一、業(yè)務(wù)背景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的發(fā)展，社會(huì)上每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量成指數(shù)增長(zhǎng)，而數(shù)據(jù)也逐漸成為人類(lèi)的重要資產(chǎn)，成為堪比石油和黃金可重復(fù)開(kāi)發(fā)使用的資源。電信運(yùn)營(yíng)商正是承載這些金礦的基礎(chǔ)平臺(tái)，且運(yùn)營(yíng)商相對(duì)于BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有更多、更全面的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（1）用戶(hù)辦理固定電話(huà)、手機(jī)入網(wǎng)等運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)手續(xù)時(shí)提供了身份信息，諸如年齡、性別、單位、聯(lián)系方式等。

（2）電信運(yùn)營(yíng)商掌握了用戶(hù)的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)信息，包括電信業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)資費(fèi)、歷史通話(huà)信息、通話(huà)時(shí)長(zhǎng)、通話(huà)雙方等。

（3）運(yùn)營(yíng)商基于位置的服務(wù)可以精確的獲得用戶(hù)地理位置信息。

（4）電信運(yùn)營(yíng)商擁有每天上百億次的用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)信息。

基于以上數(shù)據(jù)，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)用戶(hù)業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)分析精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而為用戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的電信服務(wù)，挖掘新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)電信業(yè)業(yè)務(wù)流量?jī)r(jià)值的最大化。他們亦可通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品為企業(yè)提供商業(yè)服務(wù)，包括用戶(hù)行為分析、精準(zhǔn)廣告、行業(yè)咨詢(xún)等。另一方面，市場(chǎng)對(duì)于相對(duì)精準(zhǔn)、即時(shí)的數(shù)據(jù)信息存在迫切需求，諸如房產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車(chē)等各行業(yè)商家，希望能更好的利用數(shù)據(jù)信息，提高行業(yè)整體工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。

北京拓明科技有限公司作為國(guó)內(nèi)主流運(yùn)營(yíng)商的信令采集和分析的解決方案供應(yīng)商，積累了海量的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)和深入的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系，同時(shí)運(yùn)用數(shù)據(jù)采集和云計(jì)算等技術(shù)，并充分分析行業(yè)客戶(hù)求，為運(yùn)營(yíng)商提供標(biāo)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案，與運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)，服務(wù)于行業(yè)客戶(hù)，協(xié)助他們更快、更準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

二、商業(yè)模式

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與DMP數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)核心定位于數(shù)據(jù)挖掘以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的形成，拓明科技在電信運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)之間搭建橋梁，填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈空缺。

業(yè)務(wù)流：拓明科技作為解決方案提供方，在業(yè)務(wù)流中屬于主動(dòng)角色，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的調(diào)研、交流與分析，形成解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，在電信運(yùn)營(yíng)商端獲取數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)，形成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用字段輸出到行業(yè)客戶(hù)平臺(tái)，通過(guò)行業(yè)客戶(hù)形成最終收入。

數(shù)據(jù)流：拓明科技通過(guò)數(shù)據(jù)采集，將運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、挖掘與存儲(chǔ)，將標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式輸出至行業(yè)客戶(hù)平臺(tái)，并在其中完成數(shù)據(jù)匯總、查詢(xún)與統(tǒng)計(jì)，作為合作各方的收益結(jié)算依據(jù)。

資金流：資金由行業(yè)客戶(hù)通過(guò)其產(chǎn)品及服務(wù)獲取，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式下根據(jù)合作平臺(tái)收益進(jìn)行分成結(jié)算，標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品模式由行業(yè)平臺(tái)客戶(hù)直接采購(gòu)。

三、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

核心法律風(fēng)險(xiǎn)為數(shù)據(jù)外泄和用戶(hù)騷擾。后者在拓明現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系中，由于標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯，涉及的可能較??；前者的規(guī)避方式在目前階段，拓明科技采用了運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)不流出以及數(shù)據(jù)涉及人員多重保密協(xié)議的方式來(lái)解決，但核心是產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)上，讓電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)處理內(nèi)部循環(huán)，在獲取去隱私化的數(shù)據(jù)后，進(jìn)行數(shù)據(jù)加工，變化數(shù)據(jù)輸出格式，在保障業(yè)務(wù)應(yīng)用順利的情況充分保證了數(shù)據(jù)的安全性。另外，DMP數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式其實(shí)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式變現(xiàn)，這與當(dāng)前的實(shí)際業(yè)態(tài)很接近（RTB廣告已經(jīng)盛行），用戶(hù)會(huì)變得適應(yīng)，這與騷擾短信的暴力廣告的模式有本質(zhì)不同。

      產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式：數(shù)據(jù)提供方X%，DMP Y%從上述收益模式來(lái)分析，拓明的產(chǎn)品銷(xiāo)售成本集中在數(shù)據(jù)挖掘能力的提升，簡(jiǎn)單的說(shuō)，數(shù)據(jù)越有效，收益越高。數(shù)據(jù)挖掘能力的提高主要表現(xiàn)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的整體能力提高和人員擴(kuò)充。