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良好的人脈對(duì)一個(gè)人的成功起到至關(guān)重要的作用?；仡櫼幌履阍?jīng)的人生經(jīng)歷，無論是成功還是失敗，導(dǎo)致你現(xiàn)在的結(jié)果的，就是那么幾個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”，我們稱之為“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。對(duì)于成功的人而言，之所以成功，是因?yàn)槟菐讉€(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”把握得比較好，使得事業(yè)發(fā)展一直呈上升狀態(tài)。 建立良好的人脈關(guān)系： 1.建立你的價(jià)值 這里的“價(jià)值”，指的是“被利用價(jià)值”。問問自己：“你對(duì)別人有用嗎?” 你無法被人利用，就說明你不具有價(jià)值，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。 很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸與李嘉誠建立了聯(lián)結(jié)，他也不會(huì)對(duì)我有興趣。不是說我每天又認(rèn)識(shí)了誰，跟哪位名人一起吃了一頓飯，就和他們建立了友誼關(guān)系或者形成了新的人脈資源。問題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個(gè)高度，即便是不同的領(lǐng)域，也可以肩膀?qū)χ绨騺韺?duì)話。 一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位。決定你認(rèn)識(shí)多少人脈的不是你接觸范圍的廣泛與否，而是你自身的實(shí)力水平。你認(rèn)識(shí)多少人沒有意義，能號(hào)召多少人才有意義，圈子內(nèi)外不重要，實(shí)力高低才重要。 在中國，很多企業(yè)家紛紛選擇去念個(gè)EMBA，一方面是為了學(xué)習(xí)新東西提升自我價(jià)值，另一方面更多的是為了結(jié)交新朋友，拓展人脈。人們很樂意每年花上幾十萬的學(xué)費(fèi)，在百忙之中去認(rèn)識(shí)不同的新朋友。大部分有強(qiáng)大人脈資源的人都具有高超的才能和價(jià)值，因此他們能在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、資源。 2.向他人傳遞你的價(jià)值 社會(huì)關(guān)系五花八門，親戚、朋友、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶，甚至僅有一面之緣的人，都可能結(jié)下某種特殊的交情。無論如何結(jié)識(shí)人脈，其實(shí)都是在某種環(huán)境下與外界產(chǎn)生的聯(lián)系的方式，由于處境或身世背景的不同，維系社會(huì)關(guān)系的方式會(huì)有所不同，怎么傳遞自身價(jià)值的方法也不同。 中國是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，如何維系和發(fā)展社會(huì)關(guān)系顯得尤為重要。一個(gè)老好人，固然有趣但毫無用處，一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。  3.向他人傳遞他人的價(jià)值 在現(xiàn)實(shí)生活中，有某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1年也難得碰上一次面，用人脈關(guān)系來說，這就是一種“沉淀資源”，沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。 而另外一個(gè)朋友，你提到一件麻煩，沒過多久，他已為你約好了2個(gè)朋友，能為你提供解決建議。當(dāng)然，他順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢你，希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做投資的朋友也能參加聚會(huì)，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。 你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)中心，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。 所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就能建立強(qiáng)而有力的人脈關(guān)系。 【整理轉(zhuǎn)載：時(shí)英平】 |
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