作者 | 齊朋利

“Are you ok？”

這段b站上非?；鸬倪@段鬼畜視頻，可能很快就會成為一家剛剛進(jìn)入市場的miniKTV的開機曲。

對于大多數(shù)唱K的人，雷石并不是一個陌生的名字，這家由王川創(chuàng)立、雷軍投資的公司，正準(zhǔn)備進(jìn)入miniKTV市場。在雷石CEO馬杰看來，這是公司成立20年以來的最大機遇。

“你問雷石是不是要All in miniKTV？沒錯，就是All in?！?月17日上午，馬杰接受三聲（ID：tosansheng）采訪時表示，“你們可以忘掉雷石以前的標(biāo)簽，現(xiàn)在就是要集中精力做miniK。這是一個巨大的市場，某種程度上可能要大于現(xiàn)有的KTV市場。”

miniK市場來了一位雄心勃勃的大玩家。雷石是國內(nèi)最大的卡拉OK點播系統(tǒng)設(shè)備和服務(wù)提供商，占據(jù)了超過50%的高端KTV市場，合作伙伴包括麥樂迪、錢柜、溫莎等品牌，實際覆蓋KTV門店超過4萬家。

更重要是這家公司與小米的淵源。雷石的三位大股東名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司本身，除了總經(jīng)理馬杰，雷石最大股東、董事長王川同時也是小米電視創(chuàng)始人，而小米創(chuàng)始人雷軍是雷石的第三大股東，還擔(dān)任了名譽董事長。

從2010年之后，受經(jīng)營成本、反腐等因素影響，包括會所、夜總會以及量販?zhǔn)終TV在內(nèi)的傳統(tǒng)KTV市場正日益下滑。自己也做投資的馬杰一直在尋找新的方向，從去年下半年開始，miniK進(jìn)入他的視線。

那時，這種在商場、電影院等人流量大的地方出現(xiàn)的玻璃材質(zhì)、隔音良好、造價數(shù)萬元、占地數(shù)平米的新型娛樂設(shè)備，由于適應(yīng)了碎片化時間消費、回本速度快加上移動支付的助推，迅速走紅并吸引了唱吧、友寶等巨頭入場。

雷石迅速進(jìn)場，在經(jīng)過產(chǎn)品投放測試后，馬杰也發(fā)現(xiàn)“miniK的財務(wù)報表曲線足夠誘人”。他對此十分興奮，“一個新的市場來了，雷石要做好所有的準(zhǔn)備。”

All in miniK

雷石成立于1997年，最早做多媒體光盤起家，2001年推出KTV機頂盒正式進(jìn)入KTV市場。那正是國內(nèi)KTV的起步階段，兼具聚會與娛樂場景的KTV吸引了大批年輕人，之后十年間KTV市場一路上升在2010年達(dá)到頂峰。

在2010年的拐點到來后，整個市場快速下滑。雖然行業(yè)大環(huán)境不景氣，但雷石一直在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。2012年和2014年雷石先后推出云端曲庫和90后系統(tǒng)，云端曲庫可以根據(jù)大數(shù)據(jù)來篩選本地常用歌曲，90后系統(tǒng)則嘗試了微信公號預(yù)定KTV房間等功能。

這種努力并沒有挽回市場頹勢。對于年輕人為什么不愿意再去KTV，馬杰認(rèn)為很大的一個原因在于年輕人沒有大塊閑置時間了，“他們的時間都被手機、游戲等事物分流了。以前去KTV都是唱三四個小時，現(xiàn)在沒有那么多時間，KTV不是必選了?！?/p>

在這種背景下，miniK的出現(xiàn)可謂是適時而生。這種產(chǎn)品最早誕生于日本，資料顯示，從2000年起日本KTV場所不斷減少，使用人群也逐漸從團(tuán)體使用轉(zhuǎn)為少數(shù)人使用甚至個人使用，于是“一人卡拉OK”的形式應(yīng)運而生。

誕生之初的miniK與游戲廳這種封閉系統(tǒng)類似，需要投幣使用。國內(nèi)較早進(jìn)入miniK的研發(fā)廠商大多是從游戲機廠商轉(zhuǎn)型過來的，包括咪噠miniK的早期產(chǎn)品仍設(shè)有投幣器支持投幣消費。

在馬杰看來，miniK有沒有投幣器有著截然不同的意義。“如果miniK仍是投幣消費，那就說明它的使用場景還是在游戲廳里，只是一個道具，很難成為一個行業(yè)?！?/p>

而一旦拔掉投幣器，解決了線上支付，就意味著miniK完全脫離游戲廳場景，并同時脫離了封閉系統(tǒng)，“那它一定會是一個行業(yè)，我們一直在等這樣的機會”。

去年年中，支持移動支付的miniK走進(jìn)商場和電影院，正式宣告了一個新行業(yè)的到來。在馬杰看來，這首先意味著miniK能夠適用于購物中心、電影院、學(xué)校甚至高鐵站等更廣闊的場景，另一方面無處不在的miniK適應(yīng)了時下的碎片化時間消費的潮流。

miniK產(chǎn)品本身沒有太高的壁壘，無論產(chǎn)品外觀還是硬件系統(tǒng)，制造難度都不算高，其核心是曲庫以及點歌操作系統(tǒng)，正如馬杰所說，這正是雷石的優(yōu)勢所在。很快，雷石就完成了從KTV設(shè)備服務(wù)提供商到miniK運營商的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。

與All in的戰(zhàn)略相應(yīng)，雷石在miniK市場布局相當(dāng)激進(jìn)。與其他廠商挑選人流量大的點位來布局不同，雷石通過集團(tuán)層面合作來全線推進(jìn)。目前雷石已經(jīng)和萬達(dá)、華誼、星美等院線簽約，簽約影院數(shù)量占到全國影院總數(shù)量的三分之二。在商超領(lǐng)域，也已經(jīng)與大悅城、家樂福、沃爾瑪?shù)裙具_(dá)成了協(xié)議。

“如果miniK是一個百萬級的市場，那么點位極其重要。擺對了能賺錢，擺錯了萬劫不復(fù)。但對于千萬級甚至更大的產(chǎn)業(yè)，那么所有點位都是對的?！?/p>

除了廣闊的應(yīng)用場景和受年輕人歡迎，高回報率是miniK又一個引人關(guān)注的亮點。友唱M-Bar的投資方友寶曾在今年5月披露過一次數(shù)據(jù)，其中提到友唱M-Bar上線三個多月時在全國鋪設(shè)了超過2000臺miniK，總營收達(dá)到99萬元。

數(shù)據(jù)顯示，雷石miniK的單子85%以上都是15分鐘左右，定價基本在一分鐘一元左右，單機營收直接與人流量掛鉤。基于這種情況，很多人認(rèn)為miniK的關(guān)鍵在于點位——搶占地理位置越好、人流量越大的位置，那么miniK的收入就越高，在市場競爭中也愈發(fā)有優(yōu)勢。

而這完全不在馬杰的考慮之內(nèi)，從年輕人線下消費新入口的角度看，他認(rèn)為這種設(shè)備可以無所不在。這來自雷石對于這個市場規(guī)模的預(yù)測。馬杰不愿透露具體數(shù)字，“我估計會很大……”，“比共享單車更有想像空間”。

這件事的市場未必比小米小

雷石CEO馬杰

目前，miniK這個市場已經(jīng)活躍著WOW哇屋、咪噠miniK、友唱M-Bar、聆噠miniK等多種產(chǎn)品?？梢哉f，除了大玩家，資本是這個市場最大的變量。目前以上團(tuán)隊都已經(jīng)完成了數(shù)千萬規(guī)模的融資。

雷石的miniK產(chǎn)品WOW哇屋在去年年中開始研發(fā)，年末正式面世。在產(chǎn)品設(shè)計上，WOW哇屋采用了四面玻璃材質(zhì)具備高保真、隔音及溫度調(diào)控等功能，單機造價在兩萬元左右，與市面上其它miniK產(chǎn)品相比沒有大的差異。

雷石研發(fā)了幾款不同miniK產(chǎn)品，其中最具辨識度的一款是亮黃色木質(zhì)外觀，專門用來投放二三線城市?！袄资膍iniK產(chǎn)品不會特別多，主要是讓用戶有辨識度，可能兩三款就夠了?！瘪R杰說。

WOW哇屋的獨特之處在于曲庫和系統(tǒng)。通過與中國音樂著作權(quán)協(xié)會以及中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會簽約，雷石擁有40萬首版權(quán)曲庫，是目前曲庫最多的miniK產(chǎn)品，之前研發(fā)卡拉OK系統(tǒng)的經(jīng)歷也使得雷石在點歌系統(tǒng)設(shè)計上非常成熟。

除了與兩大協(xié)會合作，雷石與電視歌唱類和娛樂類節(jié)目也建立了合作關(guān)系。雷石有專業(yè)的百人曲庫創(chuàng)作團(tuán)隊，其中包括一支樂隊。綜藝節(jié)目上出現(xiàn)的新歌，最快兩小時內(nèi)雷石就可以上線有帶有MLS正版標(biāo)識的KTV版本。

事實上，外觀設(shè)計和曲庫版權(quán)是miniK目前的兩個產(chǎn)品上的競爭焦點。咪噠miniK在miniK產(chǎn)品外型設(shè)計上具備先發(fā)優(yōu)勢，雷石WOW哇屋的曲庫版權(quán)無疑也是殺手锏。

近日，咪噠miniK以“外型設(shè)計相似”為由對友唱M-bar等三家miniK廠商提起訴訟要求索賠1.6個億。

馬杰還不想打版權(quán)戰(zhàn)，“我們更愿意把產(chǎn)品做的更好引進(jìn)更多內(nèi)容讓用戶接受度更高。對于版權(quán)這個事情仁者見仁智者見智，我覺得只有走下坡路的企業(yè)才會拿專利版權(quán)去打，我們更多是把精力放在產(chǎn)品上?！?/p>

和早期的打車軟件類似，miniK目前還沒有準(zhǔn)確的定義，當(dāng)然更無法預(yù)測未來會有怎樣的政策和監(jiān)管風(fēng)險。相對來說，雷石對這個領(lǐng)域有更深的理解。目前，作為廠家代表之一，雷石正在參與文化部的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。“對于miniK到底應(yīng)該算什么、應(yīng)該誰來批都還在討論中，好在國內(nèi)對共享類事物還算寬容，溝通渠道還是非常順暢的?！瘪R杰透露說。

另外，他還準(zhǔn)備與央視合作，將一些“正能量”內(nèi)容放入“WOW哇屋”系統(tǒng)，例如《朗讀者》里的部分作品。

在市場層面，進(jìn)入略晚的雷石準(zhǔn)備開始一輪營銷。今年6月，雷石與米籌金服合作發(fā)起WOW哇屋眾籌，起投金額為9000元。這次眾籌具備宣傳和運營雙重考慮，“首先是讓更多人知道m(xù)iniK，有一百個人買就會有一百個人知道。我們還會給用戶發(fā)使用券，券可以分給朋友又拓展了用戶”。

與小米的緊密關(guān)系是雷石的又一個優(yōu)勢。馬杰介紹，雷石會隨著小米之家拓展線下渠道，除了擺放產(chǎn)品，也在考慮如何進(jìn)行聯(lián)動?！氨热缡遣皇浅韬玫目梢越o小米之家優(yōu)惠券，像米粉音樂節(jié)也會和雷石合作?！?/p>

“我們現(xiàn)在不急于說小米，因為體量對等才能更好的合作。我覺得唱歌這件事未必比小米小?！?/p>

除了miniK，雷石在小米電視、電視盒子以及家庭影院等平臺都有自己的K歌產(chǎn)品，用戶加起來有數(shù)千萬。馬杰希望未來可以利用大數(shù)據(jù)全部打通，“同一個賬號登錄到任何平臺都可以出現(xiàn)你唱過的歌?！痹谒脑O(shè)想中，通過大數(shù)據(jù)還能做歌曲排行榜、作品宣發(fā)以及篩選出更多的唱歌好的音樂人。

這是馬杰對雷石和miniK的最終構(gòu)想，但目前跑馬圈地仍然是重中之重。為此雷石歡迎更多資金和機構(gòu)的加入。“我們想找志同道合不那么著急變現(xiàn)的人。希望投資人投我們是投未來。”

資本也在顯示自己的偏好。就在近日，一款名為星糖miniK的產(chǎn)品也加入miniK的戰(zhàn)局。根據(jù)資料，星糖miniK三個月累計獲得三輪融資共計1500萬美元，投資方則包括經(jīng)緯創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投以及IDG等著名基金。這很容易聯(lián)想到正進(jìn)行中的共享單車大戰(zhàn)，同時也預(yù)示著作為線下娛樂入口的miniK或許將迎來更激烈的廝殺。

馬杰對此也做好了心理準(zhǔn)備，“雖然目前雷石簽單數(shù)量已經(jīng)排第一了，但如果把miniK行業(yè)看做百米賽跑，我覺得雷石現(xiàn)在仍處于起跑線上?！?/p>