昨天就從縣上回來了，除了弄清楚醫(yī)院的采購程序是怎樣的，關(guān)鍵人物是誰外，沒有其他的收獲了。此外，還去看了一家效益頗不錯(cuò)的私人醫(yī)院，去第一次院長辦公室主任不怎么理睬，第二天又去找院長，院長還是不在，我又跟第一天見到的主任說了一些我們的機(jī)器的優(yōu)勢以及售后，他聽完后讓設(shè)備科的人和我見面。然后在設(shè)備科談了十來分鐘，說近半年內(nèi)醫(yī)院不會有采購計(jì)劃，留了張名片，也就出來了。

今天其實(shí)沒啥好說的，還是那家市醫(yī)院，又去拜訪了設(shè)備科長，科室上午一般都忙，我就不去給人家添麻煩了，下午的時(shí)候去了一些科室，想具體了解一下采購程序以及是誰打設(shè)備需求報(bào)告上去。人都不太熟，估計(jì)也不會告訴我，只是了解到了一些科室是哪些醫(yī)生值班，今天只是去打了個(gè)招呼，隨便說上幾句，等熟一點(diǎn)的時(shí)候，或許能知道點(diǎn)什么吧。除此之外，我也不知道做什么了。

唉，小護(hù)士都欺負(fù)我，這混的也太差了吧。說實(shí)在的，心里的確有些接受不過來，心里難平靜，有時(shí)候感覺自己跟一個(gè)傻瓜無異，一個(gè)非?？蓱z的傻瓜，唉，眾人皆有以，而我獨(dú)頑似鄙……

是啊，曾經(jīng)也受到過不少白眼和拒絕，可是卻不想如今被一小護(hù)士欺負(fù)，還讓不讓人活啦，真氣憤。當(dāng)時(shí)還是笑著離開科室，出了科室，恨的牙癢癢，小護(hù)士終究是小護(hù)士，沒素質(zhì)，永遠(yuǎn)都是小護(hù)士，你們等著吧，總有一天，我會成功的！

今天得上公司一趟了，也許得等個(gè)幾天才回來吧，去公司匯報(bào)一下這個(gè)月的工作，順便拿些資料，還有最重要的是和同事們聚聚，把我情況也說說，向同事們請教?？偢杏X時(shí)間過的太快，轉(zhuǎn)眼入這行快兩個(gè)月了，感覺自己多少還是有些緊張，很難做到完全不緊張。比如剛才跟一主任打個(gè)電話，我是先在本子上寫好了，再打的，否則不知道一緊張會語無倫次的說些啥。打完電話后，汗水都緊張出來了。事情到這份上，工作也沒啥進(jìn)展，去下公司終究是好的，看看能不能找到幫助工作有進(jìn)展的方法。

通過這幾天的努力，采購流程算是基本上弄清楚了，誰打報(bào)告，誰負(fù)責(zé)采購，最后招標(biāo)形式是怎樣的等等。這樣連續(xù)在科室的轉(zhuǎn)，直接間接的都想多了解一些情況，不過基本上沒有什么改變，除了和主任們或者護(hù)士們話多一點(diǎn)，不像以前那樣緊張外，沒有別的收獲。這么大家醫(yī)院，二十多個(gè)科室，不可能沒有需求啊，即使真沒有，也不可能一個(gè)科室也沒有吧。是我工作沒做到位嗎，還是沒能洞察到。下一步要怎樣做，才能和他們更近一步，能夠知道些科室更多的情況。這還有待思考。這次領(lǐng)導(dǎo)下來不知道會有什么改變，我的工作下一步要怎樣做才能有所進(jìn)步，才能更融入醫(yī)院里，相處的很自然。

目前是跟著一兩個(gè)單子，一個(gè)單子還好點(diǎn)，和主任還有點(diǎn)話說，另外一個(gè)就惱火了，是老總叫我去跟的，我和那個(gè)科室主任才見過一面，平時(shí)那個(gè)科室也不是隨便就能進(jìn)去的，這個(gè)主任是接近五十歲的男主任，我感覺自己很淺薄，也不知道跟主任說些什么，怕說什么錯(cuò)什么，反而影響單子。

　　這兩個(gè)月走來，從和人說話聲音發(fā)抖到現(xiàn)在能不發(fā)抖（并沒有做到不緊張，其實(shí)在一定時(shí)候還是緊張），也算是小有進(jìn)步，有時(shí)候就感覺不能克服自己的心理弱點(diǎn)，一直想改變，可是卻不知道從何下手。也許由于我過于拘束，把客戶和自己的距離拉遠(yuǎn)了，溝通起來也比較困難，自己覺得也是件比較痛苦的事情。

　　其次還是產(chǎn)品知識問題，其實(shí)我到現(xiàn)在還沒弄明白一些科室開展哪些項(xiàng)目，要用到哪些設(shè)備，他們對設(shè)備又有哪些要求等等，我到現(xiàn)在都還沒弄明白，這一兩個(gè)月就在科室混個(gè)臉熟，感覺到此就沒啥進(jìn)展了，甚至不知道明天該干什么了。同樣我現(xiàn)在面臨的問題也是，明天我到醫(yī)院去干啥呢？

　　做設(shè)備能每天都到醫(yī)院去轉(zhuǎn)嗎，其實(shí)我去醫(yī)院就是希望自己能盡快熟悉醫(yī)院的一些東西，做些幫助提高銷量的事情。不管是直接的還是間接的。

　　總結(jié)下來，目前面臨的問題有三：

1.對產(chǎn)品還不熟悉

2.對科室使用什么產(chǎn)品也不了解

3.跟人溝通存在相當(dāng)大的障礙，要想辦法改善

最近真的是啥心情也沒有，因?yàn)槟翅t(yī)院工作沒有進(jìn)展，我不知道去醫(yī)院干啥了。今天早早的就去醫(yī)院想等某主任上班，結(jié)果還是去晚了一步。其實(shí)即使見到此主任，我也不知道該說些什么，這個(gè)科室需要的東西我一點(diǎn)也不懂，根本不可能跟他談產(chǎn)品，如果說是再閑聊，我也不知道說些什么，腦子里空空的，不明白接下來工作應(yīng)該怎么開展。早早的就回來了，吃過飯下午再去等他上班吧。如果邀請不成功，那么就去其他醫(yī)院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不管是什么規(guī)模的醫(yī)院了，這些醫(yī)院還是兩個(gè)月前去拜訪過的，這次再去看看吧。這樣讓我閑著什么也不做，我真的非常難過，很不安，做任何事情也做不好。

也許是面臨的問題太多了，一下子反而不知道該先解決什么問題了，站在原地手足無措。主任們都知道我是做什么的了，僅此而已，我很想關(guān)系再繼續(xù)發(fā)展下去，可是卻不知道如何做才能再進(jìn)一步，我也不知道這樣去醫(yī)院瞎轉(zhuǎn)有什么意思。下午就這樣吧，換家醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不管怎樣，不想這樣呆在家里郁悶的慌了。

昨天還沒想好今天該干嘛，早上一醒來就突然想到了，工作筆記也不看，其實(shí)還有五個(gè)科室上周沒找著人，今天一定得再去看看，不去什么也不知道，去看看，至少能知道點(diǎn)什么。上午科室都非常忙，不管是誰，都手腳不停的忙，我去了也沒人理我。于是上午去了兩家民營醫(yī)院，巧得很，其中一家院長告訴我年底要搬新樓，老樓太陳舊，也太小，樓正在建中。大概問了下我們的產(chǎn)品，然后讓我把名片留下，她也把她的手機(jī)號留給了我。說采購的時(shí)候會跟我聯(lián)系。心里不禁還是有幾分高興。另外一家才全換了領(lǐng)導(dǎo)，后來才知道此院被另一家醫(yī)院所收購，現(xiàn)在正大搞裝修，和負(fù)責(zé)采購的某科長談了二十來分鐘，簡單的說了下我們公司，以及公司的產(chǎn)品在哪些醫(yī)院使用，還有售后等問題。他告訴我，不久他們將會采購一批設(shè)備，也讓我留下名片，他也留了他的手機(jī)號碼。

下午就去醫(yī)院接著轉(zhuǎn)，五個(gè)科室還是有一個(gè)科室沒找著人，只打聽到一個(gè)科室現(xiàn)在有些啥需求，認(rèn)真的記錄下來，看看離醫(yī)院下班時(shí)間也不早了，收工回家！明天繼續(xù)。

我開始也是不知道去醫(yī)院干啥，特別是去過一兩次后，第三次不知道說什么了，為此煩惱了半個(gè)月。可是到現(xiàn)在，感覺當(dāng)初為什么這么模式化呢，非要找個(gè)借口說我是去干嘛的嗎？其實(shí)沒必要，看著誰空點(diǎn)，隨便聊聊，聊得來就多聊會（如果對方也有空的話），聊著聊著就了解到一些東西了，比如他們現(xiàn)在使用什么產(chǎn)品啦，用得怎么樣啦，以及還想添置些什么啊，有什么要求啦。他們自然就會對我說了，我呢，做的就使勁的傾聽吧，然后把聽到的記下來，回去后慢慢整理。

以前見到主任我就民怵，現(xiàn)在感覺沒那么嚴(yán)重了，今天下午去拜訪一高級醫(yī)院的院長，我還沒想好說什么呢?；ㄊ昼妬硐胂拢词贡痪芙^也沒關(guān)系了，單子哪有一蹴而就的，慢慢來吧，去的次數(shù)多了，人家態(tài)度也明顯好很多了。

上周不是去找某院長，推銷個(gè)泵什么的，這位院長倒是挺客氣，雖然他已記不得以前我去拜訪過他。我也就開門見山的說我是去干啥的，遞了份泵的資料給他看，，他倒也看的仔細(xì)，問的也仔細(xì)，說他們院目前也是需要這泵的。正談著，一個(gè)女的行政人員的樣子進(jìn)來了，說哪有事，非要院長去一趟不可，沒法，我也只好先告辭。

　　第二天，一朋友恰好要去此醫(yī)院產(chǎn)檢，并打算以后就在此院生寶寶?？墒遣磺宄@個(gè)醫(yī)保是怎么報(bào)的，到底此院能不能報(bào)，我要去找這位院長就順便也把她帶去，向院長請教后，此院長把詳細(xì)情況跟她說清楚了，說完后，我朋友就在門外等候了，我就昨天的話題問了下院長對此泵有什么意見或者建議。此時(shí)院長的態(tài)度突然變了，突然說目前還沒這方面的計(jì)劃，把我搞得一頭霧水…..只好告辭。

到底是問題出在哪里呢，為什么頭天都說得好好的，第二天就態(tài)度大轉(zhuǎn)變了呢？是頭天那個(gè)女行政跟院長說了什么，還是我?guī)笥讶ヒ娫洪L請教相關(guān)醫(yī)保的問題不妥當(dāng)呢，我真的想不明白。

今天下午要預(yù)約一大主任，非常忙的主任，但是在此院，他的話語權(quán)卻是最重的。在前一個(gè)月老總帶我見過這位主任，我也不知道他到現(xiàn)在是否還對我有印象。這次這個(gè)單子還非這位主任打報(bào)告不可。中午經(jīng)理讓我去辦事處，讓我不要緊張，首先想好，一會的電話要怎么打，把幾個(gè)要表達(dá)的意思理一理，然后再好好的組織一下語言。然后他還跟我說了些平時(shí)一些跟單子的方法，我聽的是很郁悶，因?yàn)樗f的這些比如陪某客戶的夫人逛街啊，或者和客戶喝茶聊天之類的，反正是做讓單有進(jìn)展或者幫助單子有進(jìn)展的事情?？墒沁@些我不但不是強(qiáng)項(xiàng)，還非常的外行。聽的我郁悶極了，經(jīng)理看著我的表情，叫我不要太緊張。時(shí)間到了，他讓我當(dāng)著他的面打電話，說就當(dāng)他不在我面前。我說有人我緊張，經(jīng)理無語，他說，那你想在哪打，我說我想去樓下打，經(jīng)理更無語……不過笑成那樣了，揮揮手：去吧，去吧。。。

打電話的時(shí)候我真的很緊張，不過算是把意思表達(dá)清楚了，主任說今天沒時(shí)間了，叫明天上午過去。算是預(yù)約成功吧。呵呵，松了一口氣，其實(shí)也沒啥恐怖的啊，不就是跟人說個(gè)話嗎，對方也是人，真是的，我緊張個(gè)啥。笑笑，回樓上。

昨天從朋友那得知離這一個(gè)小時(shí)車程的一家縣醫(yī)院要采購一臺生化分析儀，采購預(yù)算價(jià)格和牌子他也從朋友處得到消息的，過幾天就要招標(biāo)了。說讓我可以去跑跑，我想這樣的大設(shè)備采購不會沒有人去跑關(guān)系吧，應(yīng)該早有人活動(dòng)了。即使我去，千辛萬苦領(lǐng)份標(biāo)書是不是也是陪標(biāo)的呢。后來我請求經(jīng)理，經(jīng)理說：“這樣的大單子人家早就做好關(guān)系了，都要招標(biāo)了，你去也是白搭，到時(shí)候產(chǎn)生這些費(fèi)用你要咋辦，做無用功這些費(fèi)用你就不好交待。你還是安分點(diǎn)，辦好自己的事情?！蔽沂欠浅Ｏ肴タ纯吹降资窃趺磦€(gè)形式，但是公司不支持，也就此作罷。

經(jīng)理時(shí)常教導(dǎo)我們要和主任處成朋友，我們不是去工作的，而是去交朋友的。在一家醫(yī)院，和一位主任關(guān)系挺好，人挺不錯(cuò)的，其實(shí)這個(gè)科室也還是要買些東西。我也很希望跟這位交任交上朋友?？墒墙?jīng)理卻說有單子才能送東西，不能太貴。其實(shí)我送主任的東西就在一兩左右，不知道算不算貴。唉，想想，真的單子出來了才想起送人家東西，功利性是不是太明顯了，平時(shí)送點(diǎn)小東西，也自然，也好出手，不用到有事找人家了，才送人家東西啊。唉，郁悶的很。

最近跟一個(gè)單子，不知道怎么跟，單子還挺大。老總介紹我跟那位主任見了一面，喝了一回茶。就這樣讓我去跟，我也不了解那位主任，平時(shí)也見不著那位主任，打電話過去吧，又怕人家忙著。這幾天雖然閑著啥事也沒干，只是心里里卻非常的難熬。感覺無從了解也無從跟起，心里這股莫名的壓力甚大啊。在最初老總建議我平時(shí)沒事的時(shí)候可以練練書法，可以在壓力下讓心沒那么浮躁?？墒俏覜]聽呢。我覺得只要有壓力時(shí)我聽聽歌就好了?？墒鞘碌饺缃瘢覅s發(fā)現(xiàn)我啥事也做不進(jìn)去，聽歌同樣如此，聽不進(jìn)去。如今面臨的是啥呢。我怕拒絕才害怕給主任打電話嗎，可是似乎不是這樣的。我是害怕因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)不足把公司的單子給跟丟了，給公司造成損失。是自己準(zhǔn)備的不夠充分啊。我到底要怎樣做呢。今天周五了，上周就把建議書送過去了，不能這樣沒有音訊就不理了啊。怎么辦，怎么辦?

這幾天都很郁悶，要找的人找不著，大清早就去等人家上班，結(jié)果從七點(diǎn)等到八點(diǎn)半也沒看見個(gè)人影進(jìn)去。我想會不會此主任不走這道門呢，又去他們醫(yī)院的員工通道找，結(jié)果更郁悶，直接的到他們科室那個(gè)樓層的入口都封了。怪了，這些醫(yī)生護(hù)士是怎么進(jìn)去的呢，難道還有什么秘道不成了？我也不知道明天是不是繼續(xù)去等人家上班，可是大清早的，誰愿意接待啊，又合不合適去呢。一籌莫展。

這幾天很郁悶，那天好不容易鼓起勇氣給那位大主任打電話，結(jié)果遇上信號不好，他說的話斷斷續(xù)續(xù)的，我沒聽清楚，不知道他正在忙，郁悶的電話被掛了……當(dāng)時(shí)感覺不妙，不知道會有什么后果……

　　幾天后，經(jīng)理說我被投訴了……就是那天我給打電話的那位大主任，直接去老大那投訴我，說我在他非常忙的時(shí)候打電話給他。唉，就知道會出事，沒想到鬧到老大那里去了，我很惶恐，也很失落……

　　這幾天我不知道干嘛，回來快一個(gè)星期了，啥也沒干，即使去了醫(yī)院也不知道干嘛，今天去找了以前一位主任，結(jié)果她似乎不太駁我，其實(shí)有次在公交車上遇到她，我跟她說幾句話，也就是隨便聊聊，也沒聊產(chǎn)品，更沒聊公司。閑聊幾句，她把頭扭向窗戶外，走的時(shí)候我給她道別，她還裝作故意沒聽見，我很是郁悶。即使不買我的產(chǎn)品也沒關(guān)系啊，沒必要是這個(gè)樣子的。今天她還是一副不冷不熱的樣子，我跟她說話，她愛理不理，繼續(xù)做她的事情，當(dāng)時(shí)也沒病人，她就拿了本醫(yī)書在翻?？礃幼邮菦]心情理我了，我正想道別，不想她先我一句說，我現(xiàn)在很忙，沒空陪你聊天！我道別離開……

有時(shí)候我反省自己，我到底是哪里做錯(cuò)了呢，為什么最近連連不順，是我為人處世有問題還是我不會察言觀色。有時(shí)候我真的覺得好累。

而今的我，似乎什么也不懂，比沒入這行之前還不懂，如今也不知道該怎么辦。我面對的都是人，做的事就是跟人交流，跟人說話。可是這中間的技巧和尺度我卻非常迷糊，真希望有誰可以教教我，該怎么辦。迷茫中，感覺自己非常的失敗，眼看時(shí)間一天天溜走，而我卻一事無成，我不知道上司會怎樣看待我，自己更是覺得自己非常的沒用，這行需要的的東西太多太多，而我欠缺的也太多太多，不知道怎么去完善自己，忽然間覺得自己在混日子，雖然拿著工資，心里卻非常不安，感覺自己就是混飯吃的。

入這行是三個(gè)多月了，準(zhǔn)確的說三個(gè)半多月了。在開始的時(shí)候，簡直不知天高地厚啊，帶著一點(diǎn)膚淺的理解和領(lǐng)導(dǎo)的叮囑就沖向醫(yī)院了。覺得啥也不怕，似乎覺得世上沒有什么困難是克服不了的。三個(gè)多月后，我吊在半空中，上不去，下不來，去的醫(yī)院也不少，目前的狀態(tài)頂多是別人知道我是干啥的，我不知道怎么進(jìn)一步的去加深關(guān)系，說生不生，說熟不熟，就是這樣?，F(xiàn)在很迷茫，不知道怎么辦了。我現(xiàn)在腦子里一片空白，我現(xiàn)在只知道一件事，就是我什么也不知道。

事情到這份是沒有進(jìn)展，苦惱的很，也不知道怎么改善。經(jīng)理讓我這段時(shí)間去做某家醫(yī)院的售后，了解下科室器械使用情況，有什么問題及時(shí)向他匯報(bào)。上一個(gè)星期以及這周都得在這家醫(yī)院。通過做售后，我也更了解一些機(jī)器了，也更了解用戶需要的是什么，最關(guān)心的是什么。感覺收獲還是蠻不少的。同時(shí)也幫他們解決了一些小問題，心里還是非常的開心。比每天不知道干啥要好多了。繼續(xù)努力。

最近一直在做售后，每天都做著差不多同樣的事情。去每個(gè)科室問機(jī)子有沒有麻煩。有的話，我能解決的就解決，不能解決的就打電話問工程師。其實(shí)機(jī)子本身真的沒有什么問題，一般都是附件問題，附件壞了，設(shè)備科配的新的也不是原裝的，有些不太兼容，就質(zhì)量而言也比原裝的差多了。所以有些機(jī)子換了好多配件，自然也有些不滿的聲音。有時(shí)候我也弄不明白這樣做售后有什么意思，又不能幫助她們解決問題，換配件還不是要出錢。

明天又是新的一周的開始，有時(shí)候上班的心情比上墳不沉重。這段時(shí)間做售后接觸的人都是護(hù)士長。了解到她們工作量之大，事情之繁瑣。實(shí)在是不容易啊，如果機(jī)子哪出點(diǎn)問題，也是夠鬧心的了。還好現(xiàn)在公司作了一定的調(diào)整，每周都會有人去醫(yī)院維護(hù)機(jī)子，再加上廠家也有人時(shí)常過去，機(jī)子實(shí)在是有問題的就讓廠家的人帶回去修理，一般一到兩天就能把機(jī)子還回去，這兩天我們就拿臺備用機(jī)子給科室用著，不耽誤她們的工作。在這家醫(yī)院做售后也快一個(gè)月了，多少也解決了些小問題，其實(shí)心里還是蠻欣慰的。只是以后如何自己去成單，還要學(xué)習(xí)更多才行。

唉，今天超郁悶。被冤枉的滋味真的難受。

我們公司李同事之前做一家醫(yī)院，和醫(yī)院談了兩臺機(jī)器，前不久李同事去了國外有事，要去幾個(gè)月，公司叫我過去管管這家醫(yī)院的售后。我過去對主任這樣說的：某某主任您好，我是某某公司的某某，我們公司的李同事目前有事要離開這個(gè)城市兩個(gè)月，這段時(shí)間售后問題由我負(fù)責(zé)。結(jié)果今天經(jīng)理打電話來說：你是不是跟主任說，李同事不干了，現(xiàn)在由你接管？現(xiàn)在醫(yī)院說既然這個(gè)單子是李同事在負(fù)責(zé)，那么現(xiàn)在他不干了，我們就找別的廠家做這單子。

過兩天就招標(biāo)了，今天定參數(shù)做標(biāo)書了，結(jié)果醫(yī)院變卦了，醫(yī)院的說法就是李同事不干了，他們要另找廠家。

唉，這樣的責(zé)任我擔(dān)不起啊。

電腦壞了,今天是跑辦事處來上網(wǎng),現(xiàn)在窮啊,電腦壞了都沒錢修,我是說真的.主板壞了,換個(gè)主板要一千多,目前對于我來說真的是個(gè)大問題.近些日子都在跑,說到感覺嘛,就是與人說話不緊張了,不像以前沒有條理的亂說一通,最后連自己都不明白自己說個(gè)啥的那種.其實(shí)最主要的是,我覺得能幫到用戶,我非常的開心.入這行轉(zhuǎn)眼就快五個(gè)月了,雖然到現(xiàn)在我什么東西也沒賣出去,但是克服了跟人說話緊張得直冒汗這個(gè)問題,我還是覺得有進(jìn)步的.在醫(yī)院的時(shí)候,我慢慢的體會到同事們告訴我的怎樣去交朋友,而不是只是去賣東西這么簡單.一家醫(yī)院在開始去的時(shí)候,她們覺得我是新面孔不認(rèn)識我,不理睬都沒關(guān)系,我不再因?yàn)閯e人對我愛理不理而沮喪幾天,現(xiàn)在我很坦然的去面對這些,我多去幾次就是了,結(jié)果就是一次比一次的效果好,最后人家都不會對我愛理不理,也會以笑容相對,我從心里的開心,真的,我覺得我還是有進(jìn)步的.因?yàn)楝F(xiàn)在我學(xué)會了微笑.

最近忙了點(diǎn)，不好意思。其實(shí)我們新人多數(shù)都是從服務(wù)做起。在做服務(wù)的過程中既可以更好的了解機(jī)子，又可以提高和客戶溝通的能力。在做售后的這段時(shí)間里，我了解到客戶相當(dāng)重視售后這一塊，比如有時(shí)候機(jī)器出點(diǎn)小故障，她們希望一個(gè)電話就能找到售后人員及時(shí)處理。畢竟醫(yī)院不同于其他的單位，面對的都是病人，我們耽誤一分鐘，機(jī)器故障不能及時(shí)排除，那么就給醫(yī)院和病人造成許多不便。目前我也繼續(xù)在售后中，也許是由于運(yùn)氣好的關(guān)系，終于有客戶給了我一個(gè)小單子，為客戶解決了問題，我也挺高興，覺得我的付出還是值得的。

其實(shí)現(xiàn)在想來真的沒有啥經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在還是覺得自己還是在學(xué)習(xí)的最初階段，其實(shí)整個(gè)事情是我意想不到的。那天跟平時(shí)一樣，我去做售后，只是唯一不同的是，那天早上下著盆潑的大雨，很不想從床上爬起來，想著下這么大雨我是不是也要去上班。過了三十秒我還是睡不住了，一骨碌爬起來，想著：這么大雨醫(yī)生和護(hù)士肯定是要上班的啊，我干嘛下雨就不上班呢。洗漱完畢我就出門了，到公交站牌的時(shí)候，盡管我打著傘，還是淋的身上沒多少是干的了。當(dāng)我出現(xiàn)在某科室的時(shí)候，像平常一樣向她們問好，問機(jī)器在使用過程中有需要我們幫助的地方嗎？老師說：呀，這么大的雨你都來??？我站著那微笑（不知道是不是傻笑，估計(jì)也差不多了）。在去完所有的科室后，我突然接到科室打來的電話，叫我過去科室一趟。我以為機(jī)子出什么問題了，急匆匆的趕過去，結(jié)果正是早上跟我說大雨也來上班的那位老師，她說要兩臺監(jiān)護(hù)。說來也許你們不相信，當(dāng)時(shí)我根本沒反應(yīng)過來似的，像平時(shí)做售后一樣把科室老師交待的話記錄下來。不過在寫的時(shí)候猛地反應(yīng)過來：啊，這是不是就叫有單子了。當(dāng)時(shí)的心情不是高興可以形容的。走的時(shí)候，老師對我說：小姑娘你做事情相當(dāng)認(rèn)真，我一直都挺喜歡你的工作態(tài)度，你們供的機(jī)器的確也不錯(cuò)。

出了醫(yī)院門口，我高興的又蹦又跳的，哈哈哈哈，終于有人找我定單啦！

前段時(shí)間又增加了一家醫(yī)院的售后，以前我是沒事做，坐著無聊又發(fā)慌，想做點(diǎn)事吧，又不知道做什么，那個(gè)惆悵和郁悶，真沒法說出來，整天感覺壓力無比的大。現(xiàn)在事情多起來，整個(gè)人反而更輕松起來，雖然每天回到家后才發(fā)現(xiàn)，兩只腳莫名的生疼，小腿也像灌了鉛似的，但是在做晚飯的時(shí)候，我還哼幾句歌。今夜坐在這電腦面前，回憶一些經(jīng)歷，真的是有笑有淚啊，當(dāng)受白眼和冷漠的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那個(gè)心啊，針扎的疼，半年前內(nèi)心還極度脆弱的我，今天要好許多了，就算別人拒絕了我七次，我還要再試三次。蒼天不負(fù)有心人啊，如今雖然做的單子不算大，但從上月起到現(xiàn)在，做了四個(gè)小單子，有點(diǎn)小小的成就感，對以后的持久站，我更加有信心了。我一定要努力，因?yàn)槲蚁朐缧┌褍鹤咏踊貋恚瑸榱藘鹤?，我會繼續(xù)更加努力的。

這段時(shí)間一直在醫(yī)院某科室里奔波。雖然是個(gè)小單子，但是相當(dāng)?shù)牟蝗菀装?。之前我們的機(jī)子一直在醫(yī)院里用的好好的，也沒聽說哪里不好?？墒乔靶r(shí)間我過去聽主任和護(hù)士們說這機(jī)子測的不準(zhǔn)，和實(shí)際數(shù)的相差甚遠(yuǎn)，因?yàn)槭莾嚎?，所以?dāng)時(shí)患者家屬意見很大，不停的找科室的人嚷嚷。后來科室打電話叫我過來看看這機(jī)子到底是怎么了。我來到后，見監(jiān)護(hù)監(jiān)測的是一暖箱的新生兒，習(xí)慣性的看看屏幕最上方的模式，是成人模式。后來告訴了護(hù)士，我把模式調(diào)成新生兒模式。數(shù)據(jù)也沒有不穩(wěn)定了，范圍也在新生人范圍內(nèi)。后來一護(hù)士回憶起，昨天這臺監(jiān)護(hù)外借過，估計(jì)模式是忘記調(diào)回來。本來也挺簡單的一件事，結(jié)果患者的家屬就不依了，非說是機(jī)器測不準(zhǔn)，最后鬧到主任那，本來科室也打算再進(jìn)幾臺監(jiān)護(hù)，這一出一鬧，科室當(dāng)然也會考慮其他的品牌。這消息一傳出，先后有五個(gè)廠家的機(jī)器來醫(yī)院試機(jī)，我們也推出我們比較高端的一款機(jī)子。因?yàn)橐恍S家的機(jī)器達(dá)不到科室要求的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，先后淘汰了四家，最后只剩下我們和另一個(gè)廠家的。雖然我也做了許多工作，但最后主任還是決定我們和對手的機(jī)子各一臺，先用用看。

這段時(shí)間事情真?zhèn)€多啊，瞎忙，忙的不知道從何說起了。感覺又就那么幾件事情，但是就是不知道怎么說了。以前雖然出了單子，不過都是在我經(jīng)理的醫(yī)院里出的，即，他把產(chǎn)品供進(jìn)去了，我只是去維護(hù)機(jī)器，人家給我單子做。而我自己還沒能開發(fā)出醫(yī)院出來，自己的市場還是一片空白，跟不同的人相處，我還是欠缺很多，目前唯一比幾月前有好轉(zhuǎn)的是，對產(chǎn)品稍熟悉一點(diǎn)，但是產(chǎn)品也是有限的，也僅限于我每天接觸的產(chǎn)品，沒接觸的，還是空白的，要學(xué)的還很多啊。

今天怪郁悶的，去一家醫(yī)院連碰兩次壁。。。。。。

之前有一個(gè)科室讓我找監(jiān)護(hù)的配件，本來我們公司也不做配件，但是科室既然找到我，那么就算幫她一個(gè)忙，給她帶點(diǎn)貨算了。我一看機(jī)器是邁瑞的，我就給她找的邁瑞原裝的配件，把價(jià)格說給她征求了她的意見，她說這個(gè)價(jià)格可以，盡管下訂單，打報(bào)告和向醫(yī)院上級申請批示的問題交給她（她在科室是相當(dāng)有話語權(quán)的一個(gè)人物）。幾天后我把這批貨進(jìn)齊了，按照公司的規(guī)定，做配件的話要業(yè)務(wù)員自己墊貨款，所以我打了1110元的貨款(拿給醫(yī)院的價(jià)格加上稅和運(yùn)費(fèi)什么的我一共收1520元，本沒想著找錢，純粹是幫著帶了)，沒幾天，配件到了，當(dāng)我拿過去的時(shí)候，她拿了一個(gè)袖帶說給院長看看，批下來通知我。這都快一個(gè)月過去了，每次她都對我說，還沒去找院長批。我非常郁悶，這發(fā)票都開了，當(dāng)初既然說的那么急切要這些東西，現(xiàn)在拿來了，反而不急了。不知道怎么搞了，雖然是小東西，但是這么搞，我很不明白，不知道是我的心情急切了點(diǎn)，還是對方怎么的，一時(shí)還想的非常納悶。

后來同家醫(yī)院的科室又找到我，說是需要一種儀器，我和她都說好，她說讓我去找找設(shè)備科談?wù)劊奄Y料遞去讓科長看看。此院的設(shè)備科長以前也多有接觸，多數(shù)是幫著同事做的單子跑腿簽合同來著，也幫著醫(yī)院維護(hù)機(jī)器來著，曾多次和設(shè)備科長打交道，也算比較熟了。我滿懷信心的拿著資料去找科長，今天他卻像變了一個(gè)人似的，說這事他管不著，資料他不用看了，看了沒用，最重要的還是得科室某某決定。我納悶了，科室讓我去設(shè)備科，設(shè)備科又轉(zhuǎn)回來讓我去找科室，這兩個(gè)人推過去推過來的，這哪一出呢。告別科長，我滿腦子的疑惑出了醫(yī)院。一路上就想著剛才遇到的這事，最后得出兩個(gè)最有可能的結(jié)論：一，和科室或者設(shè)備科雖然表面上認(rèn)得，但是真正的關(guān)系并未建議起來；二，有些該做的事情沒有做，該說的話沒有說，但是做這些事說這些話得建立在一定關(guān)系基礎(chǔ)上。

唉，始終今天還是郁悶的。想想以后的工作，怎么圍繞著今天遇到的問題來展開吧。

這兩天在家待了一天半了，下午終于有事情做了，就怕沒事做，有事做我就高興的很，今天是我生日哦，呵呵，生日怎么啦，還是有點(diǎn)事情做覺得踏實(shí)，我也不知道是怎么的，一個(gè)星期下來，周末玩的還是覺得蠻開心，工作日沒事干就覺得非常心慌。

這段時(shí)間我的心情或許不是用語言能形容出來的。感覺做啥事都不順。心情特別沉重，或許是我的承受能力還不夠吧，真的，搞得我都不知道從何說起了。

我是個(gè)實(shí)打?qū)嵉娜?，或許是因?yàn)樘珜?shí)，有時(shí)候說話做事缺少圓滑，處處碰壁也是應(yīng)該的，或許有時(shí)間我真的應(yīng)該靜下心來好好反省自己的為人處事，人老實(shí)固然是好，可是也不能夠太方啊，能像銅錢一樣，做到內(nèi)方外圓，或許是最好的。唉，先不說這些了，還是說說這段時(shí)間我的經(jīng)歷吧。

事情是這樣的，我們公司的Z同事做了一個(gè)呼吸機(jī)的單子。一共兩臺。如今這位同事已不在醫(yī)療部門，這個(gè)呼吸機(jī)招標(biāo)完畢后就剩下簽訂合同和裝機(jī)的事情了，因?yàn)槲以谶@個(gè)區(qū)域，之前經(jīng)理也一直叫我去這家醫(yī)院混混臉熟，去的時(shí)候就跟醫(yī)院的人說我是Z同事的同事。我也聽經(jīng)理的安排，去醫(yī)院也是這樣介紹自己的。醫(yī)院的人一聽我是Z同事的同事，也對我多少有幾分客氣，之后兩個(gè)月里，這家醫(yī)院的機(jī)器售后一直是我在做，其實(shí)我也就是想幫他們做點(diǎn)事，當(dāng)然時(shí)間久了，大家也就熟了。

十月份的時(shí)候，呼吸機(jī)合同簽訂了，Z同事不在，公司就叫我把合同拿過去給醫(yī)院簽的，這合同簽的也不順利，來來回回的跑了很多趟。前個(gè)星期吧，公司財(cái)務(wù)突然打電話給我，叫我打個(gè)電話給科室，說機(jī)器到了，問他們科室是誰收貨，寫誰的聯(lián)系方式。我之前沒裝過機(jī)，也不知道這裝機(jī)的程序，結(jié)果我就當(dāng)真打了電話給該科室的負(fù)責(zé)人，把財(cái)務(wù)的話照實(shí)說了，結(jié)果當(dāng)時(shí)電話那頭火冒三丈：“你們搞什么！什么叫我們收貨，我們收什么貨！應(yīng)該是你們公司工程師帶著機(jī)器過來安裝好，我們驗(yàn)收才對，搞什么搞！”機(jī)器第二天就到了，也許是長途跋涉的關(guān)系，一臺機(jī)器的主機(jī)被顛壞了，兩臺安裝好一對比，另一臺就明顯的不對頭，當(dāng)時(shí)科室就讓把機(jī)器扔出去。好不容易才勸說下來，我一再的道歉說我們會盡快把機(jī)器返回廠家換臺新的過來。其實(shí)當(dāng)時(shí)科室的心情我們是能理解的，機(jī)器拖了這么久過運(yùn)過來，居然還叫他們收貨，結(jié)果安裝下來還有一臺是壞的，這個(gè)事情換作是誰也怒火難平啊，科室的負(fù)責(zé)人說本不想要我們公司的這種品牌，他們要的是另一個(gè)品牌，不知道我們在搞什么，換成這種爛機(jī)器。郁悶….現(xiàn)在我真的難做人啊。這里事情還沒算完，領(lǐng)導(dǎo)又催我趕緊讓醫(yī)院驗(yàn)收，醫(yī)院回款。我只好把事情跟領(lǐng)導(dǎo)說了，結(jié)果招來一頓怒訴：“你自己不會說話辦事！自己去擺平這件事情！”我很苦惱，跟醫(yī)院關(guān)系我又不是很好，關(guān)鍵人物我也不怎么熟，現(xiàn)在又出了這種事情。這些天我也只能安撫科室的情緒，除此之外就整天的跟廠家聯(lián)系，希望能盡快把機(jī)器拿過來安裝好，等機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)正常了再說吧。

煩啊，遇到這種事情，我真不知道怎么處理。

這段時(shí)間也許是最難過的，今天早上給科室送呼吸機(jī)配件去，發(fā)生了點(diǎn)事，后來也不知道怎么處理，就打電話問經(jīng)理，結(jié)果招來的是一頓訓(xùn)斥：“你去醫(yī)院晃什么！趕緊給我閃人，免得又晃出什么事情來！你不會說？叫H同事去處理！。。。。”當(dāng)時(shí)我真的非常難過，我不知道經(jīng)理會這樣說，有時(shí)候想想，難道我真的不合適做這行嗎，我做了這么多努力，得到的就是領(lǐng)導(dǎo)這樣的“肯定”，唉，迷茫。。。。

（本文來自天涯）