定位，首先我們最先想到的它是一本書，一本至今仍然在營銷領(lǐng)域深深回蕩的書，如果只看一本關(guān)于營銷的書，首選《定位》；

定位，它是一個(gè)概念，一種觀念，是對(duì)美國營銷營銷最大的概念。同時(shí)這個(gè)概念也激蕩全球，改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道。

定位是如何在潛在的顧客心理實(shí)現(xiàn)差異化，從而獲得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，這個(gè)概念揭示了爭(zhēng)奪顧客，贏得心智之戰(zhàn)的現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

現(xiàn)在很多的商界領(lǐng)導(dǎo)者或者企業(yè)操盤手往往容易忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)檎嬲行У膽?zhàn)略常常是不邏輯，在接受戰(zhàn)略的思維方式上也往往需要顛覆性的改變。例如，很多的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)認(rèn)為，勝負(fù)見于市場(chǎng)，但實(shí)際上，勝負(fù)存在于潛在客戶的心智。

那么要如何來贏得心智？怎么來定位。。。

最初，定位的方法是通過對(duì)一個(gè)定位概念將品牌植入人們的心智的營銷過程。之后提出商戰(zhàn)，借助戰(zhàn)爭(zhēng)法則來思考戰(zhàn)略，通過聚焦，對(duì)企業(yè)和品牌的各部分進(jìn)行取舍并集中資源。從而開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中的某一品類的代表，另顧客產(chǎn)生瞬間聯(lián)想。。。

以聚焦為例，多數(shù)公司不愿意對(duì)現(xiàn)有聚焦，而是想要吸引每一個(gè)消費(fèi)者，那么公司的選擇往往是延伸產(chǎn)品線。每家公司都需要成長(zhǎng)，人們的邏輯思維通常是將現(xiàn)有的品牌擴(kuò)張到其他的品類中。而定位的思維則不然，它建議你的品牌保持狹窄的聚焦，如果有其他的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，那么推出第二個(gè)甚至第三個(gè)品牌。