這段時間讀了一本書——《窮查理寶典》（一位好朋友送的），作者是查理·芒格，股神巴菲特的黃金搭檔。

看完感覺很有啟發(fā)，不僅是因為芒格那讓人敬佩的品格、高超的投資技巧、不拘一格的思維方式，還有他提出的“人類誤判心理學(xué)”。

“人類誤判心理學(xué)”，簡單來說就是對會導(dǎo)致錯誤判斷的25種人類心理傾向的一個匯總，這些心理傾向都是老爺子在漫長的人生中收集總結(jié)出來的，對提升一個人的認(rèn)知會有很大的幫助。

我的理解是這樣的，最近幾百年，人類社會發(fā)生了翻天覆地的變化，各種高科技不斷涌現(xiàn)，我們的生活方式也進(jìn)行了重構(gòu)。

然而，相比較于飛速發(fā)展現(xiàn)代科技，人類大腦的進(jìn)化非常緩慢幾乎沒有任何變化，依然停留在農(nóng)耕時代甚至遠(yuǎn)古時代的進(jìn)化水平。

此外，人類大腦的進(jìn)化方式不是“舊的舍去，新的形成”，而是在原有的基礎(chǔ)上不斷疊加——在爬行腦上進(jìn)化出邊緣系統(tǒng)，在邊緣系統(tǒng)上進(jìn)化出新皮層，就像一層疊一層的冰淇淋。

這就使得我們的大腦中還存在著一些適應(yīng)原始生活的落后傾向，這種傾向在遠(yuǎn)古可以幫助人類更好地生存下去，但是在現(xiàn)今社會，卻成了我們發(fā)展的阻礙，影響我們的理性認(rèn)知。

所以，我們有必要去了解這些傾向，“認(rèn)識你自己”，讓它們從潛在的變成可意識到的，從而幫助自己減少錯誤判斷。

其實在讀這本《窮查理寶典》之前，我也收集12種人類心理上的誤判傾向，讀完這本書后，又有目的地上知乎、微信、百度收集了些，加上芒格的25種，總計超過50多種。

但仔細(xì)分析后會發(fā)現(xiàn)，很多都是名字不同而內(nèi)容相同，還有些是包含在另一些里面的，經(jīng)過整理合并以及舍棄一些用處不大的，最后留下了24種。

而這24種心理認(rèn)知偏差又主要是由兩大原因引起，一個是“內(nèi)部視角”，即我們?nèi)祟悆A向從自身的角度看待問題，另一個是“思維懶惰”，即我們的大腦傾向偷懶而不是理性地思考。

所以下面我就分這兩大類給大家介紹，但因為種類太多，就不進(jìn)行詳細(xì)說明了，感興趣的可以自己搜尋資料了解。

 內(nèi)部視角 

（1）損失厭惡心理

相比得到產(chǎn)生的喜悅感，我們更厭惡失去產(chǎn)生的悲傷。

換句話說，損失100元產(chǎn)生的價值與得到100元的產(chǎn)生的價值之和，在我們的心理上看來是負(fù)數(shù)。

（2）避免痛苦否認(rèn)

我們傾向通過不承認(rèn)或不正視事實的方式來逃避痛苦。

為了不讓自己痛苦，我們不愿意談?wù)撘l(fā)痛苦的事情，即便通過反思那件事可以獲得有益的教訓(xùn)。

（3）反饋一致傾向

傾向根據(jù)他人的行為做出一致反應(yīng)，即以怨報怨，以德報德。

可以分為三類：無意識自發(fā)的、有明顯虧欠感的、妥協(xié)—退讓原理。這種傾向雖然有一定程度的益處，但也容易被人利用。

（4）樂觀主義傾向

高估自己做成某件事的可能性，同時低估自己遭遇某種不幸的可能性（僥幸心理）。

（5）自視過高傾向

過分高估自己的能力、擁有物品的價值或其他與自身相關(guān)（熟悉）的事物。

（6）過分關(guān)注傾向

傾向高估自身言行舉止受到他人關(guān)注的程度，在心理學(xué)上也被稱為“焦點”效應(yīng)。

（7）自我驗證傾向

傾向在記憶中只尋找可以證明自己所相信論斷的證據(jù)，而忽視那些反面的事實。

這可以解釋為什么很多人相信星座說，因為他們在生活中關(guān)注的東西驗證并強化了起初持有的觀點，卻沒有注意到那些反面證據(jù)。

（8）虛假同感偏差

會高估別人跟自己的一致性（投射），將與自己不同的感受、觀點或行為等視為是錯誤的。

這個在文案寫作和營銷推廣中往往會造成“自嗨”現(xiàn)象，自己感覺非常良好，以為別人也會產(chǎn)生同樣的感覺跟著一起嗨，結(jié)果然并卵。

（9）基本歸因錯誤

人們在解釋別人的行為時，傾向于內(nèi)部（性格、能力）歸因；而在解釋自己行為時，傾向于外部（環(huán)境）歸因。

比如，我之所以考得不好是因為天氣太熱了，讓人靜不下心來，而小A考得不好是因為他本來學(xué)習(xí)能力就差，還不好好努力用功。

 思維懶惰 

（1）從眾傾向

傾向模仿周圍人們的思考和行動方式。

（2）權(quán)威效應(yīng)

易于相信或服從地位高、有威信的人。

（3）保持一致

喜歡一致并傾向保持一致，抗拒改變，可以理解為習(xí)慣的“慣性”。

（4）專業(yè)偏見

傾向用自己專業(yè)領(lǐng)域的視角，去看待身邊所有的事情。

比如，一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家傾向用本專業(yè)的知識去解釋任何社會現(xiàn)象，而忽視其他不同領(lǐng)域的解釋，“在拿鐵錘的人看來，所有的事物都是釘子”。

（5）刻板印象

對一個群體固有籠統(tǒng)看法，而忽視個體差別，這種現(xiàn)象在中國非常普遍。

（6）第一印象

首次產(chǎn)生的印象會對人們的認(rèn)知產(chǎn)生重大影響。

（7）簡單聯(lián)想

傾向于根據(jù)事物產(chǎn)生的簡單聯(lián)想進(jìn)行快速判斷。

例如看到腦白金我們就會想到，過年給爸媽送禮就送這個，看到可口可樂我們就會想到歡樂的場景。

（8）幸存者偏差

只考慮“幸存者”提供的信息，而忽視“死人”無法提供的信息。

看見在股市上大賺特賺的人，就以為在股市賺錢很容易，卻忽視了那些在股市上被收割的大批“韭菜”們。

（9）即時因果傾向

傾向認(rèn)為現(xiàn)在的結(jié)果都是由當(dāng)下的行為導(dǎo)致的，而忽視時間的延遲。

比如小明今天去打籃球時表現(xiàn)比較好，就認(rèn)為是因為上場前喝的那杯飲料，而實際原因卻是小明的持續(xù)練習(xí)獲得了效果，只是比較緩慢而已。

（10）對比錯誤判斷

傾向于通過簡單對比來進(jìn)行判斷，而忽視其他因素，于是造成錯誤決策。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的套路就是先給你看幾套差的房子，再給你看一套相對不太差的，你就會覺得最后那套不錯并決定購買，然而實際上這一套還是很差的。

（11）可視錯誤定價

只考慮看得到的價值，而忽視潛在的價值，從而錯誤地減少或增加投資力度。

比如鍛煉身體這件事是非常重要的，然而它的回報相對來說比較緩慢不明顯，于是我們就減少在這上面的投入時間，而將時間花在打游戲上，因為會立即產(chǎn)生明顯的愉悅感。

（12）避免懷疑傾向

傾向盡快做出決定、消除懷疑，因此往往只考慮顯性的簡單因素，而回避復(fù)雜的隱性因素。

避免懷疑是避免自己的大腦中存在懷疑的情緒，從而可以讓我們不會焦慮地總想著它，但這種傾向往往會使得我們在面對重大事件時不仔細(xì)考慮就匆忙做出決策，造成不良后果。

（13）獎勵／懲罰反應(yīng)

獎勵會促使人們做某事，懲罰會避免人們做某事（激勵機制、超級反應(yīng)）。

（14）喜歡／討厭偏見

人們會因喜歡而忽視缺點，會因討厭而忽視優(yōu)點，并產(chǎn)生偏愛與偏恨聯(lián)想（暈輪和負(fù)暈輪）。

（15）Lollapalooza傾向

這個詞是芒格自創(chuàng)的，就像一種魔法咒語，指各種傾向共同作用造成重大的認(rèn)知偏差。

以上的這些傾向往往是多個一起作用的，于是相互之間就像產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”一般，影響會成倍增加，從而造成重大后果。

其實，我們之所以會被這些心理認(rèn)知偏影響，很大程度上是由于我們不了解，于是它們就會悄悄地起作用。

而一旦我們知道了這些心理認(rèn)知偏差，在自己產(chǎn)生想法的時后有意識地思考并避免它們的影響，就會對我們的認(rèn)知準(zhǔn)確度有很大的提升?！八伎妓伎嫉乃伎肌?。

小彩蛋：針對這些心理認(rèn)知偏差，我再推薦有用的3個方法，幫助大家更客觀更理性地做決策。

（1）引入外部視角

除了從自己的角度出發(fā)看待問題，還要盡量把自己當(dāng)作別人，盡量拋棄主觀因素，想象它們會怎樣看。

（2）引入外部意見

我們在做決策時，一定不能讓自己處于信息封閉的狀態(tài)，要多收集外部的不同信息和意見用來輔助參考。

（3）利用核查清單

就是將常見的認(rèn)知偏見或思維誤區(qū)一一列出來，寫在一張紙上，每當(dāng)做重大決策時就一一對照，看自己是否陷入了這方面的錯誤。

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