如何留住優(yōu)秀人才，激勵(lì)管理層更富積極性，創(chuàng)造性開展工作，該從那方便入手！合伙人股權(quán)怎么分，什么時(shí)候分，分多少合適！合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制如何設(shè)計(jì)！股權(quán)打市場、融資的專業(yè)策劃方案怎么吸引優(yōu)秀企業(yè)家投資！

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【請問：創(chuàng)業(yè)，怎么劃分股權(quán)架構(gòu)？】

今天下午一個(gè)老板打電話，火急火燎的問我。以下是他自己的想法，但自己心里有沒底。

我是創(chuàng)始人，給合伙人百分之五，而我也只百分之五，加上我，核心合伙人有四個(gè)，我們只占了百分之二十，另外那百分之八十：百分之四十給投資人，百分之十給團(tuán)隊(duì)，另外百分之三十還是我們四個(gè)人的，怎么分？那就看我們的表現(xiàn)了，能者多得！

很明顯，他不懂股權(quán)。如果沒人指導(dǎo)，出主意，他就是在給自己挖坑、埋地雷。

合伙人第一條規(guī)則沒弄清楚，搞明白，合伙遲早變散伙。

合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第一條《投名狀法則》：

1、出錢規(guī)則(各出多少?差額如何平衡?股權(quán)如何劃分?)

2、出力規(guī)則(如何分工，誰干什么?什么責(zé)任?)

3、賺錢規(guī)則(賺誰的錢?用什么去賺?怎么個(gè)賺法?)

4、執(zhí)行規(guī)則(誰去執(zhí)行?怎么執(zhí)行?什么責(zé)任?) 

股權(quán)有兩種理解：

第一，比較通俗，就是10%、70%、90%，這是法律登記上的股權(quán)。你占有公司多少法律上的股權(quán)，就代表這個(gè)公司里有多少比例是屬于你的。叫創(chuàng)業(yè)股權(quán)。這個(gè)不一定完全正確，但可以與大家交流一下。這種股權(quán)舉個(gè)例子，你我他三個(gè)人按照721模式合伙，雖然都有出資，占有20%的股權(quán)，但是對不起，這個(gè)20%，還只是在你名下而已。它是一種企業(yè)成長的股權(quán)，這20%是你的沒錯(cuò)，但不是說你前期投入了，這個(gè)公司就必然成長到什么階段，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)成長的過程，都有它的成熟期，也就是企業(yè)只有在成熟階段以后，這個(gè)20%才真正是你的。

第二，具體法律上的股權(quán)：

實(shí)打?qū)嵉墓蓹?quán)，在工商局登記的30%、60%等股權(quán)。

限制性股權(quán)。就是你一開始就出資了或享有了，但可能需要在付出多少年之后，才能達(dá)到兌現(xiàn)機(jī)制。或者企業(yè)發(fā)展過程中，你轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押和處理等方面都會(huì)受到限制，這是限制性股權(quán)。

期權(quán)，就是期待性的權(quán)利。主要是針對企業(yè)員工，做一個(gè)激勵(lì)核心員工、高管，各種VP的方案。 

涉及到股權(quán)架構(gòu)的基本原則，主要有5點(diǎn)。

公平，貢獻(xiàn)和股比要有正向相關(guān)。所以對于CEO來說，你需要清晰知

道每個(gè)人每個(gè)崗位在各個(gè)階段的不同，對于貢獻(xiàn)和股權(quán)架構(gòu)設(shè)置也就

不能一刀切。

效率，主要有三個(gè)方面的考量。首先是資源，比如人的資源，產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營和PR，甚至是融資；其次是這個(gè)架構(gòu)要便于公司治理，特別是涉及一些重大決策的時(shí)候，能夠在議事規(guī)則下迅速做出比較高效、正確的判斷。

最后結(jié)合第二點(diǎn)，這個(gè)股權(quán)分配架構(gòu)需要考慮決策，就是要有一個(gè)老大，能讓任何事情決策更加高效。便于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對公司的控制，是控制權(quán)。

【夫妻檔創(chuàng)業(yè)，股權(quán)怎樣設(shè)置？】①大多數(shù)夫妻檔創(chuàng)始人的上市公司，夫妻的持股比例都是不均衡的，像當(dāng)當(dāng)，SOHO，這樣保證了在經(jīng)營決策上有一方做主導(dǎo)，不可能扯平了。 ② 不管用什么樣的分配方案，什么樣的權(quán)利設(shè)置，從保護(hù)公司的利益來講，最好是用契約的形式先定好。

【史玉柱自述：我是怎么帶隊(duì)伍的】①創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散，否則一賺錢，團(tuán)隊(duì)就分裂；

有利于資本運(yùn)作，這個(gè)主要涉及兩個(gè)層面：融資和掛牌IPO。

避免均等，很簡單，避免55開，或者333之類的，這種結(jié)構(gòu)非常糟糕。

大都會(huì)問合伙人份額怎么分。我的回答都是標(biāo)準(zhǔn)的，任何一個(gè)事業(yè)不可能靠幾個(gè)合伙人、幾個(gè)“O”做起來，一定要靠很多伙伴、VP和高管，包含全體兄弟姐妹。

所以基于共同打拼這一點(diǎn)，考慮問題的思路就不再是怎么分，而是分給誰。一般來講，給你一個(gè)建議，應(yīng)該拿多少的期權(quán)值出來，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在一般是10%到16%，或者到20%都有，而奇虎360拿出40%，應(yīng)該說是比較慷慨的，換個(gè)直觀的說法就是，他們公司現(xiàn)在隨便一個(gè)高管或者部門主管都是千萬級富翁。

還有一個(gè)大家比較熟悉的例子是華為，他們說自己是全員持股，不過法律上講的話只能叫全員激勵(lì)。華為是用現(xiàn)金價(jià)值的方式來激勵(lì)，而不是實(shí)打?qū)崒⑺械墓締T工都作為股東。

但這個(gè)可以給我們的啟示是，在考慮股權(quán)這個(gè)蛋糕怎么切的時(shí)候，首先要照顧的是員工份額，留多少才能持續(xù)吸引后續(xù)的優(yōu)秀人才加入？這個(gè)是需要提前分出來的，我們建議10%到20%都正常，15%、12%，在資本市場比較認(rèn)可的是12%，但比較折中的方式有15%。

第二個(gè)需要考慮給新的合伙人預(yù)留。剛才說了，不是所有團(tuán)隊(duì)都能從剛開始的時(shí)候就找到齊整合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，中間還會(huì)有各種各樣的聯(lián)合創(chuàng)始人需要引進(jìn)。一般我們會(huì)根據(jù)測算建議你先預(yù)留15%，會(huì)相對合理一些。

所以扣除了以上預(yù)留的兩部分，才是創(chuàng)始合伙人的股權(quán)份額。

 從企業(yè)剛創(chuàng)立就給它估值，哪怕是通過資本市場去估值。比如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，注冊資本是100萬，剛開始的估值是500萬，去融天使的時(shí)候估值1200萬，這種情況下你出資30萬，就只能占6個(gè)點(diǎn)。這是第一個(gè)需要考量的因素。

第二個(gè)因素是要有一個(gè)老大，即CEO，對公司有更多擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，特別在前期是為了決策效率。企業(yè)的發(fā)展與CEO的能力直接掛鉤，所以CEO在一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要大股，始終能夠控制住這家企業(yè)。第四個(gè)方面就是要在合伙人股權(quán)分配上有一個(gè)明顯的梯次。在剛才講過的不要均等的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)梯次，這種梯次不是CEO60%，剩下的40%，還有三個(gè)人，每個(gè)人13.33%，這也不行。比如CEO老大、CTO是老二，然后依次各種“O”，按照20、15、10，或者15、12、8、5這種梯次，會(huì)在以后方便很多。

問：我們項(xiàng)目融資現(xiàn)在已經(jīng)A輪了，需要吸納一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人、一個(gè)

非常厲害的CTO進(jìn)來，那該給多少股份合適？

答：這樣的問題，我一般都會(huì)先問這個(gè)人進(jìn)來的具體作用是什么？能

不能用錢來解決，接著才會(huì)看輪次。在北京，產(chǎn)品還沒有就引起CTO

，給人15%-20%是正常的；天使輪之后，產(chǎn)品已經(jīng)有Demo了，那這個(gè)

CTO可能要在股份上打五折了，原來15%，現(xiàn)在只能是8%、6%，或者5%；在A輪以后，就可能只給3%-5%了；如果到了B輪，可能就只給期權(quán)

了。

所以這就是剛才講到的，股權(quán)都是動(dòng)態(tài)分配的，你要根據(jù)你的階段不斷做評估，因?yàn)槟愕娜谫Y階段不一樣，企業(yè)的估值也是不一樣的。

建議：CEO給50%-60%都是正常的，但是聯(lián)合創(chuàng)始人，不管有多少個(gè)，一定不要加起來超過30%，你還需要預(yù)留10%-20%的職權(quán)期，這算比較科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)安排。

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