華為的一張“升級(jí)令”讓云計(jì)算的江湖變得不再那么平靜。

兩個(gè)月前，華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)的一份“關(guān)于Cloud BU組織變動(dòng)的通知”揭開了華為云業(yè)務(wù)的新面紗：Cloud BU正式遷移至華為集團(tuán)下，成為一層組織，而此前該業(yè)務(wù)隸屬于P&S(產(chǎn)品與解決方案)部門。

一年之間，從宣布成立到二級(jí)部門再到一層組織，Cloud BU的“跳級(jí)”速度顯然有些快。從某種意義上看，目前云業(yè)務(wù)的地位僅次于華為三大BG(運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG以及消費(fèi)者BG)，同樣，作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，它身上的擔(dān)子并不輕——要成為全球5朵云之一。

如何追趕？機(jī)會(huì)在哪里？在云市場(chǎng)遲到的華為是否有挑戰(zhàn)“大象”亞馬遜和阿里云的實(shí)力？幾個(gè)月來，爭(zhēng)議一直伴隨在華為Cloud BU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來的身邊，即便是在內(nèi)部，也有人質(zhì)疑華為云的“不碰數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略是否妥當(dāng)。

就在前不久，阿里云總裁胡曉明更是直言：“在中國(guó)市場(chǎng)，阿里云短期內(nèi)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓其領(lǐng)先第二名起碼三年以上。”在他看來，阿里云在過去八年里犯過的錯(cuò)、踩過的坑，其它的云服務(wù)提供商一個(gè)都不會(huì)落下，只有這樣才能在技術(shù)和產(chǎn)品上追上他的水平。

這樣的表態(tài)對(duì)于華為云來說，難以忽視。

十多天前，華為輪值CEO徐直軍在一場(chǎng)行業(yè)大會(huì)上表示，“華為云此前說下不碰數(shù)據(jù)、上不做應(yīng)用，今天再增加一個(gè)‘不，即不做股權(quán)投資。在云這個(gè)領(lǐng)域上，華為不投資集成商或應(yīng)用開發(fā)商，不去培養(yǎng)一幫‘親兒子，不讓親兒子跟合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)。”

可以看到，這是華為有意擺出的“姿態(tài)”，即愿意犧牲部分利益，換取更多合作伙伴的追隨，好處也顯而易見，集結(jié)隊(duì)伍后的華為在云市場(chǎng)的份額能夠快速攀 升。而比起“什么都做的”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，華為的“三不”戰(zhàn)略更像是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主宰的云計(jì)算江湖做出的一次挑戰(zhàn)，如若成功，華為無疑將成為未來全球云計(jì)算 市場(chǎng)的一級(jí)玩家。

“五年以后，無論全球有幾朵云，華為云一定是其中的一朵?！编嵢~來近日在接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，云計(jì)算市場(chǎng)的第二場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，今天所看到的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用幾乎所有都在云上，但政府和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型才剛剛開始，這是華為的機(jī)會(huì)。

附訪談實(shí)錄：

華為不做云服務(wù)就少了一條腿

第一財(cái)經(jīng)：今年3月份華為宣布成立專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，然后又在8月底的時(shí)候把它升級(jí)為一級(jí)部門，外界非常好奇，為什么華為會(huì)在這么短短半年的時(shí)間里邊，把Cloud BU升級(jí)到這么重要的一個(gè)位置？

鄭葉來：在私有云領(lǐng)域，華為提供產(chǎn)品解決方案一直是中國(guó)做得最好的，但我們發(fā)現(xiàn)云服務(wù)的商業(yè)模式，不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品的變化，更重要的是涉及到一系 列的流程，包括華為自身的商、法、財(cái)、稅等變化，所以公司決定把Cloud BU直接放在華為集團(tuán)下管理，一方面有利于迅速的調(diào)集資源，另外一方面也利于推動(dòng)我們自身的變革，讓華為真正從一個(gè)純粹的產(chǎn)品和解決方案的供應(yīng)商變成一個(gè) 在提供產(chǎn)品和解決方案的同時(shí)，又能提供云服務(wù)的供應(yīng)商。

第一財(cái)經(jīng)：2010年，華為就以集團(tuán)的名義高調(diào)發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略及端到端的解決方案，并啟動(dòng)了“云帆計(jì)劃2011”，為什么今年云業(yè)務(wù)才成為一級(jí)部門，內(nèi)部流程是否已經(jīng)打通？

鄭葉來：公司任命我為Cloud service的整個(gè)流程的GPO，就是Global Process Owner，全球流程責(zé)任人。這個(gè)流程怎么樣，是我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來定，能不能做得好完全是我們團(tuán)隊(duì)自己的事情，公司沒有那么多的限制，有限制也是我們自己想的。

對(duì)于起步慢，實(shí)際上華為一直想管控我們的業(yè)務(wù)邊界，同時(shí)，華為一直是一個(gè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的公司，但是今天我們所有人達(dá)成的共識(shí)是什么？華為如果不做云服 務(wù)，我們面向全球的消費(fèi)者業(yè)務(wù)、面向全球的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)，就沒有一個(gè)云基礎(chǔ)設(shè)施的底座。同時(shí)，華為圍繞IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了從芯片到系統(tǒng)完整的投資，但 是這個(gè)市場(chǎng)空間正在被公有云一步一步的擠壓。如果我們不做云服務(wù)，從華為本身來講，我們這么多年的投資回報(bào)就少了一條腿。所從今天我們所有人達(dá)成了共識(shí)， 必須去做，必須去投，而且是right now。9月底，我給公司常務(wù)董事會(huì)匯報(bào)我們未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候，很順利通過了，所以我跟團(tuán)隊(duì)講沒有誰有什么限制。

第一財(cái)經(jīng)：華為集團(tuán)層面對(duì)于Cloud BU有一些具體的考核要求嗎？

鄭葉來：集團(tuán)對(duì)我們沒有非常具體的要求，都是自我挑戰(zhàn)，但希望我們能夠發(fā)揮華為服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，以及開放華為在這些領(lǐng)域積累的很多能力，比方 說通訊的能力等，要放到云上去。眼睛盯著客戶，持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，沉下心來，沉住氣，靠技術(shù)變現(xiàn)而不是數(shù)據(jù)變現(xiàn)，讓你的客戶安心。就像大家知道五年以 前我們的IT產(chǎn)品在中國(guó)不是最好的，但今天已經(jīng)成為很多客戶的首選。

云市場(chǎng)第二場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始

第一財(cái)經(jīng)：華為這時(shí)候進(jìn)軍公有云市場(chǎng)其實(shí)面臨著非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際上有微軟、亞馬遜，國(guó)內(nèi)有阿里、騰訊、中國(guó)電信等等。華為目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 并沒有進(jìn)入到前五，但是華為的輪值CEO郭平9月在華為的全聯(lián)接大會(huì)上就宣布華為要和合作伙伴一起建設(shè)世界的5朵云，華為憑借什么跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 呢？

鄭葉來：因?yàn)槿A為不是一個(gè)上市公司，我們過去幾年一直沒有公布我們?cè)谠粕系氖杖?，但其?shí)華為在私有云領(lǐng)域一直是做得非?？壳暗?，在公有云領(lǐng)域，則是 進(jìn)步最快的。回顧整個(gè)產(chǎn)業(yè)，亞馬遜2006年投入公有云以來，實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的客戶中創(chuàng)新企業(yè)和小微企業(yè)大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)公司，都是天生跑在云上的。但今 天仍然有大量的企業(yè)和政府應(yīng)用沒有真正開始向云遷移，這個(gè)過程中，純粹的線上服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足應(yīng)用需要，企業(yè)需要線下的咨詢、遷移、維護(hù)，需要線上線 下綜合的服務(wù)。并且，對(duì)于CEO或者CTO來說，云遷移遇到的最大的痛苦是什么，是云上敏捷的應(yīng)用對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)IT架構(gòu)帶來的挑戰(zhàn)。要解決這個(gè)問題，實(shí)際上 企業(yè)需要的是一個(gè)混合云解決方案，也就是說企業(yè)部分在私有云上，部分在公有云上，同時(shí)在私有云和公有云之間進(jìn)行遷移，這是云市場(chǎng)今天面臨的真正挑戰(zhàn)。

未來公有云的競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)線上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是一個(gè)全堆棧的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)企業(yè)應(yīng)用來說，客戶希望是一個(gè)透明的IT基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是人工智能、IOT、以及視頻等技術(shù)對(duì)（原有）IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的重構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。重構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施，需要從芯片、硬件到系統(tǒng)，做垂直優(yōu)化的設(shè)計(jì)。華為 在過去這么多年，圍繞芯片、硬件、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等投資，是非常深的，也是非常寬的，云服務(wù)只不過是換了一種商業(yè)模式，為客戶提供服務(wù)實(shí)際上還是 一個(gè)全堆棧的競(jìng)爭(zhēng)。

第一財(cái)經(jīng)：華為對(duì)于未來云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局有一個(gè)什么樣的判斷？

鄭葉來：對(duì)于整個(gè)云市場(chǎng)，第二場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，未來三年產(chǎn)業(yè)格局會(huì)局部穩(wěn)定下來，三年到五年以后，會(huì)有一些廠家退出服務(wù)，小廠家很難生存下去。在全球市場(chǎng)中，一個(gè)好的公司，應(yīng)該是在全球市場(chǎng)中去自由的競(jìng)爭(zhēng)，來獲取相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在客戶選擇中成就自己的商業(yè)。

華為要向阿里巴巴學(xué)習(xí)

第一財(cái)經(jīng)：中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)格局在持續(xù)變化中，但是阿里已經(jīng)占了先機(jī)。你怎么評(píng)價(jià)阿里云這幾年的成績(jī)？

鄭葉來：第一， 華為云在很多領(lǐng)域要向阿里云學(xué)習(xí)，阿里巴巴集團(tuán)也是華為的客戶與合作伙伴，華為的服務(wù)器等產(chǎn)品應(yīng)用于阿里巴巴集團(tuán)旗下電商、云計(jì)算、螞蟻金服等業(yè)務(wù)。第 二、事實(shí)上，每家企業(yè)的成功都有他自己的基因和發(fā)展路徑。華為的基因是從客戶出發(fā)，為滿足客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，包括客戶現(xiàn)在和未來的需求。在Cloud 2.0時(shí)代，政府和企業(yè)客戶選擇云服務(wù)供應(yīng)商的時(shí)候，他需要的是一個(gè)穩(wěn)定可靠、安全可信、值得信賴的云服務(wù)提供商，不僅能夠提供線上的服務(wù)，也能夠提供優(yōu) 質(zhì)的線下服務(wù)。華為云在技術(shù)積累、全棧能力、軟硬件協(xié)同一體化等方面具備優(yōu)勢(shì)。根據(jù)IDC的最新報(bào)告，在中國(guó)政務(wù)云和大數(shù)據(jù)市場(chǎng)，華為的優(yōu)勢(shì)非常明顯。根 據(jù)Forrest的數(shù)據(jù)，在全球私有云市場(chǎng)，華為處于strong performer的位置。第三，華為云堅(jiān)持“三不”——上不做應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)、不做股權(quán)投資。對(duì)企業(yè)來說，數(shù)據(jù)是企業(yè)最核心的資產(chǎn)。相信隨著企業(yè)對(duì)數(shù) 據(jù)主權(quán)的覺醒、相關(guān)法律法規(guī)的健全，是否能保護(hù)數(shù)據(jù)主權(quán)和用戶的隱私將成為用戶選擇云服務(wù)提供商的關(guān)鍵因素。華為云恪守業(yè)務(wù)邊界，尊重企業(yè)和用戶的數(shù)據(jù)主 權(quán)，不會(huì)利用客戶數(shù)據(jù)做商業(yè)變現(xiàn)。

第一財(cái)經(jīng)：在云市場(chǎng)的具體策略呢？

鄭葉來：未來整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的空間是非常大的，在未來五到十年這個(gè)產(chǎn)業(yè)的空間隨著人工智能、大數(shù)據(jù)以及視頻等技術(shù)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)每年會(huì)有5%到10%的 增長(zhǎng)，所以這個(gè)空間非常大。慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多客戶要選擇至少2個(gè)公有云的合作伙伴。今天的企業(yè)選擇服務(wù)供應(yīng)商的時(shí)候，他一定是需要一個(gè)值得信賴的合作伙 伴，之前的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小企業(yè)，坦率講他對(duì)公有云的需求主要是便宜、好用、快，互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)買體驗(yàn)好。但是今天去問客戶的選擇，他會(huì)告訴你三件事：第一，我需 要一個(gè)穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)；第二，安全可信、值得信賴；第三，可持續(xù)發(fā)展。在未來，在云服務(wù)市場(chǎng)中小廠家是很難生存下去的，只有大的廠家才可能生存下去。

不做股權(quán)投資靠技術(shù)變現(xiàn)

第一財(cái)經(jīng)：華為云的盈利模式不靠數(shù)據(jù)變現(xiàn)，那主要是靠什么變現(xiàn)？

鄭葉來：華為云為什么能夠用技術(shù)來變現(xiàn)？因?yàn)閷?shí)際上為企業(yè)、為政府提供云服務(wù)的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶買的還是一個(gè)IT基礎(chǔ)設(shè)施，只不過是改變了一個(gè)消 費(fèi)模式。原來我是把產(chǎn)品賣給他，現(xiàn)在我是把產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供給他，但還是消費(fèi)的IT基礎(chǔ)設(shè)施，也就是華為在過去這么多年圍繞整個(gè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施，從芯 片到硬件的投資的變現(xiàn)方式，只不過換了一種商業(yè)模式而已，對(duì)我們來說實(shí)際上沒有本質(zhì)的變化。今天選擇華為云的很多客戶，并不是因?yàn)槿A為云今天的產(chǎn)品和服務(wù) 是最好的，而是因?yàn)閷?duì)華為云的服務(wù)放心，他們認(rèn)為如果選擇華為，他是晚上能睡好覺的。

第一財(cái)經(jīng)：華為輪值CEO徐直軍之前強(qiáng)調(diào)，在云領(lǐng)域上，華為不投資集成商或應(yīng)用開發(fā)商，不去培養(yǎng)一幫“親兒子”，不讓“親兒子”跟合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)。”為什么會(huì)有這樣的策略？

鄭葉來：“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，考慮的就是整個(gè)業(yè)務(wù)的連續(xù)性，以及生態(tài)的連續(xù)性，因?yàn)槿A為承擔(dān)不了這么大的責(zé)任，華為不是一個(gè)宇宙的公司，不 能什么都幫客戶解決了，還是需要一個(gè)開放的能力。但是今年我們又宣布了第三個(gè)“不”，就是華為在圍繞企業(yè)提供云服務(wù)的時(shí)候不做股權(quán)投資，既不投應(yīng)用開發(fā)公 司、又不投服務(wù)合伙伙伴。因?yàn)槲覀兿嘈盼磥砥髽I(yè)一定要選擇中立的供應(yīng)商，什么叫中立？向上能打開接口，容納所有創(chuàng)新的業(yè)務(wù)、創(chuàng)新的應(yīng)用，而不是自己來開發(fā) 所有的東西，只有開放才能匯聚很多好的應(yīng)用，為政府、為企業(yè)提供服務(wù)；向下我們不做股權(quán)投資，歡迎一切有能力、有意愿的合作伙伴來跟我們一起為企業(yè)和政府 提供服務(wù)。華為就努力把中間這一層給做好，我們?yōu)槠髽I(yè)提供一個(gè)透明的IT基礎(chǔ)設(shè)施。無論今天你應(yīng)用在私有云上還是公有云上，我們提供一個(gè)真正的混合云解決 方案，讓業(yè)務(wù)能自然遷移。

第一財(cái)經(jīng)：云相對(duì)于華為更像一個(gè)類to C的業(yè)務(wù)，這一塊以后會(huì)不會(huì)借鑒華為終端的經(jīng)驗(yàn)？目前用戶量增長(zhǎng)情況如何？

鄭葉來：實(shí)際上我們更多會(huì)借鑒榮耀。華為云在線上為客戶提供服務(wù)，雖然產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量都是非常好的，但互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)還有很多的改進(jìn)空間，這一點(diǎn)和榮耀一樣，需要一個(gè)轉(zhuǎn)身的過程。過去這幾個(gè)月，我們的用戶數(shù)，整個(gè)消費(fèi)的量以及收入都是有成倍的，甚至三倍的增長(zhǎng)。相比于數(shù)據(jù)，我更關(guān)注的是動(dòng)作，我們 今天所決定采取的行動(dòng)，哪些動(dòng)作是做到位的，這是我要考慮的，而不是每天會(huì)去盯著那個(gè)數(shù)字。今天很多的客戶選擇了華為，一方面是基于對(duì)華為的信任，另外一 方面也確實(shí)看到了我們的進(jìn)步。很多的企業(yè)，包括飛利浦醫(yī)療、上港集團(tuán)海勃物流、吉利汽車等都選擇了華為云，我們?cè)跉W洲，原子能機(jī)構(gòu)CERN也選擇了華為伙伴公有云。

直道追趕 開放能力集合隊(duì)友

第一財(cái)經(jīng)：輪值CEO郭平曾表示，希望華為可以參與構(gòu)建一個(gè)類似航空公司一樣的“云聯(lián)盟”組織，像今天全球三大航空聯(lián)盟Sky team,Star Alliance和One World一樣，接入到華為云即可通達(dá)全球。如何處理和合作伙伴上的利益關(guān)系？

鄭葉來：業(yè)務(wù)的全球化布局在華為來說是一個(gè)很自然的事情，我們所有的業(yè)務(wù)都是全球服務(wù)的。但云服務(wù)是不一樣的，尤其是斯諾登事件后，各主要國(guó)家在數(shù) 據(jù)不出國(guó)以及用戶隱私保護(hù)方面的監(jiān)管被加強(qiáng)了，這時(shí)候云服務(wù)不僅僅是一個(gè)信任的問題，更是一個(gè)本地法律法規(guī)遵從的問題。華為在全球范圍內(nèi)選擇的德國(guó)電信、 法國(guó)電信、西班牙電信，深受當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的信任。同時(shí)，作為當(dāng)?shù)刂饕倪\(yùn)營(yíng)商，其擁有的DC資源是發(fā)展云服務(wù)的巨大優(yōu)勢(shì)。華為發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)，共同打造一 個(gè)覆蓋全球的云網(wǎng)絡(luò)。

第一財(cái)經(jīng)：包括華為內(nèi)部也有質(zhì)疑，不處理數(shù)據(jù)怎么做云業(yè)務(wù)？華為怎么定義“不處理數(shù)據(jù)”的？

鄭葉來：什么叫下不碰數(shù)據(jù)？這里面包含三句話，第一句話，華為承諾不用技術(shù)的手段在后臺(tái)獲取客戶的數(shù)據(jù)，承認(rèn)企業(yè)的數(shù)據(jù)主權(quán)；第二句話：華為承諾不 將客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，永遠(yuǎn)不強(qiáng)迫企業(yè)跟華為交換數(shù)據(jù)；第三句話，華為將開放自己云和大數(shù)據(jù)的能力，幫助企業(yè)來處理數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。

很多華為內(nèi)部的員工也是被洗過腦了，說怎么可能不處理數(shù)據(jù)，那是因?yàn)樗麄兊乃季S被人帶到溝里去了。他們說互聯(lián)網(wǎng)不就是玩數(shù)據(jù)嗎？其實(shí)這些所謂的數(shù)據(jù) 分享說白了就是放棄你的隱私，把數(shù)據(jù)交換出去，有時(shí)甚至在用戶不知情的時(shí)候。去年年底，一個(gè)導(dǎo)航軟件發(fā)布了一個(gè)東西，說中國(guó)所有的企業(yè)的員工，每年上班時(shí) 間多少，下班時(shí)間多少，或者哪一個(gè)人住在別墅里面。大家想一想，誰每天上下班開導(dǎo)航？你沒開導(dǎo)航他怎么知道你下班去哪兒，上班去哪兒呢？相信隨著中國(guó)整個(gè) 法律法規(guī)的完善，以后數(shù)據(jù)的安全、個(gè)人的隱私保護(hù)必將受到法律法規(guī)的保護(hù)以及社會(huì)公共道德的約束。未來再干這件事沒那么容易了！所以還是要憑著技術(shù)來吃 飯，而不是綁架別人的數(shù)據(jù)。

這里我特別要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)主權(quán)這個(gè)概念，當(dāng)一個(gè)實(shí)體積累了數(shù)據(jù)，不論是使用第三方工具或第三方能力來處理這些數(shù)據(jù)得到的結(jié)果，包括這些結(jié)果帶來的后續(xù)商 業(yè)價(jià)值，理應(yīng)屬于實(shí)體本身。舉個(gè)例子，就像我買了一個(gè)毛坯房，找人裝修之后，這個(gè)房子應(yīng)該還是我的。后續(xù)我把房子租出去，收來的租金也是我的。而不能因?yàn)?我請(qǐng)你幫我裝修后就成為你我共有的東西，你也來一起分租金，甚至獨(dú)吞租金。這個(gè)就是數(shù)據(jù)主權(quán)。對(duì)企業(yè)來說，數(shù)據(jù)是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，數(shù)據(jù)主權(quán)是一定 要嚴(yán)格保證的。今天的一些企業(yè)客戶對(duì)使用云服務(wù)最大的顧慮就是對(duì)自身數(shù)據(jù)安全的顧慮，特別是云服務(wù)商還可能經(jīng)營(yíng)類似的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)，會(huì)通過這些數(shù)據(jù)獲得不平 等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為很理解這種顧慮，所以從一開始就提出“不碰數(shù)據(jù)”來凸顯華為尊重企業(yè)的數(shù)據(jù)主權(quán)。華為可以用技術(shù)幫助企業(yè)處理數(shù)據(jù)，但是不論是原始數(shù) 據(jù)，還是處理后挖掘出來的價(jià)值，其所有者都是企業(yè)自己。

第一財(cái)經(jīng)：在與運(yùn)營(yíng)商合作層面，華為云在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展模式什么？

鄭葉來：在歐洲等國(guó)家，因?yàn)樵品?wù)首先是個(gè)信任的生意，比方說所有的德國(guó)客戶、德國(guó)的政府都相信德國(guó)電信，華為選擇與運(yùn)營(yíng)商伙伴合作來提供云服務(wù)。 在與德國(guó)電信的合作過程中，華為提供全套的軟件和硬件解決方案，德國(guó)電信來運(yùn)維這張?jiān)频木W(wǎng)絡(luò)，包括對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)中心的控制。應(yīng)該說任何一家公司進(jìn)入歐洲市 場(chǎng)，歐盟市場(chǎng)都會(huì)遇到同樣的挑戰(zhàn)。但是，德國(guó)電信、法國(guó)電信、西班牙電信會(huì)自然地去解決這些問題。對(duì)企業(yè)、對(duì)運(yùn)營(yíng)商、對(duì)華為，這是一個(gè)三贏的解決方案。而在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的角度來講，剛開始是抵觸華為做公有云的。但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，大家明白一個(gè)道理，實(shí)際上華為做云是能幫助它的，實(shí)際上也只可能華為有能力，有意愿與運(yùn)營(yíng)商一起發(fā)展云服務(wù)。我們思考問題的模式不是今天來顛覆你，明天來顛覆他，而是考慮幫助我們的客戶更好地應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而不是和他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)的。