文 / 天下網(wǎng)商記者 何承軒

編輯 / 周麟

近日，《天下網(wǎng)商》獨家獲悉，原產地精選美食內容電商“尋找田野”已獲得來自永輝云創(chuàng)的千萬級戰(zhàn)略投資，而本次Pre-A輪融資還在繼續(xù)。

“尋找田野”創(chuàng)立于2016年6月，創(chuàng)始人是前資深媒體人、旅行作者梅小排（原名：朱震），他將 “尋找田野” 定義為一個以內容營銷為核心的原產地精選美食內容電商，主要通過自家有贊、淘寶店鋪及各電商平臺，加上投放公眾號，CPS分銷（按銷售量提取傭金）的方式來銷售產品。

尋找田野創(chuàng)始人 梅小排

永輝云創(chuàng)則是上市公司、大型連鎖零售企業(yè)福建永輝超市的控股子公司。2017年1月，永輝超市宣布牽手今日資本，共同增資永輝云創(chuàng)共計4.6億元。永輝云創(chuàng)旗下?lián)碛杏垒x會員店、“超級物種”體驗店及永輝生活App多個業(yè)態(tài)，還曾投資過海底撈控股子公司蜀海供應鏈。

在永輝方面看來，這次投資主攻線上的“尋找田野”，能夠實現(xiàn)業(yè)務互補。除了成為其股東，永輝云創(chuàng)還將與“尋找田野”進行供應鏈層面和門店渠道的合作：

一方面，永輝供應鏈中符合“尋找田野”調性的一部分優(yōu)質生鮮食品將作為后者的推廣、銷售對象；另一方面，“尋找田野”的產品會進入永輝線上線下各業(yè)態(tài)。目前，“尋找田野”的主打產品“四喜良粽”已進入上海地區(qū)40家永輝會員店進行銷售。

四喜良粽在永輝會員店貨架銷售

為何能吸引永輝？他把一枚粽子做到“極致”

對與還在眾多門店業(yè)態(tài)中摸索的永輝來說，這次投資則或許意味著能帶來更多差異化的特色產品。

“尋找田野”出售的，既有生鮮水果也有預包裝食品。一部分產品本身無品牌，由其介入供應鏈，被納入“尋找田野”的品牌中，另一部分產品則來自希望借助“尋找田野”的渠道，進行互聯(lián)網(wǎng)推廣的品牌企業(yè)。

截止目前，“尋找田野”已上線過的明星產品有“王婆良橙”、“高橋松月”、“白洋淀沙香烤鴨蛋”等，以及這次在端午期間上線的“四喜良粽”。

這是梅小排第三年賣粽子。2015年端午期間，“尋找田野”公司成立前，梅小排與上過《舌尖上的中國》的湖州青年大廚阿樂聯(lián)手打造了四種口味的“四喜良粽”，賣出1萬多個；2016年端午期間，再次上線的“四喜良粽”賣出共計5萬多個粽子，因為粽子單價近20元一個，銷售額過百萬。

研發(fā)四喜良粽的湖州大廚阿樂

在《天下網(wǎng)商》此前的報道《賣橙子99％好評，賣粽子單月破百萬，他想讓用戶的味蕾“不再冒險”》中，梅小排詳細敘述過“尋找田野”的塑造爆紅產品的打法。

與之前利用餐廳廚房制作粽子不同，“尋找田野”這次與湖州諸老大合作，進行OEM模式的生產。常溫粽通常要經(jīng)過45分鐘的高溫蒸制，為了保存更完好的風味，“四喜良粽”這次多了一款保質期只有10天的氣調裝。

氣調包裝的四喜良粽

梅小排稱，這次從5月8日上線以后不到20天，“四喜良粽”已銷售超過4萬份，共計25萬個粽子，全部售罄。它仍舊保持“尋找田野”一貫策略——制作精良的紀錄片風格視頻，詳細的圖文描述“匠人”和產地的故事，在各電商平臺以及微信公眾號鋪開。

在發(fā)售四喜良粽時的微信推送文章

從做“電商平臺”，到定義為互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

接受投資后，梅小排認為變化在于 ，“能在流量的獲取上更大膽一點”了。

最初，他一度將“尋找田野”定義為一個生鮮食品電商平臺，但在反思后，他覺得公司一方面是在打造“尋找田野”的美食買手店品牌，為一些新農人背書會是主要目標；另一方面，則是在逐步成為一個“為轉化率負責”的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷平臺，為品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷服務。

在“百雀羚神廣告卻沒帶來神收益”事件發(fā)生后，梅小排曾在朋友圈評論：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶接收信息后有無數(shù)種達成交易的方式，自媒體投放必須以轉化率為核心?！?/p>

他表示，交易轉化率不是唯一的指標，但卻非常重要。而在目前，流量的去中心化已日益凸顯，“尋找田野”一直在各渠道嘗試打撈零散的流量，目前月流量在1億次左右，除了線上，尋找田野的視頻也在上海公交地鐵，以及將會在永輝門店播放。

接下來，“尋找田野”將在五月份上線天貓旗艦店。梅小排在2017財年的目標是做到GMV8000萬-1億。“4月份我們的月GMV已經(jīng)有300萬了，接下來穩(wěn)步發(fā)展的話，這個目標應該還是可以實現(xiàn)的。”

（本文為《天下網(wǎng)商》旗下食品公社原創(chuàng)，轉載須經(jīng)授權。）