有些現(xiàn)在看來有些過時。因為合適的時點是一月、二月、三月，而不是現(xiàn)在，比如豬肉周期問題、部分醫(yī)藥股等。有些還可以作為理解的邏輯。作為個人筆記，收集起來便于總結(jié)。 1、對互聯(lián)網(wǎng)的理解，很多都認為顛覆、改變等。我們需要知道的是這種顛覆、改變的原因是什么。 在需求端，消費習(xí)慣、成本、經(jīng)濟收入等，政策、技術(shù)、市場對消費品的規(guī)范、方式確定是需求端的現(xiàn)實。 作為供給端，行業(yè)增長階段，行業(yè)企業(yè)發(fā)展階段，盈利模式等是供給端現(xiàn)實。 任何創(chuàng)新都是在消費者、消費提供者之間的現(xiàn)實，產(chǎn)生工具使用、盈利模式確定、業(yè)態(tài)形成。 顛覆是商業(yè)活動的一種結(jié)果。比如蘇寧、國美對家電渠道顛覆。顛覆不是互聯(lián)網(wǎng)專利?；ヂ?lián)網(wǎng)也不是可以顛覆一切。 對于美容行業(yè)，我贊同文中祝勤的觀點。你不知道行業(yè)現(xiàn)實、行業(yè)企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)疼點，就談顛覆，為時過早。即使站在消費習(xí)慣改變，也需要明白的是：沒有產(chǎn)品提供者的配合，這個事情是無法實現(xiàn)的。比如滴滴打車。就目前城市出租車市場，我認為是不可能成功的。而租車市場的確是一個好市場。 我們需要充分認識，電商是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)物。0t0是消費時代的必然產(chǎn)物。沒有時代、行業(yè)、企業(yè)的理解，互聯(lián)網(wǎng)的顛覆也注定是水中望月。 我們還要明白影響人類根本力量是什么。在國美、蘇寧最火爆時，格力可以撇開國美、蘇寧這樣渠道，而自建渠道，這是什么力量在起作用。是科技、是技術(shù)創(chuàng)新。千萬不要互聯(lián)網(wǎng)化浪潮中忘記真正改變、創(chuàng)造人類文明、發(fā)展生產(chǎn)力是技術(shù)創(chuàng)新。 站在美容行業(yè)可以看到的是：這個行業(yè)以依照居民收入提高、女人需求而不斷增長的行業(yè)；低端競爭激烈、隨著需求的提升，行業(yè)進入擴店、增加服務(wù)項目、價格上漲；高端進入醫(yī)療美容階段。店面本質(zhì)是品牌的背書。競爭更多是以店面為核心的競爭。 我們可以判斷的是：目前在醫(yī)療美容方面，互聯(lián)網(wǎng)意義不大。而在傳統(tǒng)美容方面，互聯(lián)網(wǎng)的意義是：渠道價值、生活美容延伸。目前更多是以店面而不是以美容師為主的階段。生活美容的確解決了一個消費者疼點，但沒有辦法解決消費者需求多樣化的需要。而以美容院店面為核心互聯(lián)網(wǎng)化是解決目前消費者需求比較好的切入點。 對化妝品行業(yè)，電商出現(xiàn) 加載中... 內(nèi)容加載失敗，點擊此處重試 加載全文 則堵死了原來一些可以利用偏遠市場發(fā)展壯大、小微企業(yè)的發(fā)展模式。當(dāng)然作為低端產(chǎn)品，可以獲得更長時間生存。對于消費者來說，化妝品是唯品牌為主的產(chǎn)品，在消費時候，一定要注意。因為，電商化后，會有大量的原來不知道的品牌會大量出現(xiàn)。當(dāng)然，我們相信，一些企業(yè)的確還可以脫穎而出。 2、對天齊鋰業(yè)的理解應(yīng)該建立在：首先，天齊鋰業(yè)原來從事加工，而加工行業(yè)國內(nèi)占世界產(chǎn)品大部分，同時國內(nèi)競爭較大，而工藝競爭就目前不是最根本的。 對天齊鋰業(yè)來說，有兩路可走，要么上規(guī)模、擴大占有率。而技術(shù)升級目前不是合適的途徑。要么多元化發(fā)展，擴大收益。要么多元化發(fā)展。 實際上，天齊鋰業(yè)通過收購銀河鋰業(yè)擴大規(guī)模。而從加工業(yè)發(fā)展階段看，行業(yè)還在進一步洗盤中（洗盤主要是企業(yè)成長空間、行業(yè)增長速度）。業(yè)績依然處在不確定性。 向上游擴展，我們可以理解成多元發(fā)展。 對上游礦行業(yè)的理解判斷，更多是行業(yè)成長空間、價格波動。行業(yè)處在業(yè)績即將爆發(fā)階段。在加工業(yè)不斷集中時期，上游資源不斷發(fā)現(xiàn)開采的時候，上游相對的壟斷，對未來價格具有更高控制權(quán)。 從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，上游資源更有利于加工行業(yè)進一步壟斷競爭。 而業(yè)績角度分析，中短期看上游資源。中長期看加工業(yè)整合。 而對股價來說，中短期來自于鋰的價格波動。當(dāng)然，看好鋰的價格向上趨勢處在合理性。中長期來自于加工業(yè)的整合、壟斷、加工工藝改進、跟蹤、創(chuàng)新工業(yè)、電池使用其他鋰材料的能力。 3、對格力價格戰(zhàn)理解，可能還要建立空調(diào)行業(yè)情況、企業(yè)定位、未來產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)上。在這個角度談?wù)摴芾砟Ｊ?、對企業(yè)的傷害，是沒有意義的。企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)是：合適時候做合適事情，不是為了戰(zhàn)略而戰(zhàn)略，是為了生存、掙更多錢。 美的、海爾在空調(diào)方面銷量、占比增高原因可能是我們必須探討的問題。說到底海爾更多是在需求端尋找差異化戰(zhàn)略，利用價格杠桿達到目的。這是問題本質(zhì)。如果沒有需求端變化，海爾想在銷量、占有率方面增長基本是不可能。美的精品戰(zhàn)略是產(chǎn)品向高端延伸，通過體驗館、渠道方式改善銷售量，進而產(chǎn)生銷量的放大、占有率上升。美的的戰(zhàn)略是在多元化基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品升級，通過智能機家居、互聯(lián)網(wǎng)建立平臺化價值鏈（戰(zhàn)略正確）。 大量三四線品牌出現(xiàn)的原因，恐怕也不是空調(diào)行業(yè)不大價格戰(zhàn)的結(jié)果，而是農(nóng)村市場、低端市場放量給供給產(chǎn)生機會。 看清楚了目前行業(yè)、企業(yè)情況、現(xiàn)實，就很容易判斷判斷格力的意圖、目的、行為。對于格力來說，最佳選擇是什么？很清楚渠道、價格、多元化、建立在技術(shù)體系下產(chǎn)業(yè)鏈整合。 時機選擇方面，我認為很好，在銷量不佳、沒有達到預(yù)期情況實行。渠道做到社區(qū)0t0模式實行，建立在產(chǎn)業(yè)鏈整合基礎(chǔ)上多元化戰(zhàn)略。將是未來格力既定方向、目標。而價格的方式更多是針對中低端產(chǎn)品線、產(chǎn)品企業(yè)。 有人認為，格力打了價格戰(zhàn)，格力、美的、海爾在空調(diào)方面占有率不會有什么變化等等，我想，還是用事實來說話吧。 2015年的重點就是格力的變革年。價格戰(zhàn)是一個看點。 說實在的，好幾年前，我就想，格力你怎么了，為什么對行業(yè)變化沒有感覺，太自信了吧。今天，看到格力打價格戰(zhàn)了，我知道格力清醒了。是該上陣了。但我們要知道的是：只是依靠價格戰(zhàn)，是不能完勝的。企業(yè)未來品質(zhì)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合、多元化也是重要看點。 4、對海思科分析，從醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)盈利模式、成長邏輯路徑分析，我們認為，這兩個模式是一個硬幣的兩面。最終還是回歸醫(yī)藥行業(yè)的本質(zhì)：專業(yè)、專注。現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)情況決定了，差異化是一個較好的介入方式，這個方式也決定了銷售模式。 這只是第一步，第二步還是如何聚焦專業(yè)，沒有 核心競爭力是無法在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的。 但，作為一個發(fā)展、壯大的機遇，海思科的做法的確是合適的做法。 而從企業(yè)業(yè)績成長性看，這是一個確定性的成長階段。而企業(yè)的產(chǎn)品線、2015年的招標是一個契機。 至于未來，我們還需要看企業(yè)的未來的戰(zhàn)略。至少到現(xiàn)在，企業(yè)的戰(zhàn)略是正確的。從操作的角度看，我們 可以看到的是中短線機會。 5、對醫(yī)藥行業(yè)的成長邏輯，我們在前面已經(jīng)說過了多次。行業(yè)的成長本質(zhì)是：專業(yè)性。而多元化、平臺化是過程。 本文所提到的在?？品轮扑庍^程中的特色化、差異化，無非是介入方式、即以合適角度介入行業(yè)的方式。而傳統(tǒng)的聚焦大病種的方式，也是一種介入方式。而專業(yè)化是醫(yī)藥行業(yè)存在、發(fā)展的基礎(chǔ)。是貫穿始終的。而做自己研發(fā)、還是并購只要按照企業(yè)戰(zhàn)略來布局，都是正確的、一樣的、類似的。 至于營銷模式的問題，這個是為產(chǎn)品服務(wù)的。沒有什么需要討論的。 目前的專科仿制藥機會，對中國藥業(yè)企業(yè)是一個機遇、機會，或者說發(fā)展的一個經(jīng)歷。企業(yè)需要做的是：順應(yīng)環(huán)境、在滿足需求的前提下發(fā)展企業(yè)自身。 對在需求端尋找差異性的企業(yè)，未來依然需要做的是：專業(yè)化。無論多元化、平臺化路徑如何走，都是未來方向。 我們預(yù)計，化學(xué)藥的依然處在創(chuàng)新發(fā)展、百家爭鳴階段。企業(yè)在這個過程需要做的是就是不斷創(chuàng)新、壯大、形成核心競爭力。為未來的自然壟斷階段創(chuàng)造有利條件、位置。從這個角度看，這次專利仿制藥機會是很多企業(yè)以彎道超車的機遇。當(dāng)然，生物制藥也是一個機遇了。 看國外的輝瑞、羅氏等，從藥業(yè)企業(yè)的發(fā)展邏輯角度看，都是一樣。如果，你看的是不一樣的，那就是沒有看明白醫(yī)藥制造業(yè)的邏輯。企業(yè)無論如何變化，是改變不了邏輯。不同只是成長路徑。 在中國目前醫(yī)療環(huán)境下，招標對藥業(yè)企業(yè)意義非凡。2015--2016年將是招標年。因為2015--2016年年將是新的基藥目錄公布年。而價格改革對質(zhì)量的激勵模式轉(zhuǎn)變。而支付制度改革是一個漸進的過程。醫(yī)藥電商尤其是處方藥網(wǎng)售、移動醫(yī)療創(chuàng)新是符合醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展階段的事情，醫(yī)藥制造、醫(yī)療器械、流通環(huán)節(jié)、消費者都是積極推動者。而醫(yī)療機構(gòu)介入熱情還需要觀察，當(dāng)然?？漆t(yī)療機構(gòu)、私營醫(yī)療機構(gòu)可能會有更高的熱情。 從成長性角度分析，這次機會給予很多藥企介入、迅速放量的可能。業(yè)績成長性比較確定。而這些藥企處在細分行業(yè)的成長階段?？春?。 6、對恩華藥業(yè)的認識是：在原有藥物在子行業(yè)地位后，在向其他子行業(yè)進入。我們看到的是：在新藥即將批準之際，企業(yè)擴大銷售隊伍、加大銷售力度范圍；引進進口藥物，加大多元化力度；進一步提高研究力度，而企業(yè)現(xiàn)在在研究項目較多。我們認為，恩華藥業(yè)戰(zhàn)略的更多是加大在整個麻醉、精神藥物方面市場的開拓、空間。我們認為這個戰(zhàn)略是務(wù)實可行的。同時，企業(yè)進行了非公開發(fā)行股票，為實施這個戰(zhàn)略提供資金資金支持。 7、對精華制藥的理解是：現(xiàn)有業(yè)務(wù)是原料藥、中間體、飲片、中藥、西藥。 原料藥、中間體就不說了，隨行就市。 飲片前途看好。無論是飲片制造的規(guī)范、還是中藥企業(yè)的gmp認證、還是對中藥批發(fā)市場規(guī)范，都會進一步改善飲片市場的正規(guī)化建設(shè)。價格長期看好。 中藥是強項，也是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。我們看到情況是：增長速度在2013年開始減速。依照醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)律來說，合理、合適做法是:進一步拓展渠道、加大新產(chǎn)品投放、進一步多元化。 而企業(yè)加強營銷，加強第三方、醫(yī)療機構(gòu)的力度。加大研究力度，在西藥方面的布局。都是合適的做法。同時企業(yè)加大管理層激勵制度。 我們知道整個中藥治療行業(yè)目前還處在一個百家爭鳴、百花齊放階段，還沒有到最終企業(yè)、品種勝出的階段、時候。而精華制藥的中藥品種大多都是獨家、保密品種。渠道的擴張是有效的方式。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)，保持合適的品種梯隊。而多元化的本質(zhì)是保持利潤來源的分布。減少利潤的不確定性。 分析企業(yè)，目前企業(yè)依然還處在業(yè)績成長期。不確定性較小。 8、影視是太熱了。感謝文中介紹。說說自己看法。 的確電視劇和電影是不同的盈利模式。‘ 電視劇無論是如何規(guī)定，目前主要還是電視臺精品劇對廣告的需求，進而對精品劇的需求。從目前數(shù)據(jù)看，進入企業(yè)、單位增長不斷平穩(wěn)。而毛利率從2013年開始不斷下降，競爭開始加劇。精品劇的的數(shù)量、還是質(zhì)量的需求都開始增高。電視劇的發(fā)展方式：增強生產(chǎn)精品劇的能力、拓展渠道能力。比如互聯(lián)網(wǎng)。這個也是華策影視收購克頓影視的原因。 對于電影來說，盈利模式更多的依靠屏幕，當(dāng)然，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也是一個變現(xiàn)渠道。從需求來說，是一個最好的時代。所以大量的資本開始不斷涌入。當(dāng)然，對于投資卻不是最好的時代，因為只有精品電影才會得到大家的熱捧。這也是華誼兄弟開始做內(nèi)容的多元化、開始觸網(wǎng)的原因。這個階段，在保持質(zhì)量的前提下，渠道才是勝利最核心的因素。這也是百度、阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)化的玩法。當(dāng)然，我們要知道完全依靠互聯(lián)網(wǎng)，是不會出現(xiàn)偉大的電影公司的。 從這個角度，無論電視劇，還是電影都不是最好投資標的了。好的恰恰是影院、互聯(lián)網(wǎng)媒體。 感謝這個時代，感謝還在發(fā)展中的中國傳媒行業(yè)。給了互聯(lián)網(wǎng)那么大的空間。也許樂視真的可以干成更大的事業(yè)，我們拭目以待。 9、對于汽車行業(yè)來說，真的是快進入洗盤了?，F(xiàn)在的整車企業(yè)主要是傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域，大家需要注意了。洗盤的結(jié)果必然是一地雞毛?；钕聛砭褪亲詈玫摹?br> 當(dāng)然，對于零部件、維修市場、汽車美容等，是一個好的機會。我們一個一個談?wù)摗?br> 零部件企業(yè)開始要進入加速整合了。但，國產(chǎn)零部件行業(yè)機會要來了。這是時候一定會有好的企業(yè)存在。 維修開始進入質(zhì)量階段了。這是資本介入最好的時機。 當(dāng)然，汽車后市場是要開始快速增長。 10、醫(yī)藥行業(yè)首先是需求端是不斷發(fā)展、增長。人類的需要是永遠需要不斷滿足的、不能停止的。所以，這個行業(yè)至少到現(xiàn)在，我們還不能看到存在增長、發(fā)展停滯的現(xiàn)象。 在供給端，是包括，制造業(yè)、流通環(huán)節(jié)、政府基本要制度、投招標、醫(yī)保支付、醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、患者等環(huán)節(jié)。 而作為醫(yī)藥制造，其實質(zhì)類似科技行業(yè)。是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)。由于創(chuàng)新藥的專利保護制度，使得企業(yè)更加重視醫(yī)藥的研究、創(chuàng)新，帶動著醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展；而對于仿制藥的生物一致性原則，也促使企業(yè)仿制藥物，不斷降低整個社會用藥成本。 對中國來，一方面是存在中西藥的分類。中藥是我們的自己的。無論創(chuàng)新、仿制都是國內(nèi)企業(yè)的競爭問題。對西藥，由于我們基礎(chǔ)的薄弱，更多的從仿制藥開始不斷向創(chuàng)新藥發(fā)展。 而對于企業(yè)來說，對非處方藥的競爭，更多的體現(xiàn)在品牌、渠道、成本上。對非處方藥，最核心的就是專業(yè)、創(chuàng)新。而在一個企業(yè)成長的長河中間，因為，企業(yè)生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，發(fā)展是壯大的基礎(chǔ)，壯大是成為偉大企業(yè)的基礎(chǔ)。所以藥企在成長過程中，專業(yè)化、多元化，最終的平臺化、產(chǎn)業(yè)鏈整合化都是企業(yè)不可或缺的中間因素。這個在部分中國企業(yè)中體現(xiàn)很明顯。當(dāng)然，我們可以預(yù)測的是：無論是中國藥企，還是世界性藥企最終的歸宿的是專業(yè)化。 對中國藥業(yè)行業(yè)來說，原料藥完成了集中的過程。而非處方藥才開始進入品牌、渠道、成本階段。而非處方藥，由于對藥品制造、審批的規(guī)范化，以及藥品定價市場化和藥品支付改革，使得中國的藥品市場進入了仿制藥品質(zhì)階段。而創(chuàng)新藥還沒有出現(xiàn)更多的企業(yè)。 對于藥業(yè)企業(yè)的介入方式看，醫(yī)藥制造行業(yè)，中小企業(yè)最佳的介入方式是創(chuàng)新，即市場沒有，或者很少的方向的產(chǎn)品作為介入行業(yè)的基礎(chǔ)。而對于大的企業(yè)，即一直在這個行業(yè)的企業(yè)來說，專業(yè)化、多元化、平臺化。產(chǎn)業(yè)鏈整合是不斷成長的邏輯和方法。/ 10、補充：處方藥網(wǎng)售解禁后，電商將是一個競爭時代的到來。最終可以將線上、線下結(jié)合，還是其他模式，需要進一步探討。移動醫(yī)療的核心是服務(wù)。而服務(wù)的核心就是醫(yī)療結(jié)構(gòu)的介入。電商的價值是：是入口，同時也是服務(wù)的引導(dǎo)。核心是醫(yī)療服務(wù)以什么方式介入。也許重度垂直電商是最好的路徑。 11、我們知道：中華人民共和國畜牧法是2005年出臺、2006年7月1日起施行。豬肉價格從2006年開始長達7年上漲周期。目前看，這個周期看來基礎(chǔ)結(jié)束。未來的方向，我在前面隨筆上已經(jīng)說過，有一下結(jié)論。普通豬肉價格整體上漲周期基本結(jié)束；未來即將迎來的上漲周期內(nèi)，預(yù)計普通豬肉上漲幅度不會太大，更多是品質(zhì)肉價格上漲；我們預(yù)計，未來一個階段內(nèi)將是散養(yǎng)豬的噩夢階段，價格將是一個很好工具；未來競爭方向集中在肉制品質(zhì)方面；品質(zhì)豬肉將是未來一個方向，大的養(yǎng)殖基地將有大的發(fā)展，對于一些前些年做好準備的企業(yè)將是一個好的發(fā)展機會。比如雛鷹農(nóng)牧002477，支持雛鷹農(nóng)牧的戰(zhàn)略，目前對于養(yǎng)殖集團來說，核心是：占有率的基礎(chǔ)上產(chǎn)品升升級。對企業(yè)在逆勢中繼續(xù)擴大規(guī)模表示贊同；同時對于綠色、高品質(zhì)肉：雛牧香品牌的推廣。同時渠道的建設(shè)方面卓有成效，無論是線上，還是線下的試探和發(fā)展。而產(chǎn)業(yè)鏈的延生是基于良好的飼養(yǎng)能力的基礎(chǔ)上產(chǎn)業(yè)鏈延伸。對管理層從多元化進一步專注方向轉(zhuǎn)移，表示看好。結(jié)論:看好企業(yè)戰(zhàn)略，看好企業(yè)成長性；看好今年豬肉價格的反彈。 12、這篇文章的觀點，是目前市場上討論的比較多的。無論是家居業(yè)，還是企業(yè)行業(yè)，比如現(xiàn)在議論紛紛的格力和美的、海爾的專業(yè)化、多元化之爭。其實，從行業(yè)普遍規(guī)律來說，其實是行業(yè)發(fā)展過程中必然過程。多元化、專業(yè)化是行業(yè)、企業(yè)發(fā)展到一定階段、企業(yè)自然、必然經(jīng)營、戰(zhàn)略選擇。 當(dāng)然，從企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度看，企業(yè)可能會在相同階段選擇不同的路徑。但無論如何，最終方向都是一致的。 美的、海爾等企業(yè)在技術(shù)、市場瓶頸時候，選擇了多元化基礎(chǔ)上的專業(yè)化。而格力選擇繼續(xù)專業(yè)化基礎(chǔ)上渠道拓展、多元化發(fā)展路徑。但我們要相信、確定：技術(shù)、科技創(chuàng)新、工藝提升是行業(yè)、企業(yè)發(fā)展核心，產(chǎn)品力才是企業(yè)核心競爭力。 其實，我一直對格力在專業(yè)和渠道上道路，贊同不已。同時，在專業(yè)化選擇必然對占有率要求方面，格力的不作為感到不理解。當(dāng)我聽到格力董總說出清場的時候，我想這就對了。但我們需要確定的是：可以清場的市場是城市市場、中高端市場，而不是農(nóng)村市場。這個是行業(yè)發(fā)展階段決定的。清場方式無論是價格、技術(shù)、以舊換新、渠道戰(zhàn)，還是其他方式，都可以達到目的。我堅信，2015年我們是可以看到清場的結(jié)果。(當(dāng)年，長虹對電視行業(yè)清場之說以失敗原因，只有價格，沒有技術(shù)、沒有創(chuàng)新優(yōu)勢。這樣經(jīng)營態(tài)勢是無法與多元化企業(yè)競爭的。） 面對海爾、美的在空調(diào)市場方面銷售收入不斷增長、占有率不斷提高，我想這個更多的是農(nóng)村市場機遇把握上。但不可避免城市市場增長也是顯著的。這是多元化對企業(yè)競爭力提高的表現(xiàn)。是海爾在空調(diào)子行業(yè)多系列基礎(chǔ)上，在需求端通過低價策略產(chǎn)生的結(jié)果。是海爾在當(dāng)下正確的戰(zhàn)略（實質(zhì)從2012年后海爾在空調(diào)方向無論是收入增長、占有率都得到明顯提高。）在目前核心技術(shù)不存在本質(zhì)區(qū)別、或者技術(shù)大眾無法區(qū)別的競爭下，是多元化體現(xiàn)價值的最佳時刻。但確定的是：美的、海爾只是多元化企業(yè)，而不是平臺化企業(yè)。至少現(xiàn)在還不完全是。可以成為平臺化企業(yè)的是格力。多元化救不了技術(shù)創(chuàng)新。在目前這樣局面下，格力采取以價格、技術(shù)、渠道方式來清場，以提高占有率為考量是正確、合適行為。 在目前城市增長率趨緩、企業(yè)之間進一步競爭加劇、技術(shù)差距不斷拉大的基礎(chǔ)上，清場、提高占有率的戰(zhàn)斗是該要打了。我認為，格力除了在城市開展清場行為之外，需要進一步重視農(nóng)村市場發(fā)展。農(nóng)村市場已經(jīng)發(fā)展到可以開展品質(zhì)、而不是純粹價格的時候了。 分享 我的博客 微博 微信 朋友圈 N 同時轉(zhuǎn)發(fā)到微博 發(fā)送 |
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