有峯友會(huì)的朋友問我：剛開了家人資公司，初期客戶不是很多，如何快速扭虧為盈？今天想寫一篇實(shí)用的攻略，供平時(shí)閱讀我文章的朋友參考。

接下來，請(qǐng)聽我娓娓道來，

其實(shí)吧，這個(gè)問題很難，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好，大多數(shù)做傳統(tǒng)生意的朋友都是舉步維艱。
老規(guī)矩，今天我們依然用一家初創(chuàng)的人資服務(wù)公司來做分析：

招聘這個(gè)行業(yè)很有代表性，因?yàn)楹芏嗌庠跔I銷推廣方面相似度很高，不論是開培訓(xùn)公司、開教育公司、開房產(chǎn)中介，這一系列輕資產(chǎn)公司基本上模式都是一樣，只是說交易的產(chǎn)品不同，所以今天我就以人資公司為代表，談?wù)剛鹘y(tǒng)生意如何快速做推廣，如何做客戶，如何做運(yùn)營。

看到這里，不少喜歡刷存在感的黑粉們紛紛跳出來說：發(fā)發(fā)傳單嘛，在學(xué)校去貼貼海報(bào)嘛！群里發(fā)發(fā)廣告不就行了么？

如果你繼續(xù)問這些黑粉，還有什么辦法呢？

他們可能會(huì)說不上來，或者再憋出一個(gè)“發(fā)微博宣傳”之類的點(diǎn)子。

這就是很多人都知道大概，卻不愿接受別人的指導(dǎo)

“你們犯了做營銷的第一個(gè)錯(cuò)誤：不會(huì)系統(tǒng)思維?！?/span>

沒有系統(tǒng)思維，只對(duì)自己公司了解大概，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)沒有相扣，沒有合適的人才對(duì)接，造成你的最終沒法實(shí)現(xiàn)大量盈利。

這就像練武功一樣，你光會(huì)個(gè)六脈神劍肯定是沒辦法稱霸武林的；你得像喬峰一樣，既練出降龍十八掌這樣的遠(yuǎn)程攻擊大招，又有很好的輕功可以飛來飛去，同時(shí)會(huì)龍爪手、打狗棒法等近身肉搏招式，方能在江湖上立足。

做營銷也是一樣的，你一定要自成體系，學(xué)會(huì)用框架系統(tǒng)來思考問題。不要死守著這一兩招，要學(xué)會(huì)在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都一起發(fā)力，這樣才能立于不敗之林。

那么要提升一家勞務(wù)公司的立足點(diǎn)，就哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要做營銷推廣呢？

簡單來講分為以下三個(gè)：

首先說引流端，可以說一個(gè)人資公司的命脈就在于引流，因?yàn)殚_著公司沒人來訪的話，公司基本上做不下去，我們大部分公司都在寫字樓里面，沒點(diǎn)手段現(xiàn)在的人很難被吸引，因?yàn)楝F(xiàn)在信息打通以后，大部分從業(yè)者都有固定的合作伙伴，除非你公司確實(shí)很有實(shí)力，否則一般人不會(huì)沒事去你公司做吹牛逼的。這一塊具體怎么做的話，可以參考一下我平時(shí)的所作所為，宣傳也需要有自己的特色，內(nèi)容太多不方便細(xì)說，如果有空的話，讀完此文后來我公司做聊，定傾囊相授！

講一下轉(zhuǎn)化率端可以做哪些工作，理解并且記住下面這些套路，相當(dāng)于白撿十萬塊錢。

什么叫轉(zhuǎn)化率？就是讓看到了你宣傳的人都來你公司洽談的客戶最終生意的成交率。

當(dāng)然不可能是每個(gè)看到的人都會(huì)來，但得多項(xiàng)想辦法盡可能提高來公司做客洽談的人的比例，比如每個(gè)月通過你的宣傳大概來三十個(gè)行業(yè)客戶洽談，這三十個(gè)在一年內(nèi)大致有10個(gè)最終達(dá)成了合作，就說明你的轉(zhuǎn)化率在30%，剩余部分來公司洽談的可能生意沒做成，做成了朋友，他們感覺你做人不錯(cuò)，會(huì)幫你口口相傳。

如果每個(gè)月引流來了大量客戶洽談，最后成交率很低，轉(zhuǎn)化率低，一般情況下有三個(gè)可能的原因：不理解；不雙贏；公司沒品牌效應(yīng)。

我們參考一家勞務(wù)公司能不能合作，人們不選擇這家公司合作，是因?yàn)榇蠹也焕斫膺@家公司提供的服務(wù)是什么嗎？

顯然不是，勞務(wù)公司提供的服務(wù)很好理解。

事實(shí)上，客戶在來洽談合作的時(shí)候，可能目的就是來看一下這家公司與他心中的印象是否吻合，這家公司在行業(yè)里影響力怎么樣，財(cái)力怎么樣，對(duì)待客戶真不真誠。
這樣的不信任感，也不是針對(duì)某一家公司，而是整個(gè)社會(huì)對(duì)于勞務(wù)行業(yè)的不信任。

所以提高轉(zhuǎn)化率的其中一個(gè)關(guān)鍵，就是克服這種不信任感。

病因找到了，那接下來咱們來抓一抓藥。

包裝公司靈魂人物

就像健身房會(huì)包裝健身教練一樣，勞務(wù)公司也可以用頭銜包裝一下他們的靈魂人物。比如：從業(yè)十年，累計(jì)合作企業(yè)上千家，獨(dú)創(chuàng)“技術(shù)性勞務(wù)合作”，被勞務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為十佳優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并業(yè)界譽(yù)為“勞務(wù)黑馬三杰”之一，目前國內(nèi)具有極高的認(rèn)可度和知名度，和某某合影，公司在行業(yè)里被定位為什么什么，等等一系列頭銜。

如果有證書，還可以像微商曬單一樣曬一下證書。

不要覺得這樣做很浮夸，大家了解到的信息越多，對(duì)公司的信任感就會(huì)越強(qiáng)。看了你公司這些老板的諸多頭銜，別人的疑慮雖然不會(huì)完全打消，但信任你的程度絕對(duì)會(huì)超過其他勞務(wù)公司，這就足夠了。

寫寫對(duì)行業(yè)分析的文章，樹立品牌，樹立行業(yè)影響力

耳聽為虛，眼見為實(shí)。

大家如果看不到你公司的實(shí)力，就會(huì)不信任。這也能解釋為什么很多東西網(wǎng)上買明明更便宜，很多人卻一定要在實(shí)體店線下購買。

勞務(wù)公司服務(wù)的推廣，也是一個(gè)道理。大家看不到你分析的比較有道理，自然會(huì)共鳴，心中自然會(huì)給你公司留下一個(gè)重要的位置，就如我此刻正在為此事寫作，有沒有效果來我公司聽我分析一遍自然就知道有效果了，我一次次分享文章就為了大家能志同道合做成生意，做成朋友，看不到與客戶的互動(dòng)，光是聽你一味的自吹自擂，也可能本能的產(chǎn)生一些疑慮。

怎么辦呢？

最好的辦法當(dāng)然是通過電話或者微信引導(dǎo)來公司實(shí)地考察參觀。但很多時(shí)候受制于時(shí)間、空間、人力的限制，這一方法可能因人而異，因公司而異。

更簡單的辦法是錄制一些教學(xué)視頻，可以放到官網(wǎng)，或者上傳到視頻網(wǎng)站上。大家通過官網(wǎng)鏈接，或者掃描二維碼，可以看到這樣的你的演說視頻，這個(gè)人屬于靈魂人物必須才華與顏值兼?zhèn)?，最好找一個(gè)25歲左右的年輕女士跟你一起做內(nèi)容分享，想在各行各業(yè)都在做內(nèi)容，目的就是順應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，勞務(wù)也一樣，想要在行業(yè)脫穎而出，總需要的手段的。

還是之前說的那句老話：大家了解到的信息越多，對(duì)你的信任感就會(huì)增加。

另外，還可以考慮采用直播的形式，直播互動(dòng)過程，就目前來說，直播是比較有難度的，需要很強(qiáng)大的影響力和粉絲號(hào)召力，反正我條件不夠。一是能利用信息對(duì)稱增加信任感；二是也通過直播平臺(tái)引一些流量往線下轉(zhuǎn)化。

曬口碑

像淘寶賣家都鼓勵(lì)買家發(fā)布買家秀，你也可以鼓勵(lì)合作工頭來公司簽合同的發(fā)布“合作秀”，搞個(gè)合影，搞個(gè)公司定位，自然就可以實(shí)現(xiàn)口口相傳。

如果大家不愿意發(fā)朋友圈曬圖，就做一下客戶激勵(lì)。比如工頭介紹工頭公司給利潤空間，客戶介紹客戶，公司做分成合作，自然人拉人的公司的人流量就起來了。

增加合作組合復(fù)雜度和創(chuàng)新度

復(fù)制度：當(dāng)你提供的合作模式報(bào)非常單一的時(shí)候，大家就很容易判斷出這筆交易的投資回報(bào)率高不高，這就是我之前跟大家所介紹的，2017年后我們與同行之間的競爭是在與客戶合作模式上創(chuàng)新度的競爭，當(dāng)你把合作模式弄得稍微復(fù)雜的時(shí)候，大家不太容易輕易做判斷了，因?yàn)槟阋呀?jīng)把這潭水?dāng)嚋喠?，這樣同時(shí)也可以把客戶的粘度做高，有了粘度大家的生意長長久久，就有更多的開發(fā)空間。

創(chuàng)新度：所謂的創(chuàng)新度就是思考一套合理的共贏模式，讓凡是與你公司有過合作的客戶都是實(shí)現(xiàn)雙贏，從此工頭客戶都會(huì)源源不斷增多，利潤即使拉低，量起來了，跟企業(yè)合作上自然就有了底氣，這兩年行業(yè)的規(guī)則正在被打亂重組，我們要做制定游戲規(guī)則者的話就一定要順勢而為，否則往往就被自己以往的規(guī)則所連累而被淘汰掉。

 寫到這里，大家可以鼓掌了，如果能點(diǎn)贊評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的話，不管好壞，都不勝感激！

傳統(tǒng)生意的營銷不好做，但那只是對(duì)于沒看這篇文章的人。

從轉(zhuǎn)化率端、引流端、運(yùn)營端三大環(huán)節(jié)同時(shí)切入，三管齊下，生意就會(huì)一步一步好起來。

這就像你赤手空拳上山打獵，當(dāng)然一無所獲還有可能葬身山野。但給你一把槍、一把刀、一身防護(hù)裝備，曾經(jīng)讓人生畏的獅子老虎，也會(huì)是你的槍下之物。
這次講了轉(zhuǎn)化率端工作的提升方法，不知某年某月，我探索出更有力的方法，我希望可以分享講引流端和運(yùn)營端工作的提升方法，同時(shí)行業(yè)里的有不同的看法可以在評(píng)論里寫出，不管好壞，只要不罵人，定會(huì)公布！