以前理論思路給大家聊的比較多，今天給大家來分享一個(gè)是在的招數(shù)。適合很多行業(yè)，立即套用立即生效。不廢話直接上菜：

招式：牽牛

通過超值優(yōu)惠策略，像牽牛一樣，鎖定客戶下一次消費(fèi)或者多次的消費(fèi)。

成立條件：活動(dòng)產(chǎn)品是客戶消費(fèi)項(xiàng)目的一部分，或者能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的消費(fèi)。

案例1：

某小龍蝦門店，小龍蝦成本25元/斤，零售價(jià)58元/斤，客單價(jià)100元；為了讓客戶多次回頭消費(fèi)。制定了牽牛策略：“66元購買小龍蝦消費(fèi)券，即可獲得4斤小龍蝦，當(dāng)次消費(fèi)可領(lǐng)1斤，下次消費(fèi)可領(lǐng)1斤，再次消費(fèi)可領(lǐng)2斤，2個(gè)月內(nèi)有效’’

吸引力分析：58元/斤的小龍蝦，66元購券可兌換4斤價(jià)值232元的小龍蝦，優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在，吸引力十足。當(dāng)次即可兌換1斤相當(dāng)于加8元就預(yù)定了3斤小龍蝦。

利潤分析：4斤小龍蝦成本100，收入66，相當(dāng)于34元鎖定了后兩次消費(fèi)，假設(shè)一桌4人，利潤200左右，相當(dāng)于34元鎖定了400左右的利潤。

案例2：

某游樂場(chǎng)包含眾多娛樂項(xiàng)目，為了提高入園率和銷售額，制定了牽牛策略：“消費(fèi)任意項(xiàng)目加1元，即可獲得制定日期過山車門票四張價(jià)值100元”（注：兩個(gè)日期）

吸引力分析：1元4張過山車門票，吸引力足夠了。

利潤分析：顧客會(huì)大概率消費(fèi)其他游樂項(xiàng)目，而這些游樂項(xiàng)目的邊際成本很低，只要有消費(fèi)就有利潤。

案例3：

一餐廳為了促進(jìn)客戶回頭，制定了牽牛策略：“消費(fèi)付款時(shí)，客戶可以選出本次消費(fèi)中最滿意的一道菜品，餐廳送出該菜品的免費(fèi)兌換券，客戶下次消費(fèi)時(shí)可以憑券直接兌換該菜品。”

分析：通過一道菜來鎖定一次消費(fèi)，客單價(jià)80左右，利潤還是很客觀的。