賺錢是賺有錢人的錢，還是窮人的錢？

很多人問了，賺錢還分窮人富人？能把錢賺到不就行了么？我給大家舉個例子就知道什么

意思了，大家都知道蘋果手機(jī)對吧，蘋果手機(jī)的定位就是中高端市場，一部手機(jī)賣7888元

，月薪3000的，要節(jié)約4個月才買得起。還肉痛得不得了。而有錢人眼睛不會眨一下就買了

。小米大家也都眾所周知對不對，小米一部手機(jī)800塊錢，小米賣10部才抵上一部蘋果手機(jī)

。而且富人壓根不會考慮買這樣的手機(jī)。我說這些沒有歧視大家的意思，也沒有崇洋媚外

的意思，只是就事論事。我們賺錢就是要賺富人的錢。

為什么有的人在社會上混了很多年依然很差勁，而有的人卻在短短幾年內(nèi)就混的非常好？

還有一些人混了很多年，還是要死不活的按部就班的過日子。這里面有個很重要的東西，

叫做正向反饋機(jī)制。

什么叫正向反饋機(jī)制？簡單說，就是我拼搏一個月，這個月的收入就會水漲船高。這就叫

正向反饋。假如我拼搏3個月，我的收入并沒有增長，甚至是倒退了，這就是負(fù)面反饋。負(fù)

面反饋的例子特別多。比如很多人在企業(yè)里打工，努力半年，依然還是那點(diǎn)工資。老板不

會多給你一分，混日子也是那點(diǎn)固定工資，所以大部分人就會采取得過且過的工作狀態(tài)，

這直接導(dǎo)致很多人一輩子都在工作崗位上混，寸步不進(jìn)。

那么這個社會上哪些人會經(jīng)常享受正向反饋呢？舉個例子，大概7年前，那時候我還是一個

建筑材料業(yè)務(wù)員的時候，我們經(jīng)理手下有10幾個業(yè)務(wù)員，由于我們的合同都比較大，一單

幾百萬，所以一個業(yè)務(wù)員一年能簽4,5單就很牛逼了，一年也能掙個20萬左右。

但是業(yè)務(wù)員都很苦逼，為什么呢？因為業(yè)務(wù)員要在外面跑業(yè)務(wù)，基本上每天早上7點(diǎn)鐘就在

外面跑，晚上11點(diǎn)才回家，沒有休息日。一周甚至有兩三晚都要在外地生活，平均3個月才

能成交一單。這還算好的，有的人甚至跟蹤一個客戶一年，最后還不能成交。因為競爭太

激烈了。

雖然很努力，但是沒有做出業(yè)績。這就叫負(fù)面反饋。很快我們做業(yè)務(wù)員的就總結(jié)出一個理

論，努力了也沒什么用。別人有關(guān)系，我什么也沒有，這活真不是人干的，總之，人會有

很多的負(fù)面情緒，最終導(dǎo)致不愿意在付出，不愿意在奮斗了。開始混日子，這其實是很多

一線員工的心聲。

受到正面反饋的人，會越混越好，受到負(fù)面反饋的人，會越混越差。所以在工作中，我們

要避免把自己放到負(fù)面反饋的位置上去。比較自私的做法就是，一件事情是個負(fù)面反饋的

可能性大，就推給別人做。正面反饋的事情，就自己做。

其實這里面也隱藏了一個帶團(tuán)隊的秘密，帶團(tuán)隊，就是要選擇小目標(biāo)，因為小目標(biāo)容易達(dá)

到， 達(dá)到小目標(biāo)，團(tuán)隊成員就很開心，因為這是個正面反饋。而如果定一個大目標(biāo)，很長

時間沒有達(dá)到，大家就會慢慢失去信心，以至于不在信任你。

我們在工作的時候，總是會遇到各方面的壓力甚至是痛苦。但是不要把你身上的不痛快，

發(fā)泄到別人身上。古人云：己所不欲勿施于人。這點(diǎn)我是跟李嘉誠學(xué)的，李嘉誠回家絕對

不談工作，家庭就是家庭，工作就是工作。要公私分明。男人有什么事情就自己承擔(dān)，咬

咬牙，挺一挺就過去了。

很多人會認(rèn)為，如果經(jīng)濟(jì)蕭條，那么大眾商品行業(yè)與生活相關(guān)的必需品行業(yè)受到的影響必

會小上很多，比如我有錢的時候，會想著買房，買車，出國旅游。沒錢的時候只會想著填

飽肚子。所以賣車，賣高端產(chǎn)品的生意沒有保障。真的是這樣的么？

這其實是一個誤區(qū)，不要把需要當(dāng)成購買力，大眾只是對產(chǎn)品由需要，但是大部分人并沒

有消費(fèi)能力。而只有消費(fèi)能力才能產(chǎn)生有效市場。極端點(diǎn)講，就是所有的人都會蘋果手機(jī)

有需求，但是只有一部分人有購買力，而大部分人會去買小米，以及更加低端的產(chǎn)品。所

有人都喜歡法拉利，寶馬，但是大部分人只能買起比亞迪。

在這個社會上不是有需求就有 市場，而是有購買力才有市場。很多教科書上都是亂寫，老

師也是亂講，其實大學(xué)里的教授們也不懂，因為他們沒有實踐過，都是紙上談兵。只有同

時做過高低端項目的人，才能慢慢的在實戰(zhàn)中領(lǐng)悟。教授們天天叫薄利多銷，這種思路創(chuàng)

業(yè)只能死的更快，薄利多銷是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭手段，小本經(jīng)營套用這種玩法。

所以，我們創(chuàng)業(yè)的時候，開始的時候，要盡量找那些能快速出利潤的項目來做，正面反饋

會讓你越干越有勁，而如果一開始就搞一個很長時間都出不了利潤的項目，可能團(tuán)隊在一

段時間就面臨崩潰的危險。

只有客戶有錢我們才可能在客戶身上賺到錢，所以有錢人的錢是最容易賺的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也

不會改變這一點(diǎn)。即使全國人都餓得沒飯吃了，給太祖做飯的廚子，至少還能吃飽飯。但

是給公社食堂做飯的大爺就沒這么辛運(yùn)了。