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我們相信 “做道德上正確的事，一定可以賺到錢” Doing The Right Thing Can Make Money 邀請你來關(guān)注我們   打開音樂一邊閱讀的感受會(huì)更棒 努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己？ 10張圖看懂瞎忙銷售和高效銷售本質(zhì)區(qū)別 來源：朝夕日歷 一不小心，2017年就過去一大半了?；仡櫮瓿踔贫ǖ男坌牟挠?jì)劃，相信不少人又要傷感了。 別著急，今天這篇文章，讓你扳回下半年。 如果文章讓你很受益，邀請你在文章后面留言談?wù)勀愕母惺埽⑶覍⑽覀兊?/span>公眾號(hào)置頂，讓每一天都能第一時(shí)間閱讀到我們新鮮原創(chuàng)的作品，另外你也可以把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈讓更多的銷售朋友受益哦 時(shí)間是最公平的，每個(gè)人一天都是24小時(shí)，一年都是365天。但是不同的人的產(chǎn)出卻是天差地別。 銷售Sunny，上進(jìn)心也挺強(qiáng)，工作勤勤懇懇，每天早早來，最晚一個(gè)走，但似乎總是忙不到點(diǎn)子上，整天暈頭轉(zhuǎn)向，業(yè)績卻一直不上不下。經(jīng)常被主管訓(xùn)斥。 而另一個(gè)銷售Hans，前段時(shí)間剛從歐洲回來，我問他這個(gè)時(shí)節(jié)也沒長假，哪來的時(shí)間自助游？他說上半年完成了一個(gè)重要業(yè)績目標(biāo)，順利升職加薪，休個(gè)假犒賞一下自己，也是勾掉了人生夢想清單中的重要一項(xiàng)。 雖然她謙虛地說，上半年就做了一件事。但是從她朋友圈看，工作之余她花在健身、學(xué)習(xí)、讀書上的時(shí)間上也一點(diǎn)不少。每周一三五《顧問式銷售》推送的銷售文章，一篇也不落下。 人和人的差距為什么這么大？ 而且這種差距，并不是家庭背景、權(quán)利財(cái)富或天賦帶來的，僅僅是我們對時(shí)間的使用。 正好看到一個(gè)國外網(wǎng)站上一篇文章，講很多人錯(cuò)把忙碌當(dāng)高效，深有感觸。下面就把這10張圖分享給大家，一起來看看瞎忙和高效的區(qū)別吧。 01 疲于奔命 VS 善于規(guī)劃 瞎忙銷售和高效銷售的時(shí)間都安排得很滿，但是卻有本質(zhì)的區(qū)別。瞎忙銷售是沒有目標(biāo)和方向的忙碌，整天被外部力量推著趕著，永遠(yuǎn)有忙不完的活，永遠(yuǎn)在救火，但是卻說不上來忙了些啥，為了啥。 而高效銷售的一個(gè)共同特點(diǎn)，就是對自己的工作有清晰的規(guī)劃，永遠(yuǎn)知道自己的目標(biāo)是什么，每一個(gè)階段的奮斗有什么意義。他們的忙碌是充實(shí)，而不是庸碌。 02 雜亂無序 VS 要事優(yōu)先 瞎忙銷售的眼里，所有的工作都是差不多的。什么時(shí)候做什么事，完全隨機(jī)無序。對信息、郵件、通知、朋友圈一點(diǎn)抵抗力都沒有，經(jīng)常手頭的工作做到一半又切換到另一件事。結(jié)果越忙越亂，一天下來，焦頭爛額卻又沒有收獲。 而高效人士非常注重計(jì)劃和優(yōu)先級(jí)排序，每天把狀態(tài)最佳的時(shí)間段安排給最重要的客戶。遇到臨時(shí)出現(xiàn)的工作，先放到「備忘錄」里，而不是打斷當(dāng)前任務(wù)。 03 埋頭干活 VS 抬頭看路 瞎忙銷售經(jīng)常看起來好像很有執(zhí)行力，接到任務(wù)說干就干，風(fēng)風(fēng)火火的。但是經(jīng)常干到一半，發(fā)現(xiàn)方法錯(cuò)了！一切又得推倒重來，反反復(fù)復(fù)，效率低不說，還浪費(fèi)公司數(shù)據(jù)資源。 而高效銷售不僅能埋頭干活，也非常注重抬頭看路。行動(dòng)之前，花必要的時(shí)間想清楚問題的本質(zhì)是什么，怎么做最合理，有沒有更優(yōu)的方案？低效率和無用功是他們極力避免的。 04 來者不拒 VS 敢于說不 很多瞎忙銷售都是老好人，不懂得（或者不敢）拒絕別人，各種事情都往自己頭上攬。結(jié)果忙得焦頭爛額，連自己的份內(nèi)工作都沒做好，被主管責(zé)備。別人的事也做得馬馬虎虎，兩頭不討好。 高效銷售并非不熱心助人，但是能分清主次，明白份內(nèi)工作都沒做好的情況下，其他事情做得再多也沒意義。條件不允許的時(shí)候懂得合情合理地拒絕別人。 05 以忙為榮 VS 結(jié)果導(dǎo)向 瞎忙銷售的口頭禪是「我很忙」「我沒時(shí)間」，經(jīng)常發(fā)朋友圈曬加班，曬下班打卡，把忙碌當(dāng)成炫耀的資本，殊不知恰恰暴露自己的效率低下。 而高效銷售從來不覺得忙碌有什么值得吹噓的，永遠(yuǎn)只用結(jié)果來證明自己。輕輕松松把任務(wù)搞定，才是他們追求的終極目標(biāo)！ 06 撒胡椒面 VS 懂得取舍 瞎忙銷售的時(shí)間分配是「撒胡椒面」型，每項(xiàng)任務(wù)都安排一點(diǎn)時(shí)間，每件事都做得一般般，然后總是抱怨時(shí)間不夠用。 而高效銷售懂得取舍的藝術(shù)，明白一個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，不可能什么都做好。他們會(huì)果斷地舍棄低價(jià)值的工作，把寶貴的時(shí)間花在最重要的事情上。 07 多任務(wù)處理 VS 專注再專注
瞎忙銷售經(jīng)常高估自己的能力，總想實(shí)現(xiàn)傳說中的「多任務(wù)處理」。但是現(xiàn)實(shí)情況，卻是各種事情亂成一團(tuán)麻，效率反而大大降低。 高效銷售相信專注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的客戶，他們會(huì)給自己安排整塊的不被打擾的時(shí)間，給自己找一個(gè)安靜的封閉空間，以最高的效率攻克一個(gè)堡壘，然后再下一個(gè)。 08 總在焦慮 VS 擁抱變化
瞎忙銷售經(jīng)常處于無意義的焦慮狀態(tài)，總在擔(dān)心可能存在的變數(shù)，客戶會(huì)不會(huì)退費(fèi)，會(huì)不會(huì)不接電話了，會(huì)不會(huì)覺得價(jià)格太貴了......總害怕工作沒保障、行業(yè)沒前途、選擇有風(fēng)險(xiǎn)。任由焦慮消耗寶貴的時(shí)間和精力，卻很少做出點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)。 高效銷售明白，世界上唯一不變的就是變化。變化帶來挑戰(zhàn)，也帶來機(jī)遇。與其無謂地焦慮，不如主動(dòng)擁抱變化。所以，他們經(jīng)常會(huì)利用業(yè)余時(shí)間了解前沿信息，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技能，永遠(yuǎn)讓自己保持在成長進(jìn)步的狀態(tài)。 09 大家一起忙 VS 大家一起高效
瞎忙銷售不僅自己忙，也總想讓身邊的人都忙起來。這種人當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，最怕下屬閑著，沒事也要找事做，至于做的事情有沒有意義，反倒不關(guān)心。有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，是員工的災(zāi)難。 而崇尚高效的領(lǐng)導(dǎo)，想得最多的是如何提升團(tuán)隊(duì)效率，反復(fù)研究改進(jìn)團(tuán)隊(duì)的工作流程和管理機(jī)制。在生產(chǎn)力工具和員工培訓(xùn)上花錢絕不心疼。只要業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，并不吝嗇讓員工早點(diǎn)下班或者多搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，是員工的福氣。 10 眾口難調(diào) VS 快速行動(dòng)
缺乏決斷力是瞎忙銷售的通病，做事害怕犯錯(cuò)，行動(dòng)時(shí)畏首畏尾。為了讓所有人滿意，過于廣泛地（甚至是毫無必要地）征求意見，結(jié)果必然是眾口難調(diào)，導(dǎo)致更加難以決策。 而高效銷售明白，行動(dòng)力才是決定成敗的關(guān)鍵，沒有行動(dòng)，一切都是零。他們會(huì)適當(dāng)聽取意見，但更重要的是他們會(huì)有自己“內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系”，什么該做？什么不該做？什么應(yīng)該花更多精力做？都有著清晰的“標(biāo)準(zhǔn)”。 因此，他們往往更快速地下決定，更快速的行動(dòng)起來。 9月26日-9月28日 全新升級(jí)的課程內(nèi)容 五個(gè)幫助你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)的工具 成為專業(yè)的銷售管理者 最后6個(gè)剩余名額 錯(cuò)過一期要等很久 ?本文圖片來源：Bright Side（www.brightside.me） |
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