浙江縱橫新創(chuàng),一個月內(nèi)中國成長最快的金融科技公司。產(chǎn)品公測第一天注冊用戶超過2W,10天突破6W,6月營收100W,預(yù)計全年交易量超15億。近日,在接力浙商的內(nèi)部分享活動上,其創(chuàng)始人陳成莊做了如下分享。

【項目速覽】

我一直很欣賞扎克伯格說過的這句話:“真正決定你的高度的,是你做事的速度?！?/p>

今年4月9號,我們開始研發(fā)縱橫商戶錢包這個項目,我跟同事立下了軍令狀:“5月1號,這個項目要是上線不了,落不了地,那我們就解散,大家各自去找工作?！?/p>

當(dāng)時他們都在心里罵我,一款理財產(chǎn)品20多天要從無到有,憑什么?

我斷掉了他們的后路,逼著他們和我一起All in到這個項目里,最后,我們做到了。直到現(xiàn)在,也沒有哪家公司、哪個項目能達到這樣的成長速度。

所以,今天,我想跟大家分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何真正做到“唯快不破”。

一、如何快速做選擇

我是溫州人,從小身邊的親戚、朋友跟我灌輸?shù)睦砟疃际恰白约鹤隼习濉?我也知道自己早晚有一天會創(chuàng)業(yè)。

今年,已經(jīng)是我在杭州的第16年。2005年大學(xué)畢業(yè)后,我做了4年程序員,做了5年產(chǎn)品經(jīng)理。可以說,這9年都相當(dāng)于在扎馬步,走得很慢,就是為了把一件事情真正做透。

2014年,我終于決定辭職自己出來創(chuàng)業(yè)。以合伙人的身份和錢志龍一起創(chuàng)建了愛學(xué)貸。剛創(chuàng)建沒多久,5月份的時候,錢志龍就給我出了一道選擇題:“股權(quán)高,工資低；股權(quán)低,工資高,你選哪個?”

我當(dāng)時一聽沒有立馬給他答復(fù),回家和老婆商量,她當(dāng)時說的一句話讓我很受觸動:“你既然選擇了創(chuàng)業(yè),那就跟著心走。加入了這個創(chuàng)業(yè)團隊,你就要有會把這件事做成的信心,一旦做成了,那工資和股權(quán),哪個價值更大?”

我一想也是,如果為了工資,那我干嘛還要辭職出來創(chuàng)業(yè),在原來的公司做支付總監(jiān),不用怎么折騰也有50萬左右的年薪。于是當(dāng)天晚上,我就給錢志龍發(fā)了消息,告訴他我選擇前者。

這只是我創(chuàng)業(yè)過程中遇上的第一個大的選擇,創(chuàng)業(yè)越到后面發(fā)現(xiàn)選擇越多,誘惑也更多。人生就是一個不斷做選擇的過程,我們要做的就是控制住欲望的邊界。人可能都是這樣,隨著年齡的增長,欲望會慢慢減少,到后面就由價值觀指揮你的行為模式了。

我現(xiàn)在每天手上負(fù)責(zé)的現(xiàn)金有上百億,提供給第三方的資金有近幾十億,另外還會接觸到非常多的資產(chǎn)端。很多私下都曾表示過要給我股權(quán)之類的,一年賺幾百萬很輕松,但是我都沒有去碰。少了一些對物質(zhì)的欲望之后,你在做選擇的時候會清醒很多,也快很多。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都是因為創(chuàng)始人控制不住欲望和邊界才死掉的,很多公司也不是因為做小做死的,而是膨脹死的。作為創(chuàng)始人你一定要控制住自己的欲望和邊界,把維度降下來,否則,越復(fù)雜死得越快。

二、如何快速建立你的團隊

很多人都說,創(chuàng)業(yè)初期就忙著定價值觀,那是扯淡,但我不這么認(rèn)為。

為什么要在一開始就定好價值觀?

每個人都有自己的價值觀,你可以通過最初定下的價值觀去快速選擇人,而不是專業(yè),更不是工作經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)初期,選人其實選的是味道。一群味道相同的人聚在一起,才能成一件事。

縱橫商戶錢包在很早的時候就定下了公司的價值觀,所以進來的都是味道一樣的人。在選擇人的時候,不要老是想著一定要挑最好的,各方面條件都很符的找起來一般很難。我們現(xiàn)在的團隊里的同事每個身上都有缺點,而且缺點很明顯,這是避免不了的?？墒悄怯衷趺礃?你要做的是不要盯著他的缺點,而是如何能把他們的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

所以,在創(chuàng)業(yè)初期的時候,哪怕沒有合伙人,你也要快速定好自己的價值觀,沒有最好的人也沒有最合適的人,只有遇到的人。

今年,我們可能會完成4輪融資,速度的確也很快。找投資人的本質(zhì)其實是找合伙人,所以你一定要去找那些和公司價值觀一致的投資人。我們從種子輪開始,投資人都是因為和我們的價值觀趨同,所以才投資了我們。記住,寧可公司沒有錢死掉,也不要去拿價值觀和你不同的投資人的錢,不然會死得更難看,因為你玩不過資本。

我們縱橫商戶錢包其實做的是小微信貸生意,說實話,很難做,很重,風(fēng)險也很大。每次去見投資人,他們問的問題,我如果回答不上來,我會直接說:“我不知道。就是因為知道有這些問題,我才要去做,這就是創(chuàng)業(yè)的意義,我找你是為了讓你和我一起去解決,而不是我解決好了,再等你來投資我?！?/p>

抱著找合伙人的心態(tài)和目標(biāo)去找投資人,之后無論是發(fā)展還是相處,你才不至于被資本綁架。不要給你錢,你就拿。

三、如何快速迭代你的產(chǎn)品

很多創(chuàng)業(yè)者總是花很多時間去思考產(chǎn)品要怎么做,這其實是沒用的。你只有先把產(chǎn)品的原型做出來,放到市場里去跑,去直接接觸你的客戶,才能找到最接近市場的答案。

2014年6月份到9月份,我在下沙做試點的時候,我把自己徹底All in進去,每天背著個雙肩包,里面放著一臺i pad,一臺i phone,去敲學(xué)生的門,給他們看產(chǎn)品,問他們要不要分期。我就是靠著這樣的方式不斷去接觸用戶,不斷去迭代,不斷去研發(fā)。

米莊理財和縱橫商戶錢包剛出來的時候都非常簡單,就是一個H5,兩款產(chǎn)品的路子都是一樣的,都是先做最小的可交互版本,然后再在后面的發(fā)展中不斷去迭代,現(xiàn)在,我們的小版本基本上是半個星期就迭代一次。

做產(chǎn)品,根本不存在什么可以做出最好選擇的時候,只有推出來的時間點越早越好。快速推出來后去找到你的種子用戶,去測試你的產(chǎn)品,然后不斷迭代。

四、如何快速建立專業(yè)能力

盡可能專業(yè),因為專業(yè)永遠(yuǎn)是對的。

這是我第3次創(chuàng)業(yè),每次創(chuàng)業(yè)都是“麻雀雖小五臟俱全”,在公司成立的第一天,所有該有的部門我全都搭建完成。80%左右的創(chuàng)業(yè)者都沒有這樣的概念,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司只要有老板一個人就足夠用了,這是不對的。

做公司,一定要看投入產(chǎn)出比。

以財務(wù)為例,他的專業(yè)能力不是老板或是合伙人能搞定的。你每個月如果不花幾萬塊錢給專業(yè)的人幫你做這件事,那之后一定會吃虧,花上幾百萬的代價。所以,在你想要做公司的那天起,哪怕你BP還沒寫,都要用最快的速度去找一個懂財務(wù)的人,讓他告訴你投入資金該是多少,第一筆資金從哪里來,賺到的第一筆資金該怎么花。

人事部門也是,老板可以去挖好的人,但是不要老把人事的事情攬過來做。從公司建立的第一天起,你就要開始做績效管理,讓每個人都有一個量化的目標(biāo)。沒有量化的目標(biāo)是扯淡,人效永遠(yuǎn)出不來?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都不愿意做績效管理,這是不對的。

創(chuàng)業(yè)的早期其實都是在做項目管理,如果創(chuàng)始人缺乏這樣的能力會非常吃虧。這是我第3次創(chuàng)業(yè),成功率為什么能這么高。就是因為我項目管理的能力非常強。對創(chuàng)業(yè)者來說,一定要快速建立專業(yè)的項目管理能力。

無論是你,還是自己的團隊,都一定要盡可能專業(yè)。對于專業(yè)人才,無論付出多大的代價都一定要找,并且要快速去找。錢本來就是用來花的,花對了,找到專業(yè)的人,他能給你帶來更大的回報。

作為創(chuàng)始人,不要在團隊面前裝牛逼,務(wù)必尊重他們的專業(yè)能力。

慢下來為了更快

創(chuàng)業(yè)三年,壓力真的非常大,對知識的認(rèn)知也很焦慮。所以,我養(yǎng)成了看書的習(xí)慣?？磿畲蟮囊饬x在于可以讓我們?nèi)ビ羞吔绲剡M行思考。

工具書、傳記、歷史,我什么書都看?！秳?chuàng)業(yè)維艱》這本書我看了很多遍,每次看都有很多不同的感觸。因為每個過程經(jīng)歷的事都不一樣,我在看的時候常常會把自己代入到里面,去想如果我是他,我會怎么做,我和他的差距在哪里。抱著這樣的“演練”心態(tài)看,收獲會很大。

除了看書,選擇合適的交流圈子也很重要。創(chuàng)業(yè),你的時間有限。所以,在選擇的時候要少而精,離你的發(fā)展比較近的圈子比較合適。

所以,可以快,但是不能急。

最后,給大家推薦幾個比較實用的方法論。

1.《精益創(chuàng)業(yè)方法論》這本書,我要推薦給大家,里面的確有很多方法論都很實用,你們可以自己去看；

2.PDCA循環(huán),Plan—Do—Check—Adjust,這個方法論我用了12年,很有幫助。每天、每周都是一個小的單元,每天按照這個循環(huán)去螺旋式成長,你會慢慢變得優(yōu)秀。創(chuàng)業(yè),不要擔(dān)心出現(xiàn)問題,重要的是不斷改進；

3.TFK系統(tǒng),Target—Flow—Keypoint。Target:目標(biāo)一定要有,并且要定得稍微高一點,“跳一跳就能夠到”,另外,一定要量化；Flow:流程一定要細(xì)化到每天可能存在的各個細(xì)節(jié),越具體越能把控；Keypoint:每個目標(biāo)都可以分解成不同小的目標(biāo),在流程中抽出重要的子目標(biāo)作為關(guān)鍵指標(biāo)點,然后達成它。

創(chuàng)業(yè),的確是一條不歸路。沒有成與不成的失敗,所謂的好壞也沒有明確的界定。我很贊同前兩天聽到的這句話:“沒有失敗,只有半途而廢的成功?！被ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),做事要快,但是不意味著能快速成功,十年磨一劍的堅持和沉淀,還是要做扎實的,沒有什么捷徑可以走,只有不斷去踩坑,然后把它填平,沒有人能幫你。

這就是我今天所有的分享內(nèi)容,謝謝。