談起咱們中國人養(yǎng)生保健，可以說有著非常悠久的歷史。早在東漢時期，朝堂之上的帝王將相即差人在宮廷中“提煉仙丹”，夢想長生不老，永享富貴。此后，歷朝歷代許多帝王紛紛效仿，以尋求保健養(yǎng)生、延年益壽之物及配方，延續(xù)了一千多年?？梢哉f，他們所提煉的“仙丹”，就是早期保健品雛形。
　　真正現(xiàn)代意義上的保健品，從事醫(yī)藥保健品行業(yè)的人士普遍認為典型代表是“人參蜂王漿”。80年代中后期，老百姓生活消費水平在改革開放的帶動下，已經(jīng)基本越過溫飽，人們提高生活質(zhì)量，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn)，“進補”開始成為普通群眾追求的新潮流?！耙?、食、住、行”,畢竟“食補”還是最基本需求。以傳統(tǒng)滋補佳品：人參與蜂漿相結(jié)合，中國第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個新興的行業(yè)——保健品行業(yè)。
　　現(xiàn)代保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚翻身，紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續(xù)著風(fēng)雨征程！近20年的發(fā)展歷程，回幕保健品市場無數(shù)殘酷的搏斗廝殺之后，在目睹保健品武林盟主前后交替的風(fēng)光、無奈與艱險，在所向披靡挾天子以令諸侯的頂尖，我們終于回頭審視與總結(jié)所歷經(jīng)滿目瘡痍、狼煙遍布、烽火滾滾的保健品市場。保健品行業(yè)學(xué)問深奧，橫跨醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、營銷學(xué)甚至法律學(xué)、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點，極富挑戰(zhàn)性和競爭性。寒來暑往，易水翻騰，又有些許興奮，只是苦多甜少。我不曾想在此大吐苦水，深刻剖析，事后諸葛，更無意于發(fā)表獨到見解與感嘆！子在川上曰：逝者如斯夫！一江春水向東流，砍來殺去鬼見愁。在喊殺聲、沖鋒聲不絕于耳的保健品市場，當(dāng)局者愁眉苦臉、身心疲憊，心智交瘁，旁觀者也難得清醒，心痛不已。人說臺灣問題當(dāng)今天下第一難！我敢說，保健品市場是中國市場經(jīng)營第一難。癡人說夢話，保健品市場發(fā)展與前景也敢狂想？一番淺析，一席爭鳴，能否給“圈在城里的”的苦苦掙扎的人帶來窺豹一斑的意境。
　　在這里，我們所說的從事的行業(yè)——過去稱為保健藥品行業(yè)，現(xiàn)在按國家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè)。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥保健品，從大行業(yè)領(lǐng)域來看，它是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè)，遠遠高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè)。被業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者認為是永遠的朝陽行業(yè)。
　　1、醫(yī)藥行業(yè)分析
　　截止2000年底，世界醫(yī)藥市場銷售總額達到3600多億美元，中國市場產(chǎn)值為240億元，僅占世界市場份額的7%，但這幾年來保持了年均12%速度增長，高于世界水平2倍多。與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小。世界前20家制藥企業(yè)銷售額占世界市場60%份額。中國前60家制藥企業(yè)僅占中國市場35%左右。中國現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過17000家，銷售收入之和為240億美元，美國輝瑞一家公司就有240億美元。加入WTO，我國目前藥品進口關(guān)稅平均在10%左右，到2006年將逐年降到5—6%，進口藥品將會以較低價格進入我國市場，進口藥和合資藥在中國所占有份額將增長到70%左右。
　　雖然面臨世界跨國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)挑戰(zhàn)，但醫(yī)藥工業(yè)是“十五”時期增長最快行業(yè)之一，也是受到扶植的行業(yè)。未來五年，經(jīng)濟界人士預(yù)計，中國制藥工業(yè)增長速度將高于GDP的增長速度，到2005年制藥工業(yè)產(chǎn)值與銷售收入將雙雙突破3000億元，成為拉動經(jīng)濟的一個增長點。
　　2、OTC行業(yè)分析
　　世界OTC藥品市場銷售額為650多億美元，占整體藥品銷售的18%。中國OTC市場約為16億美元，占整體藥品銷售收入的7%。中國OTC藥品市場起步較晚，銷售額絕對值占世界OTC藥品市場的3%，但是世界上增長最快的OTC藥品市場。OTC藥品市場的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù)，實際上過去的中藥有很大一部分是OTC藥品。隨著中國宏觀經(jīng)濟增長，醫(yī)療保障制度改善，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費觀念改變，中國OTC規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)，將以10%以上速度增長。
　　3、植物藥行業(yè)分析
　　在世界醫(yī)藥市場，植物藥是發(fā)展較快的市場，達到3000億美元，增長幅度達到10%，占世界市場總額的9%。在中國，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ)，其銷售額已達到藥品銷售總額的23%。隨著生物工程技術(shù)、基因工程技術(shù)、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運用、推廣，還將表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
　　4、保健食品行業(yè)分析
　　世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元，中國約為60億美元，占世界市場份額的3%。諾華既是美國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè)，2000年個人保健品銷售收入達到49億美元，占總體銷售收入222.3億美元的22%。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元，保持了15%年增長速度，在全球設(shè)有4500個連鎖點，到明年將超過6000個。
　　中國保健品市場，從“人參蜂王漿風(fēng)靡”到今天“送禮更要保健品”，20多年以來的歷程，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：
　　第一階段：啟步并快速成長期
　　第二階段：第一次調(diào)整（整頓）時期
　　第三階段：再次雄起階段
　　第四階段：第二次調(diào)整時期
　　從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢，每次高峰到來，也預(yù)示著即將陷入低谷。保健品市場走上的是風(fēng)起云涌、波瀾壯闊、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者。總體看來，是呈拋物線式曲折上升型，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式。
　　從具體保健品市場競爭形勢看，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家；從企業(yè)規(guī)?？?，投資總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。
　　保健食品的功能評審受理范圍原來由衛(wèi)生部規(guī)定（現(xiàn)在已經(jīng)和藥品一起合并由食品藥品監(jiān)督管理局SFDA管理），目前有24類功能正式作為保健食品功能受理，衛(wèi)生部未規(guī)定的，按《保健食品評審技術(shù)規(guī)程》第十九條第六項的規(guī)定辦理。從功能分類來看，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健品功能有24項，　
　　
　　1、免疫調(diào)節(jié)
　　2、延緩衰老
　　3、改善記憶
　　4、促進生長發(fā)育
　　5、抗疲勞
　　6、減肥
　　
　　7、耐缺氧
　　8、抗輻射
　　9、抗突變
　　
　　10、調(diào)節(jié)血脂
　　11、輔助抑制腫瘤作用，預(yù)防化學(xué)致癌作用
　　12、改善腎功能
　　13、平衡血糖
　　14、改善胃腸道功能（如促進消化吸收功能、改善腸道菌群、潤腸通便、保護胃粘膜）
　　15、改善睡眠
　　16、改善營養(yǎng)性貧血
　　17、化學(xué)性肝損傷的保護作用
　　18、促進泌乳
　　9、滋養(yǎng)美容（祛痤瘡、祛斑）
　　20、改善視力
　　21、促進排毒
　　22、清咽潤喉
　
　　23、補充營養(yǎng)元素
　　24、改善骨質(zhì)疏松（增加骨密度）
　　
　　市場知名產(chǎn)品品牌可歸納為幾個大類，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。
　　即：調(diào)理類：腦白金、昂立、氨基酸類、烏雞調(diào)經(jīng)類
　　補鈣類：蓋中蓋、巨能鈣
　　補腎類：參類、蟲草類
　　補血類：紅桃K、太太、東阿，
　　減肥類：大印象、康爾壽、國氏
　　補氣類：萬基、金日、康復(fù)來
　　其他類：黃金搭檔等，成長快樂等等
　　從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年，華東地區(qū)81.3元/人年，東北地區(qū)36.74元/人年，華中地區(qū)35.9元/人年，西南地區(qū)26.4元/人年，華北地區(qū)23.54元/人年，西北地區(qū)21.9元/人年。華南地區(qū)、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平，這里實際上也是國內(nèi)保健品的發(fā)源地，許多消費者耳濡目染產(chǎn)品就是從這里走上舞臺，這里更是決定興衰最重要的撕殺戰(zhàn)場。
　　
　　醫(yī)藥保健品市場前景分析：
　　從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?
　　從時間上看，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的2—3倍。
　　隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農(nóng)村超過700億元，占總數(shù)1/3，年增長14%。
　　2004中國保健品市場，在接連經(jīng)歷了幾年的滑坡之后，開始在營銷領(lǐng)域?qū)ふ页雎罚@其中最重要的的兩個征兆：一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開始認識繼而追捧新的營銷模式，二是在終端，保健品連鎖專賣和大型專業(yè)市場的出現(xiàn)和紅火，兩者已經(jīng)初步勾勒出未來數(shù)年保健品市場的基本輪廓。
　　保健品行業(yè)與藥品行業(yè)的分界線隨著國家的大力整頓與行業(yè)規(guī)范，必將進一步明顯。保健品初次出現(xiàn)時即以“藥健字”批準(zhǔn)文號，然而在銷售推廣與產(chǎn)品宣傳中，踏紅線、違規(guī)打藥品擦邊球，甚至模仿藥品宣傳的“上綱上線”時有發(fā)生。這種局面的出現(xiàn)，使之呈兩位數(shù)的發(fā)展速度成為成長最快的行業(yè)之一，雖然使醫(yī)藥保健品取得了很大的發(fā)展，但由于行業(yè)發(fā)展巨大前景的吸引，低門檻入市條件，許多中小型企業(yè)紛紛殺入，更為嚴重的是保健品產(chǎn)品單一，功能局限，僅靠炒作概念，憑狂濫的廣告宣傳吸引市場，企業(yè)、產(chǎn)品持續(xù)期很短?；靵y的市場格局與寬松的宣傳監(jiān)管，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)小而全，技術(shù)儲備不足，產(chǎn)業(yè)核心競爭力差，缺乏發(fā)展后勁、沒有可持續(xù)發(fā)展動力，更無長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，國家食品藥品監(jiān)督管理局成立后，將保健品管理納入其中，行業(yè)監(jiān)管力度大大加強，全國3000多家保健品企業(yè)現(xiàn)在只有1020余家能正常營業(yè),其中70%處于虧損及邊緣狀態(tài)。
　　另外，保健品發(fā)展初期與醫(yī)藥互相混轄已經(jīng)打破，行業(yè)要求明確劃分了保健食品與藥品的界限，并且下列產(chǎn)品不得申報保健食品：已獲國家醫(yī)藥管理部門批準(zhǔn)的中藥，已受國家中藥保護的中藥成方。嚴格監(jiān)控改善性功能保健食品的受理和審批。性功能和性心理是一個涉及醫(yī)學(xué)、心理、行為和社會學(xué)的復(fù)雜問題，提倡通過專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)人員有針對性地幫助那些需要幫助的人們，不提倡消費者盲目地在市場上選購改善性功能的保健食品，為了嚴格掌握保健食品的受理和審批，提出以下技術(shù)措施：1、嚴格控制產(chǎn)品配方和原料。產(chǎn)品配方、用量應(yīng)當(dāng)合理，功能作用溫和，符合保健食品的要求，傳統(tǒng)中醫(yī)藥中典型的強壯陽藥材不宜作為開發(fā)改善性功能保健食品的原料。2、按照《保健食品功能學(xué)評價程序和檢驗方法》完成產(chǎn)品功能學(xué)試驗后還必須在指定的三級甲等醫(yī)院進行人體試驗，進一步明確產(chǎn)品的功能并排除可能對人體產(chǎn)生的其他不良副作用。3、產(chǎn)品名稱必須規(guī)范，不得使用低級庸俗或帶有封建色彩的產(chǎn)品命名，不得以產(chǎn)品名稱誘導(dǎo)消費者。對目前已受理的改善性功能保健食品應(yīng)按以上要求對產(chǎn)品進行進一步審查或根據(jù)產(chǎn)品配方的實際情況轉(zhuǎn)為申請其他保健功能或開發(fā)成其他產(chǎn)品。其三，對營養(yǎng)素補充劑納入保健食品管理的規(guī)定。單純以一種或數(shù)種經(jīng)化學(xué)合成或從天然動植物中提取的營養(yǎng)素為原料加工制成的食品，作為“營養(yǎng)素補充劑”納入保健食品管理，申報營養(yǎng)素補充劑，以補充人體相應(yīng)營養(yǎng)素攝入為目的，可不提交產(chǎn)品的功能學(xué)評價報告，其他申報材料必須按照《保健食品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定提交，經(jīng)批準(zhǔn)的營養(yǎng)素補充劑，必須在產(chǎn)品名稱后標(biāo)注“（營養(yǎng)素補充劑）”字樣，并在標(biāo)簽及說明書中注明“補充某某營養(yǎng)素”，除此之外不得聲稱其他特定保健功能，脂溶性維生素，微量元素等營養(yǎng)素，過量攝入具有明顯的毒性作用，在營養(yǎng)素補充劑中的推薦量一般要控制在我國該種營養(yǎng)素每日推薦量（RDA）的1/3--2/3水平。該類產(chǎn)品如果申報衛(wèi)生部規(guī)定可以受理的特定保健功能，應(yīng)按照相應(yīng)功能學(xué)評價程序和檢驗方法的規(guī)定提交功能學(xué)評價報告，其產(chǎn)品標(biāo)簽和說明書要求，與其他保健食品一致。并且保健品生產(chǎn)企業(yè)門檻也將大幅提高，以后的趨勢也必將是比照醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)貫徹“GMP”式生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范達標(biāo)。
　　2004即將成為中國保健品行業(yè)的分水嶺，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門話題，在這種模式的催生下，以前并不突現(xiàn)的同類產(chǎn)品之間的競爭，未來必將隨時出現(xiàn)，由此產(chǎn)生的一場關(guān)于市場的爭奪戰(zhàn)、消費人群的爭奪戰(zhàn)、行業(yè)人才爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈！
　　綜合以上分析，大膽狂想保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新趨勢：
　　1）需求將進一步發(fā)展、擴大；
　　
　　2）注重品牌定位和形象構(gòu)建；
　　3）著重于保健知識和品牌宣傳；
　　4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；
　　5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；
　　6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?
　
　　7）總體價格將下降；
　　8）個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點；
　　9）農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。
　　綜觀各種機遇與挑戰(zhàn)，方方面面的競爭與發(fā)展，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西，還有一二年搞地下加工”，“富不過五載”的怪圈始終無法突破。醫(yī)藥保健品企業(yè)由改革開放初期800多家，發(fā)展到6700多家，生產(chǎn)能力過剩，作為朝陽行業(yè)已成供方市場，并且還將有企業(yè)加入該行列。保健品圈內(nèi)人士普遍認為：醫(yī)藥保健品是高差價、低利潤產(chǎn)業(yè)。中國醫(yī)藥保健品是仿制品生產(chǎn)大國，曾為保健品業(yè)武林盟主的各種產(chǎn)品，如三株的微生態(tài)學(xué)與嫁接理論，紅桃K卟啉鐵諾貝爾獎成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，腦白金松果體褪黑素風(fēng)靡歐美…無不例外。有獨立知識產(chǎn)權(quán)品種極少，缺乏科技含量高的創(chuàng)新藥，企業(yè)為爭得一席之地，千方百計求生存。一些底子薄、營銷觀念落后、缺乏優(yōu)秀銷售團隊和市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，被淘汰和兼并在所難免。據(jù)資料統(tǒng)計，我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲，集團公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn)，“輝煌只在瞬間”。三株曾有言：只要結(jié)果，不管過程。導(dǎo)致許多企業(yè)聲勢驚天動地，廣告鋪天蓋地，分公司漫山遍地，資金哭天喊地，業(yè)務(wù)員昏天黑地；導(dǎo)致市場管理變形、營銷策略混亂、應(yīng)收款居高不下……，看似強大企業(yè)，體虛內(nèi)空，外界市場一旦變化，即一蹶不振。據(jù)報道10年前躋身于保健行業(yè)財富10強企業(yè)，今天有近1/2不知不覺的銷聲匿跡?！笆袌鑫ㄒ徊蛔兌删褪鞘袌鲈谧儭薄ξ覀兌?，最大問題不在于內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境發(fā)生變化，而在于我們能否根據(jù)這種變化采取相應(yīng)的變革行動，一變制變。保健品市場發(fā)展，80年代銷售是戰(zhàn)斗，大好市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術(shù)，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀(jì)銷售是戰(zhàn)略，大好市場是管理出來的萬里疆域。以前只要做就可以賺錢，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。

　　國家進一步完善保健產(chǎn)業(yè)法規(guī)與制度。這幾年相應(yīng)出臺的關(guān)于行業(yè)管理的法規(guī)已經(jīng)為保健產(chǎn)業(yè)的整頓與規(guī)范打下了堅實的基礎(chǔ)，隨著符合國情的產(chǎn)業(yè)法規(guī)或管理條例，必能更好進行宏觀監(jiān)管與調(diào)控。針對目前我國保健品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品單一，急功近利存續(xù)期短，產(chǎn)品科技含量低的狀況，有關(guān)監(jiān)督管理部門的整頓，這是保健產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)謀求技術(shù)與資本的整合。保健產(chǎn)業(yè)企業(yè)只有擺脫一窩蜂上馬，幾百個換湯不換藥的產(chǎn)品同擠一條獨木橋的現(xiàn)象，能夠單獨地開拓新技術(shù)、新產(chǎn)品，開拓新市場，才能蓬勃發(fā)展，進入良性循環(huán)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，保健品企業(yè)在這點上很突出：跨國企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢擁有核心競爭力，壟斷了大部分成藥技術(shù)，并最終擁有市場。國內(nèi)保健品企業(yè)自有技術(shù)儲備不足的情況下，應(yīng)該發(fā)揮與國際企業(yè)在技術(shù)上合作開發(fā)，以及與科研機構(gòu)、大學(xué)的協(xié)作，以期一些新技術(shù)最快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時，行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)謀求之間的整合或并購，通過整合對資本進行重組，集中力量辦大事，對產(chǎn)品進行篩選，去粗存精，以核心高科技含量突破帶動行業(yè)全面發(fā)展。
　　保健品市場與其說在經(jīng)營，而經(jīng)營又更像是打開一個個結(jié)，有些還是死結(jié)。這些結(jié)有些是宏觀機制方面的，有微觀經(jīng)營管理方面的，有競爭方面的，有環(huán)境方面，有策略方面，也有變革方面的!筆者與眾多保健品行業(yè)同行無不感嘆：醫(yī)藥保健品這道高元方程，難解！保健品業(yè)這碗飯，難吃！它像一本說不清、道不明的書，經(jīng)歷了這么多年發(fā)展攀登，感慨保健品行業(yè)萬里長征只走完了第一步，一本書才讀到扉頁，時時刻刻無不望洋興嘆！
　　最后，保健品企業(yè)要想長治久安，經(jīng)久不衰，更需注重三個方面問題：
　　首先，良好企業(yè)文化建設(shè)，打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化實質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì)、理念、膽識，是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張、輻射、滲透產(chǎn)生著巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。保健品企業(yè)要長足發(fā)展，須加強企業(yè)文化建設(shè)。大多數(shù)事實一再證實：即使經(jīng)營環(huán)境再艱難，只有精神支柱不垮，理想信念猶存，總是可以通過人的辛勤勞動去不斷創(chuàng)造，去艱苦努力，獲得巨大物質(zhì)財富?，F(xiàn)在，保健品企業(yè)普遍進行二次創(chuàng)業(yè)和行業(yè)的再次崛起，洶涌澎湃的經(jīng)濟全球化浪潮，面對輪回淘汰和激烈市場環(huán)境，塑造自己企業(yè)精神，確立先進經(jīng)營理念，創(chuàng)造自己獨特企業(yè)文化，打造核心競爭力十分必要?！拔幕彩巧a(chǎn)力”。
　　可以將傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品的行銷理念中。人類文明發(fā)源地之一的中國極其講究傳統(tǒng)文化與文明，禮尚往來。常言說的好“滴水之恩，涌泉相報”，逢年過節(jié)，走親訪友，商貿(mào)易貨都離不開“禮”字。禮儀、禮物、禮節(jié)，代表關(guān)愛、愛戴、敬仰，多是用來加深感情、增進情誼。而進入21世紀(jì)，禮品的內(nèi)涵又更加豐富了許多，健康、活力、平安、科技，以保健品為代表禮尚往來地位更顯突出。同時保健品禮品也是一種推廣手段，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象，開辟新的市場，占有更多的市場份額，宣傳企業(yè)的文是無可替代的。保健品從剛推向市場大打功效治療牌，雖然帶來短期繁榮，但實際上保健品功效治療是根本無法達到藥品的標(biāo)準(zhǔn)，保健品的保健功效都需要長期堅持階段。因此新的營銷模式和營銷理念轉(zhuǎn)向了將傳統(tǒng)文化內(nèi)容的融入，傳統(tǒng)文化如孝心、貼心、關(guān)心、愛心，禮、義、孝、愛等等紛紛作為了保健產(chǎn)品推廣的新載體，讓保健品消費承載起濃濃的文化情感。比如腦白金主打禮品牌的成功思路，引得昂立、太太等舉一反三、觸類旁通，保健品行業(yè)打開情感文化消費的缺口再次輝煌必能揭掀序幕。　　
　　其次，營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式，是賣方市場，貨不愁銷。隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變和改革深入，許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言，不能適應(yīng)。90年代，楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進營銷理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營銷道路。曾作為本土保健品行業(yè)盟主、補血第一品牌的紅桃K，其銷售最高峰時，在保健品行業(yè)市場占有率不過7%，同期作為洗發(fā)水行業(yè)外資第一品牌寶潔，其市場占有率高達37%。營銷觀念和營銷方式轉(zhuǎn)變，無論是4P、4C、6C，還是發(fā)展到GC理念，都無需教條、經(jīng)驗、本本，不可邯鄲學(xué)步，東施效顰。真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)代先進營銷理念為背景，結(jié)合市場實際狀況，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式，先做對，再做好?？梢詫W(xué)學(xué)我們的領(lǐng)袖毛澤東這位天才營銷專家，他將國外先進的理論和經(jīng)驗與中國革命的具體實踐結(jié)合起來，善于創(chuàng)造輿論影響力，將國際先進營銷觀念和營銷方式鄉(xiāng)土化、本土化，打下紅色江山。
再次，誠信經(jīng)營，信為本，誠為上。保健品行業(yè)雷聲大，聲勢響，靠的就是“噱頭”，炒作概念，動不動美其：席卷××、××風(fēng)暴……自吹自擂，如三株公司的“有病喝三株”，太陽神的“生命核能”等等。不言而喻，保健品企業(yè)大多踏有夸大功效、虛假廣告之紅線的嫌疑，這也說明許多企業(yè)為挖掘第一桶金，不惜冒著違規(guī)上線的危險，自掘陷井，竭澤而漁，雖然短期利益得到了，而給企業(yè)及整個行業(yè)是毀滅性打擊。消費者更是認為保健品業(yè)是“不被信任行業(yè)”，消費更加理性與慎重，行業(yè)門檻越壘越高?？煽诳蓸吩裕哼^程做得好，結(jié)果自然好。所以，將“真誠到永遠”的誠信經(jīng)營理論貫穿其中，把保健品當(dāng)作一種事業(yè)或責(zé)任來經(jīng)營才是根本，打破感覺療效的怪圈，引入售后服務(wù)營銷策略，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業(yè)富有生命活力的百年品牌才是保健品行業(yè)再次騰飛的根本出路！報載：巨人兩億買信譽：兩個億，對史玉柱來說不是個小數(shù)目，但還是以還債作為新事業(yè)起點，換得人心。還債原本天經(jīng)地義，并無英雄之舉，但在把誠信和商譽作為第一要義的市場，這也算得是良心之舉！

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