近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)越來(lái)越火，很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是轉(zhuǎn)行的人都開(kāi)始考慮了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是營(yíng)銷的趨勢(shì)和渠道變化確實(shí)讓人摸不著頭腦。下?tīng)I(yíng)銷渠道未來(lái)趨勢(shì)如何面小編將就未來(lái)營(yíng)銷與渠道變化做個(gè)分析。

5個(gè)明顯的營(yíng)銷與渠道變化趨勢(shì)

趨勢(shì)1：消費(fèi)升級(jí)

消費(fèi)升級(jí)有2個(gè)表現(xiàn)，一個(gè)是“向上”的高端化，另一個(gè)是“向下”的挑剔化。

高端化，是指消費(fèi)者更愿意花錢買更貴的產(chǎn)品，尤其是年輕人，本身可能買不起房、買不起車，難道還不能買個(gè)奢侈品犒賞一下自己?jiǎn)幔?/p>

挑剔化，是消費(fèi)升級(jí)的另一個(gè)有趣的表現(xiàn)，消費(fèi)者并非全然只熱愛(ài)消費(fèi)高端產(chǎn)品，也越來(lái)越喜歡嘗試一些有趣的大眾商品。

這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，給品牌營(yíng)銷者們帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，但也挑戰(zhàn)重重——看起來(lái)好像消費(fèi)者更愿意花錢買貴的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，消費(fèi)者心思更為挑剔，更難以捉摸，到底該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品？該怎么做營(yíng)銷？該怎么做渠道？

當(dāng)下的品牌，在征服新消費(fèi)者和維持老用戶上，都面臨比以往時(shí)代更高的門(mén)檻。

趨勢(shì)2：媒介碎片化

話語(yǔ)的碎片化

過(guò)去媒介相對(duì)單調(diào)統(tǒng)一的時(shí)代里，全民話語(yǔ)風(fēng)格都一樣，人群分類也不會(huì)太多，大家相對(duì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)宇宙的。

然而現(xiàn)在媒介分散，每個(gè)媒介上的話語(yǔ)風(fēng)格又自成體系。

這些碎片化的話語(yǔ)，成為當(dāng)下人們判斷“非我族類”的標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)簡(jiǎn)單粗暴，只要一說(shuō)話，就知道是不是氣味相投的人。

現(xiàn)在不少品牌都非常熱衷“圈層營(yíng)銷”，都希望從“圈層”中先下手，結(jié)果往往一開(kāi)腔，就被圈層人轟出門(mén)外，灰頭土臉，還百思不得其解——為啥??？明明我的廣告做的這么感人，怎么還彈幕罵我？

智商的虛空化與精神的碎片化

品牌們喜歡挖掘人性，并利用人性，去引誘人們?nèi)ベI買買。當(dāng)下人們的智商與精神狀態(tài)，非常容易被品牌所利用，并進(jìn)一步擴(kuò)大，激化，進(jìn)而刺激購(gòu)買欲望。

坦白來(lái)講，從營(yíng)銷人的角度，總覺(jué)得“營(yíng)銷本質(zhì)上是一種刺激人欲壑難填的工作”，潛意識(shí)里總不由自主的排斥做這樣的事情。

趨勢(shì)3：社會(huì)娛樂(lè)化

這個(gè)趨勢(shì)與上一個(gè)碎片化趨勢(shì)密不可分。當(dāng)然背后的洞察不太一樣，前者是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，后者更多是經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。

從內(nèi)容上，娛樂(lè)內(nèi)容越來(lái)越豐富與IP化。現(xiàn)在的中國(guó)娛樂(lè)發(fā)展階段，恰恰是十年前的韓國(guó)狀態(tài)。國(guó)內(nèi)大IP興起，各種綜藝真人秀，恍然間就讓人回想到10年前韓流剛?cè)胫袊?guó)的狀態(tài)。

營(yíng)銷界，以前投放電視廣告，現(xiàn)在大多數(shù)財(cái)力雄厚的品牌都會(huì)選擇直接的內(nèi)容植入。當(dāng)然，隨著時(shí)間發(fā)展，營(yíng)銷的邊際效用也在遞減，需要不斷發(fā)掘新的娛樂(lè)內(nèi)容。

從形式上，整個(gè)社會(huì)的表達(dá)與語(yǔ)言都在娛樂(lè)化與圖像化。直播、VR都是圖像化最為極端的表現(xiàn)形式?！秺蕵?lè)至死》這本經(jīng)典書(shū)籍中，也預(yù)測(cè)到了這一天，人們逐漸拋棄文字，而更習(xí)慣于影像。未來(lái)人與人的溝通，壓根不用說(shuō)話，直接斗圖和視頻吧？

更高級(jí)的娛樂(lè)消費(fèi)：文化

看多了各種明星吃吃喝喝、玩玩樂(lè)樂(lè)的娛樂(lè)節(jié)目，這一年，人們突然對(duì)看似冷門(mén)的文化類節(jié)目（比如：詩(shī)詞大會(huì)）感興趣了，覺(jué)得討論詩(shī)詞大會(huì)比娛樂(lè)節(jié)目更為受益，也更高逼格，更好發(fā)朋友圈??！

而在線下，各種文化類展覽越來(lái)越火爆?！爸苣┤タ凑褂[”是當(dāng)下年輕人最熱愛(ài)的一種娛樂(lè)消遣活動(dòng)，也是朋友圈最愛(ài)發(fā)的內(nèi)容。

很多品牌在緊隨趨勢(shì)，打出了“文化營(yíng)銷”的大旗——在線上植入各種文化類節(jié)目，線下自己操辦或跨界各種文化活動(dòng)。原本在奢侈品和高端品牌流行的“展覽營(yíng)銷”，最近也在大眾品牌當(dāng)中顯露苗頭。

趨勢(shì)4：渠道多元化

這種渠道多元化的背后，是消費(fèi)者在追求便利、追求比較（性價(jià)比）、追求更為私人的體驗(yàn)。從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，毋庸置疑很方便，但不一定比店里打折時(shí)更為實(shí)惠，且體會(huì)不到店里服務(wù)的周到，甚至都摸不到產(chǎn)品。

網(wǎng)紅品牌大多采用“視頻、直播”的形式去彌補(bǔ)這個(gè)體驗(yàn)弊端，自己親身演示怎么化妝和搭配，確實(shí)誘惑力不小。但依然無(wú)法阻擋消費(fèi)者拿到“真實(shí)實(shí)物”的落差感，屏幕上的美好，不一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)——消費(fèi)者的試錯(cuò)成本依然很高。

趨勢(shì)5：支付移動(dòng)化

移動(dòng)支付，讓營(yíng)銷不僅僅發(fā)生在“支付之前”，而更可能發(fā)生在“支付之后”。當(dāng)下很多內(nèi)容電商品牌，都在契合這個(gè)趨勢(shì)，做出了很多大膽的“支付后營(yíng)銷”。估計(jì)每月訂花的姑娘們，更深有感觸這一點(diǎn)。

所有的趨勢(shì)，最后都指向一句話——未來(lái)的營(yíng)銷，將不再只發(fā)生在廣告推廣端，而會(huì)延伸至產(chǎn)品端、到渠道端、甚至到支付端，總之，一切皆營(yíng)銷。

未來(lái)的營(yíng)銷，將會(huì)從一門(mén)“忽悠”的藝術(shù)，逐漸恢復(fù)到本質(zhì)——沒(méi)法只“忽悠”，必須要干好從頭到尾的運(yùn)營(yíng)細(xì)活。

這就對(duì)品牌操盤(pán)者們，提出了極大的挑戰(zhàn)：過(guò)去是只要想到就可以做到，現(xiàn)在是首先不一定自己能想到，其次是自己想到了也不一定能做到。實(shí)在是精力不夠、知識(shí)不夠、閱歷不夠、體驗(yàn)也不夠。

這對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕人而言，是個(gè)好事，工作機(jī)會(huì)多多，可以更勇敢的去嘗試。雖江湖浪大，但會(huì)越挫越勇。