文：中康研究院 李瑞英

近年來，由于政策、居民健康意識、城市發(fā)展等變化，使得我國藥品市場也相應(yīng)發(fā)生較多改變。其中，零售藥店市場作為最貼近居民的藥品銷售渠道，也隨之著環(huán)境改變而多有變化，比如市場規(guī)模增速逆襲高于全終端市場規(guī)模增速，年銷售額超10億的單品數(shù)量短短四年幾乎翻倍……具體有哪些變化，且看下文。

2017零售藥店藥品增速將達(dá)8.8%

近十年，全國六大終端藥品市場規(guī)模同比增速呈下滑態(tài)勢，尤其是從2014年開始，增速下降的幅度有所加大，預(yù)計(jì)2017年增速僅有5.8%。而反觀零售藥店，從2015年開始藥品市場規(guī)模的同比增速一直高于全終端，預(yù)計(jì)2017年零售藥店藥品增速將達(dá)到8.8%。

圖1 近十年藥品全終端市場規(guī)模與零售終端市場規(guī)模增速對比

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

哪些品類是藥店的寵兒？

對比零售藥店2008-2016年11.3%的總體CAGR（復(fù)合年均增長率），有12個(gè)藥品品類的CAGR高于藥店市場均值，其中增長最快的前5個(gè)品類是補(bǔ)益養(yǎng)生類，鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕及抗痛風(fēng)藥，風(fēng)濕、骨傷科內(nèi)服中成藥，泌尿補(bǔ)腎類，心腦血管類。

從市場份額來看，感冒藥仍占首位，市場份額為7.8%，緊隨其后的心腦血管類藥品市場份額高達(dá)7.1%。單個(gè)品類市場份額高于5%的還有胃腸道用藥（5.6%）、泌尿補(bǔ)腎類（5.0%）、降血壓藥（5.0%）。

從下面的氣泡圖可以看出，零售藥店中較突出的“明星品類”為補(bǔ)益養(yǎng)生類、泌尿補(bǔ)腎類、心腦血管類、降血壓藥，這幾個(gè)品類都處于成長期，在零售終端的增長潛力較大。

圖2 2016年零售藥店暢銷品類市場份額及復(fù)合增長率

注：氣泡大小表示該品類的市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

哪些單品在藥店獨(dú)占鰲頭？

零售終端的市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，相應(yīng)的，暢銷品種的數(shù)量也在不斷增加。2012年，零售市場銷售額超10億元的單品有28個(gè)，到2016年增長至48個(gè)，具體名單見下表：

表1 2012年與2016年零售藥店銷售額超10億元品種對比

注：紅色為與2012年相比新增銷售額超10億元品種

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

哪些因素是助推藥店發(fā)展的動力？

與其他終端相比，零售藥店市場規(guī)模增速處于較高水平。從零售終端的暢銷品類和品種，我們不難看出助推藥店發(fā)展的因素。具體來看：

一是，居民自我保健意識的增強(qiáng)，“防未病”觀念逐漸養(yǎng)成。

二是，人口結(jié)構(gòu)的變化，老齡化程度不斷加劇，與慢病相關(guān)品類的需求增加。

三是，藥店全方位不斷提升專業(yè)藥事服務(wù)能力，提高自身承接處方外流的能力。

四是，藥店銷售渠道有著較強(qiáng)便利性，吸引著新特藥藥企青睞DTP藥房。

以上因素對零售藥店終端的影響路徑，后期會有專門的文章分析，敬請期待！

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