世界上有三種人：一是喜歡做銷售的人，而且有銷售天賦；二是不喜歡但愿意做銷售的人；三是不喜歡、甚至抗拒做銷售的人。

選拔銷售人才，一定要排除第三種人，發(fā)現(xiàn)第一種人，甄別第二種人。

好的銷售必定具有以下4大特質(zhì)：

• 目標感、成果感強；

• 行動力很快；

• 表達能力好；

• 外向性格，喜歡同人打交道。

在選撥銷售人員時要重點關(guān)注的三個點：

• 一看表達，語速快。語速快的人，行動力快、表達好、性格偏外向。

• 二看反應(yīng)，眼神堅定、有光、自然、開放。會同人打交道，喜歡用眼睛聆聽，能洞察對方的需求。

• 三看動機，有目標、有銷售欲望。目標到位，行動力才會強。能快速打開銷售的突破口。為了目標，發(fā)現(xiàn)更多機會和可能性。

性格決定命運。參考一下測評工具，比如九型：

點評：3號性格比較喜歡、適合做銷售。3、7、8號是外向型格，4、5、9號是內(nèi)向型性格。這位朋友性格偏內(nèi)外、目標感特別差，應(yīng)予排除。

點評：3號排在前三，4、5號較低，性格略偏外向，屬中性性格。要通過面談進一步區(qū)分。

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