文 / 法律先生

話說，我們喜歡談?wù)撀伤芾砟Ｊ健?/span>

是公司制好呢？還是合伙人制好？然后，巴拉巴拉，一大堆，爭(zhēng)來爭(zhēng)去，其實(shí)這個(gè)問題毫無意義。而且，這樣的問題，當(dāng)年梁山泊就遇到過。只是當(dāng)時(shí)，很少人從他的興衰中獲得什么教訓(xùn)。

一  

之前的梁山泊為什么有名？

王倫是大boss，也有合伙人吧，比如杜遷、宋萬。3個(gè)合伙人，七八百個(gè)工作人員，這規(guī)模在當(dāng)時(shí)也不算大，為什么比其他的律所更有名呢？

第一呢，世道混亂，就像如今的律師業(yè)務(wù)一樣，市場(chǎng)需求太大，稍微好一些，就能做得比較大。

第二呢，其他的因?yàn)槠渌墓?，各合伙人之間，你搶你的，你搶的就多分一點(diǎn)，我搶我的，你就少分一點(diǎn)。但是梁山泊不一樣！

各合伙人之間，也是你去搶你的，我去搶我的，但是，搶回來算在梁山泊公司的總帳上，大家統(tǒng)一分配。（現(xiàn)在的律所模式也是如此，合伙人之間，是你去那片小樹林搶，我去另外一片小樹林搶）。所以，梁山泊就有錢投資建設(shè)律所，比如買自己的地產(chǎn)，建立“宛子城、蓼兒洼”，就在山東省赫赫有名。

二

這樣的問題在哪里？

但是，發(fā)展也會(huì)受到限制。新的合伙人要進(jìn)來，怎么辦？必須得有業(yè)績(jī)要求啊，負(fù)責(zé)你做什么合伙人呢？我們也不看你的專業(yè)水平、或者工作能力、適合的崗位等等，就看一個(gè)，業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/strong>

所以，當(dāng)精英人才，豹子頭林沖要進(jìn)梁山泊做合伙人的時(shí)候，而且他還有柴進(jìn)柴大官人的推薦，按理說，應(yīng)該很快接納，但王倫是怎么說的？

老子律所發(fā)展很好了，不需要人了。

“柴大官人舉薦教頭（檢察院、法院等崗位退下來的）來弊寨入伙，爭(zhēng)奈小寨糧食缺少（業(yè)務(wù)不多）、屋宇不整，人力寡薄……你還是尋個(gè)大寨安身歇馬”。

 

但是，后來其他合伙人惦記著發(fā)展，不干啊，非得要進(jìn)來，但是進(jìn)來怎么辦？王倫又說：

“既然如此，你若真心入伙，把一個(gè)投名狀來！”

意思很明顯，你來可以，但是呢，你要業(yè)績(jī)給我，你的資源給我，反正你能夠創(chuàng)造業(yè)績(jī)，你才能留下來，否則，你不僅成為不了合伙人，還得走人。

“若明日再無，不必相見了，便請(qǐng)那步下山，投別處去”

這就是局限。當(dāng)一個(gè)律所把發(fā)展的希望，寄之于各合伙人單獨(dú)的業(yè)務(wù)，那雖然可以也有發(fā)展，但是這樣的發(fā)展是有限的，是沒有多大的想象空間。

這種模式最大的問題是，無法識(shí)別人才，無法充分利用人才，八十萬禁軍教頭的林沖，必須去小樹林里搶；而人才朱貴，連合伙人都沒有辦法做，只能作為部門經(jīng)理，在湖邊開酒亭搶一些小案子。

▲第二代領(lǐng)導(dǎo)人晁蓋

三

梁山泊第一次改革。

面臨這樣的問題，該怎么做呢？梁山泊的發(fā)展是什么時(shí)候起來的呢？

第一次改革是“林沖水寨大火并”，換了由晁蓋擔(dān)任梁山泊的執(zhí)行主任。第一次改革為什么重要？就是從合伙人業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)分工為導(dǎo)向。

各自為政的合伙人制度，開始變成了內(nèi)部專業(yè)分工的現(xiàn)代企業(yè)雛形。主任晁蓋和改革派林沖是怎么樣分工的呢？

首先，業(yè)績(jī)最好的，不代表就能做第二位。為什么？林沖自己說得好：

“小可林沖，只是個(gè)粗匹夫，不過只會(huì)些槍棒而已……學(xué)究先生在此，便請(qǐng)做軍師，執(zhí)掌兵權(quán)，調(diào)用將?！?/span>

這是意識(shí)到，一個(gè)善于從大局規(guī)劃，統(tǒng)籌，調(diào)度的人的重要性。這等于是將一個(gè)適合做管理的非律師（吳用，聽起來無用，但是有大用），推上了高管的高位。

另外一個(gè)高管呢？是公孫勝，為什么？“善能用兵，有鬼神不測(cè)之機(jī)，呼風(fēng)喚雨之法”，這也是善于用兵，且還能品牌推廣的人才重要性。

然后，再是業(yè)務(wù)骨干，可以出業(yè)績(jī)的人做合伙人。比如林沖、劉唐、阮氏三兄弟、杜遷、宋萬。

這種分工為什么重要？按照晁蓋之后說的話，“汝等眾人，各依舊職，管領(lǐng)山前山后事務(wù)，休教有失。各人務(wù)要竭力同心，共聚大義！”

這次改革看起來只是換了領(lǐng)導(dǎo)人，但是影響深遠(yuǎn)：

1、打破了業(yè)務(wù)模式，不再是你搶你的，我搶我的，而是大家各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)，不搶小戶，可以干票大的，比如打倒了二龍山；

 

2、開啟了全新的人才啟用機(jī)制，不必再納投名狀，不必以業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，只要你有一技之長(zhǎng)，可以讓全所獲益的才能，不管做不做案子都不重要，都可以是合伙人。這很重要，因?yàn)楹芸欤珖?guó)各地的優(yōu)秀人才，迅速流往梁山泊。

 

有了眾多的優(yōu)秀人才，難道還怕做不大嗎？

 

3、有了初步的現(xiàn)代分工，這種分工的意義是從律師業(yè)務(wù)開拓、文化建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施上都有了全新力量，從而爆發(fā)出很強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

▲入云龍公孫勝的設(shè)置很有意思。

在傳統(tǒng)律所里，這樣的人很難有立足之地。

四

改革的意義是什么？

這一次改革，從根本上改變了合伙人之間你搶你的，我搶我的，那種風(fēng)頭行動(dòng)模式，而是將全所的資源，集中在一起，發(fā)揮出更強(qiáng)大的軍事團(tuán)隊(duì)力量！

結(jié)果是什么？讓梁山泊業(yè)務(wù)收入翻了5翻，很快進(jìn)入全國(guó)前100名。但是，這樣還不夠，如果僅限于山東地區(qū)第一大所，那也無所謂。

可是，假如我們追求的是天下呢？

那如何才能從這一步跨過去，找到一個(gè)更有想象力的方式呢？這就是涉及到第二次改革。

好吧，第二次改革如何？且聽下回分解！

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