送禮既然是一門藝術(shù)，自有其約定俗成的規(guī)矩，送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。根據(jù)古今中外一些成功的送禮經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，起碼我們應(yīng)該注意下述原則：   

     利禮相關(guān)，先禮后利，有禮才有利，懂得這點(diǎn)，求人公關(guān)易于反掌。

【原文出處】《韓非子》喻老篇

【原文】宋之鄙人得璞玉而獻(xiàn)之子罕，子罕不受。鄙人曰：'此寶也，宜為君子器，不宜為細(xì)人用。'子罕曰：'爾以玉為寶，我以不受子玉為寶。'是以鄙人欲玉，而子罕不欲玉。

【解析】送禮在中國數(shù)千年來一直都是大學(xué)問。并不是你手里有個(gè)好東西，想送給別人，人家就會(huì)接受的。這背后，蘊(yùn)藏著極其深刻的權(quán)謀原理。這個(gè)人想要送沒有打磨的玉石給子罕，卻被子罕高大上的理由拒絕了。這看似只是一個(gè)道德品質(zhì)的問題，其實(shí)這背后隱藏的是子罕的權(quán)謀算計(jì)！

一、為什么子罕不接受這個(gè)人送的禮物？

1、價(jià)值不對(duì)

  一塊沒有經(jīng)過開發(fā)的玉石，就跟我們現(xiàn)在國內(nèi)流行的賭石一樣，一刀切下去，有可能會(huì)發(fā)財(cái)，也有可能就只是塊石頭。通過和氏璧的故事我們知道，即使是專業(yè)人士，對(duì)玉石的真?zhèn)魏脡囊矝]有那么肯定的識(shí)別能力。子罕會(huì)在不知道具體價(jià)值的時(shí)候直接收下這塊石頭？記得《人民的名義》里有人問貪官趙德漢：“你為什么只收現(xiàn)金，卻不收字畫玉石之類？”他說的好“這些東西難辨真?zhèn)?，很容易被騙，還是收現(xiàn)金最安全”。所以，你一個(gè)鄉(xiāng)下人，有塊玉石，但是我是不相信是真的，或者說不相信它很值錢，所以不好意思，我不能接受這個(gè)禮物。

2、動(dòng)機(jī)不良

  你有什么需求？如果沒有的話，你給送禮給我干啥？你的動(dòng)機(jī)是什么？（這個(gè)其實(shí)是很多人在泡妹子的時(shí)候很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤）。詢問動(dòng)機(jī)，這個(gè)人卻沒有說出個(gè)正常理由，“此寶也，宜為君子器，不宜為細(xì)人用?！边@個(gè)理由聽起來很不錯(cuò)，你是君子，那么好東西就應(yīng)該給你用，我們鄉(xiāng)下人用不了，這表面上是對(duì)子罕的贊美，但是細(xì)細(xì)品味起來就不像這么回事了。君子有那么多，你為什么會(huì)給我？你會(huì)沒有自己的要求？你現(xiàn)在說沒需求，很可能說明你有更大的需求，送禮本身就是一種交易，你不說你想要什么，我怎么敢收？我收了禮之后，你要求太大，我怎么滿足？

3、風(fēng)險(xiǎn)不控

  我們兩個(gè)之間很熟嗎？如果很熟的話，子罕也不會(huì)說出這樣的話。我們之間不是很熟，你要給我送禮，你會(huì)不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)特意派過來測試我的？我收了你的玉石，你會(huì)不會(huì)把這個(gè)事當(dāng)成把柄來不停地要挾我？收禮是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，如果沒有可信賴的私人關(guān)系，隨隨便便受人禮物，自己就容易有把柄在外，就容易被控制。所以子罕不可能在不熟悉不信任的人面前表現(xiàn)出自己的貪腐。

二、送禮出去時(shí)，收禮人的心理是怎樣的？

1、信任關(guān)系

  我們送禮的第一步，肯定不能是自己直接去送，這是最最下策。通常都是去找熟人關(guān)系，通過一個(gè)中間人，因?yàn)檫@樣可以讓收禮的人，心理有安全感，能夠控制對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。沒有基本的信任基礎(chǔ)，別人不可能隨便的收禮受恩。中間人的關(guān)系越硬，那么自己花費(fèi)就越少，效果就越好。

2、價(jià)值對(duì)等

  你來求我辦事，首先你應(yīng)該知道，辦成這個(gè)事情的市場行情價(jià)，不是你隨便幾瓶酒幾片茶，我就會(huì)給你批一個(gè)幾百上千萬的項(xiàng)目，你要懂得行情。所以，如果送的多了自己虧，送的少了又辦不成事。這個(gè)時(shí)候就需要多方打聽，權(quán)錢交易在你所處行業(yè)的基本行情。你的需求和你送的禮物要成對(duì)等關(guān)系。

3、辦事能力

  收禮的人，還要知道自己可不可以把事辦成，如果辦不成，他是不會(huì)收這個(gè)禮的。不過他為了面子，不會(huì)直接跟你說，他辦不成，而是會(huì)有各種客觀的理由，會(huì)讓你覺得他很有能力，并且會(huì)找個(gè)高大上的理由用來拒絕你。官場職場一樣，很多人，看起來很有權(quán)力，但其實(shí)并不是這樣，送禮要找對(duì)關(guān)鍵人。

三、這個(gè)鄉(xiāng)下人應(yīng)該如何將送禮出去拿下子罕？

1、先找子罕家里跟自己身份對(duì)等的人讓他介紹

  子罕家里面?zhèn)蛉?、管家這類，都可以先結(jié)交，通過他們先投石問路，然后再直接送禮會(huì)比較靠譜。其實(shí)這個(gè)鄉(xiāng)下人，能夠見到子罕，這本身就已說明，他找到了中間人，不然的話門都進(jìn)不去。但是他沒有好好的去利用這個(gè)中間人，沒有去探聽子罕的愛好，不知道他的需求，盲目送禮，結(jié)果效果很差。

2、最好是能夠把這個(gè)玉石開發(fā)出來并讓人知道

  送禮，關(guān)鍵是要讓人家覺得挺值，而這個(gè)并沒有開發(fā)出來的玉石，在不懂行的人眼里只能是個(gè)石頭。但是這個(gè)鄉(xiāng)下人可能不一定有開發(fā)玉石將其做成工藝品的能力，也可能自己并沒有錢開發(fā)，這時(shí)候，他就需要去找到合作的人，去合作開發(fā)出這個(gè)石頭，拿出其真正的價(jià)值來，會(huì)更有說服力。通常而言，公認(rèn)的高價(jià)物或者現(xiàn)金最有說服力。

3、只想結(jié)交關(guān)系的話也需要讓子罕幫自己點(diǎn)小忙

  如果這個(gè)人，目前尚沒有什么需求，只是想結(jié)交這個(gè)關(guān)系。那么這時(shí)候，就需要用個(gè)權(quán)謀小手段，就是要先求助子罕，讓他幫自己一個(gè)小忙，比如請(qǐng)教某個(gè)學(xué)術(shù)問題，然后露出恍然大悟的樣子，再用這個(gè)小的玉石來回報(bào)作為感謝。這樣就是禮尚往來，別人也沒有太多心理壓力。

所以，經(jīng)過卡友之家權(quán)謀職場對(duì)送禮的詳細(xì)分析，我們就知道，送禮如果有直接而明確目的，就拿出相應(yīng)的對(duì)等價(jià)，如果目的是現(xiàn)行先結(jié)交關(guān)系，就先請(qǐng)教下小問題，用紅包或者其他明價(jià)東西感謝。這樣循環(huán)地按照上述基本權(quán)謀原理去操作，幾乎不存在送不出去的禮物。