客戶是怎么來的？相信不同的人有不同的答案。

有人會(huì)說，客戶是做廣告拉回來的，也有人說，客戶是業(yè)務(wù)員跑回來的，還有人會(huì)說，是店鋪的地理位置好，客戶經(jīng)過時(shí)進(jìn)來的……

說的都對，但都不全對。準(zhǔn)確的說，客戶是我們花錢買到的。

為什么這樣說呢？

大家不妨想想，做廣告要錢吧？業(yè)務(wù)員要工資吧？地理位置好的店鋪，也要很高的租金吧？這些，是不是都是通過花錢獲得的？

這方面，在互聯(lián)網(wǎng)上是最直接的。什么競價(jià)廣告、直通車之類的，都是用錢買流量。甚至還有明碼標(biāo)價(jià)，在朋友圈或者公眾號上打個(gè)廣告多少錢，說白了，也是通過花錢買流量。

所以說，客戶是花錢買到的。

很多商家朋友總在抱怨，說現(xiàn)在拓展客戶太難了。其實(shí)不是難，而是很多朋友不懂得怎么通過花錢來獲得客戶。

有一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用了一招簡單的營銷策略，就通過轉(zhuǎn)介紹的方式，一周時(shí)間，收了14萬。

他們是怎么做到的呢？

這家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，座落在一個(gè)中學(xué)旁邊，因?yàn)榈乩砦恢貌诲e(cuò)，老師的教學(xué)水平也可以，平時(shí)也有幾十個(gè)學(xué)生在這里學(xué)習(xí)英語。

暑假快到了，學(xué)校想開一期“英語口語訓(xùn)練班”，收費(fèi)1400元。但要開班，就要有足夠的生源才可以，不然專門安排個(gè)老師來教也不劃算。

上面把任務(wù)安排下來，要求1周內(nèi)最少要招20個(gè)學(xué)生，負(fù)責(zé)招生的老師就頭疼了。時(shí)間短任務(wù)重，平時(shí)要招20個(gè)人，起碼得1個(gè)月，但馬上就要放假了，如果現(xiàn)在招不到，暑假結(jié)束前，基本就招不到了。

于是招生的老師向高手請教，獲得了一個(gè)方法，在1周的時(shí)間里，招了100多人，超額完成了上級分派下來的任務(wù)。

首先，負(fù)責(zé)招生的老師向領(lǐng)導(dǎo)請示后，設(shè)計(jì)了1套課程——收費(fèi)2800元的“英語語法提升班”。然后跟學(xué)校里的幾十個(gè)老學(xué)員開了個(gè)動(dòng)員會(huì)，把這次“英語口語訓(xùn)練班”的課程價(jià)值很好的塑造了一遍，再把“英語語法提升班”的課程也作了詳細(xì)的說明，讓學(xué)員們知道了這兩個(gè)課程的價(jià)值。

平時(shí)想要學(xué)習(xí)這兩門課程，需要1400+2800=4200元。但現(xiàn)在，只要邀請2個(gè)學(xué)生過來報(bào)名參加英語口語訓(xùn)練班的學(xué)習(xí)，他們3人，都可以再參加價(jià)值2800元的英語語法提升班的學(xué)習(xí)。否則就要原價(jià)2800元進(jìn)行學(xué)習(xí)。

并且，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這些資料都打印了出來，讓學(xué)生帶回去給家長看。

對于學(xué)生家長來說，送小孩子到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語，本身就是希望提升自己孩子的成績。一個(gè)學(xué)期幾千塊他們都愿意花，而且確實(shí)也看到了效果。現(xiàn)在價(jià)值4200元的課程，只需要1400元就可以學(xué)到，他們很多人都很樂意。

但是有個(gè)小小的要求，就是需要3人組團(tuán)才可以獲得這個(gè)優(yōu)惠，怎么辦呢？

要知道，學(xué)生們在學(xué)校上課，家長們其實(shí)也是有一個(gè)家長群的。于是，那些想讓自己孩子參加的家長，就在群里發(fā)起了組團(tuán)的邀請。

為了讓其他的學(xué)生組團(tuán)參加學(xué)習(xí)，都不用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說，這些家長幫這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說盡了好話，把他們的教學(xué)質(zhì)量說得非常好。而事實(shí)上，這家機(jī)構(gòu)的水平還是不錯(cuò)的，去學(xué)習(xí)的學(xué)生，英語成績確實(shí)也有了提升。于是，有一些家長看到了，也心動(dòng)了，想要參加。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這些學(xué)員們，不是同一個(gè)班，甚至有的不是同一個(gè)年級的，所以就會(huì)有很多個(gè)班的家長群都在有人拉人組團(tuán)參加學(xué)習(xí)。家長之間再一接觸，發(fā)現(xiàn)居然有那么多的家長都在說這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，也有一些心動(dòng)了，也想?yún)⒓印?/span>

最后，一周時(shí)間不到，學(xué)校招了100多個(gè)學(xué)生，收了14萬。這些學(xué)生，有一些是原來的學(xué)生，不夠人就自己幾個(gè)老學(xué)員組團(tuán)。有的是自己就找夠了組團(tuán)的人，直接參與。

可能有人會(huì)問，4200的課程直接1400就可以學(xué)習(xí)，這不是低價(jià)的惡性競爭嗎？不虧??？

其實(shí)不是的，首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的很多成本比如固定老師的工資、租金等都是固定的，不管有沒有人都得付那么多錢。其次，學(xué)校還開了一個(gè)叫“英語語法實(shí)際應(yīng)用技巧”的課程，一學(xué)期收費(fèi)3600元。這個(gè)“英語語法提升班”，只是給這個(gè)收費(fèi)3600元的課程在蓄客而已。

這100多個(gè)學(xué)生，一旦嘗試到了語法知識提升帶來的學(xué)習(xí)成績提高的甜頭，就很容易報(bào)更高級別的課程。所以，這個(gè)“英語語法提升班”，其實(shí)是一個(gè)雙向促成的促銷禮品，既是口語班的禮品，也是為應(yīng)用技巧班蓄客的前置課程，一舉兩得。

關(guān)于雙向促成的促銷禮品，是我要在后面講的，這里就不詳細(xì)說明了。

如果你們想獲得更多的案例，也可以私信發(fā)“案例”兩個(gè)字給我，我給你們更多的案例給你參考。

至于剛才說的營銷案例的思路，你弄懂了嗎？

當(dāng)然了，這世界上沒有萬能的方法，學(xué)習(xí)別人成功的營銷策略中的思路，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，一邊測試一邊調(diào)整，才能做出最適合自己的營銷策略。如果盲目的照搬案例，肯定是很難成功的。

有什么不清楚的，也可以留言。

參考文章：

《市場是檢驗(yàn)方案效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)這樣測試方案，實(shí)體店會(huì)虧死》

《同樣的營銷策略，別人可以而你不行，是因?yàn)槟悴恢肋@些！》