每個(gè)企業(yè)都是依靠其銷售的產(chǎn)品/服務(wù)（以下文章簡稱產(chǎn)品）來獲取利潤，維系企業(yè)生存與發(fā)展的。

而商業(yè)計(jì)劃書中產(chǎn)品部分，則是向投資人介紹你正在或?qū)⒁N售的產(chǎn)品，這顯然是你計(jì)劃中非常重要的部分。

公司的產(chǎn)品必須以滿足市場(chǎng)中的某一項(xiàng)需求而存在，它能使消費(fèi)者的生活更輕松、更簡單、更便捷。

在你的商業(yè)計(jì)劃中，重要的是能設(shè)計(jì)出令人信服的產(chǎn)品。然后對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行描述，你需要從以下幾個(gè)方面來對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行描述，如成本、特性、顧客價(jià)值、分銷渠道、目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭和生產(chǎn)情況。

在描述產(chǎn)品時(shí)，要著重兩方面：一是特性，它包括了產(chǎn)品的制作工藝、形狀、形式、性能等，以及這些功能為客戶帶來好處。

二是顧客價(jià)值，顧客價(jià)值是你的產(chǎn)品通過向客戶提供情感或其他方面的功能，來滿足客戶的心理需求。

在著名廣告語“我的工廠生產(chǎn)的是化妝品，但我們售賣的是希望”中，化妝品是產(chǎn)品，而希望則是產(chǎn)品帶給顧客的價(jià)值。

以下是幾個(gè)產(chǎn)品的示例說明：

“街奏”是一種新型便攜式電子節(jié)奏機(jī)，用于為街頭舞蹈、博覽會(huì)、音樂會(huì)、野餐、體育賽事和其他戶外活動(dòng)提供背景音樂。

使用“街奏”的成本比現(xiàn)場(chǎng)演奏低，并且能提供更好的音質(zhì)。其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)將吸引體育運(yùn)動(dòng)發(fā)起人，公共活動(dòng)組織者，慈善青年組織等群體消費(fèi)者。

《故障排除月刊》是針對(duì)全美6000家電子維修店業(yè)主的唯一月刊。它提供了業(yè)內(nèi)人士可以了解的行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)和服務(wù)建議等方面的及時(shí)消息。

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品描述必須樸實(shí)、中肯，比廣告宣傳冊(cè)少一些花哨。你肯定不希望用力過猛地吹捧自己的產(chǎn)品，讓投資人感到眼花繚亂，不知所云。

你只需要給他們的是一個(gè)擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及明確的推廣渠道的樣本產(chǎn)品，作為專業(yè)的投資人，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)何其豐富，他們一定會(huì)瞬間抓住產(chǎn)品的亮點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值挖掘可能比作為產(chǎn)品制造著的你還要深刻。

商業(yè)計(jì)劃書中的產(chǎn)品描述不僅涉及到如何吸引消費(fèi)者，其生產(chǎn)的可行性也是投資人著重關(guān)注的問題。

投資者們可能已經(jīng)見慣了成千上萬款描述地天花亂墜的產(chǎn)品，但它們卻被證實(shí)在當(dāng)前的技術(shù)層面或經(jīng)濟(jì)水平上是無法實(shí)現(xiàn)的。

因此，如果你的產(chǎn)品因?yàn)橐恍┝咙c(diǎn)，可以輕松生產(chǎn)和推廣，那么，你可以在計(jì)劃中著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

如果在此基礎(chǔ)上，還能大幅度提高產(chǎn)品的耐用性和質(zhì)量，同時(shí)降低成本，改善某領(lǐng)域現(xiàn)狀，甚至發(fā)揮替代性的革命作用，那就更加完美了。

責(zé)任擔(dān)憂

作為一個(gè)絕不向不良制造商的劣質(zhì)產(chǎn)品妥協(xié)的典型消費(fèi)者，聽到其他消費(fèi)者獲得制造商高達(dá)數(shù)百萬美元的索賠時(shí)，總會(huì)令人歡欣鼓舞。它證明了惡有惡報(bào)。

然而，對(duì)于產(chǎn)品的制造商和經(jīng)銷商來說，上述景象在他們眼中完全是另一番景象。從玩具制造商到兒童家具零售商，責(zé)任訴訟改變了許多行業(yè)的市場(chǎng)格局。

處理責(zé)任問題其實(shí)可以很簡單，它可以只包括一個(gè)簡單聲明，表明你的產(chǎn)品預(yù)計(jì)不會(huì)造成重大的責(zé)任問題。然而，如果有真實(shí)或明顯的責(zé)任隱患，請(qǐng)?jiān)谀愕挠?jì)劃書中陳述并給出明確的處理措施。

例如，你可能需要像所有兒童臥室家具的營銷人員一樣，在所有產(chǎn)品上附上警告標(biāo)簽和免責(zé)聲明，并附有責(zé)任保險(xiǎn)，讓投資人知道你將采取一切必要措施來保護(hù)你的公司，產(chǎn)品和你自己免受訴訟。

產(chǎn)品拓展

很多企業(yè)的產(chǎn)品從一開始，可能只擁有較為單一的功能、外觀、應(yīng)用場(chǎng)景、使用人群等等狹小的市場(chǎng)空間限制，以便于企業(yè)是小范圍內(nèi)試驗(yàn)其產(chǎn)品和管理模式等，而且投入的成本較低。

即使以后產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，可以大范圍的推廣。但是無論如何，產(chǎn)品的單一意味著利潤的單一以及風(fēng)險(xiǎn)的集中，而產(chǎn)品拓展（即使是簡單包裝的差異化、功能的延伸、使用人群的拓展等等）就能很好的解決這些問題，有效的拓展利潤渠道和分散風(fēng)險(xiǎn)。