找一份新工作，估計(jì)是許多上班族在春節(jié)前后最重要的一件事了。更新簡(jiǎn)歷，海投或獵頭，然后了解企業(yè)背景，進(jìn)行面試的準(zhǔn)備，一套流程下來(lái)再有經(jīng)驗(yàn)的求職者為了能獲得心儀的工作機(jī)會(huì)，也是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。其中最關(guān)鍵也是最緊張的一個(gè)環(huán)節(jié)，我相信肯定要數(shù)談薪酬了。

說(shuō)實(shí)話，面試經(jīng)驗(yàn)再豐富的求職者，在專業(yè)的HR面前也只能算是一個(gè)業(yè)余選手，因?yàn)槊嬖囀荋R的本職工作，甚至在薪酬的談判環(huán)節(jié)，HR們都有了一套信手拈來(lái)的套路等著我們這些求職者。

HR早已考慮好具體薪資的上下限

在與求職者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)很清楚這個(gè)職務(wù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值是多少，同時(shí)為了顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，與對(duì)人才的需求度，在面試前，企業(yè)早已確定出了職務(wù)給薪的最高上限為多少。在薪資談判時(shí)HR心里其實(shí)是有一個(gè)數(shù)字一直浮現(xiàn)的。

HR絕不會(huì)見(jiàn)面就和你談薪酬

面試時(shí)，HR肯定不會(huì)一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰诿嬖囘^(guò)程中積累對(duì)求職者足夠的了解，也需要讓求職者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

如果求職者具備很好的條件，那么企業(yè)在薪酬待遇方面必然大方些；相反地，如果求職者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，那HR必然會(huì)把薪資壓低些，或是延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

多數(shù)HR不會(huì)直接詢問(wèn)你的期望薪資

或許有的HR在招聘中會(huì)直接詢問(wèn)求職者希望的工資是多少，但這其實(shí)已經(jīng)給了應(yīng)聘者開(kāi)價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說(shuō)出理想待遇，而企業(yè)又沒(méi)有辦法滿足他的希望時(shí)，會(huì)讓HR陷入不利的談判處境。

所以多數(shù)的HR不會(huì)直接去了解求職者期待的薪資，而是先詢問(wèn)得知求職者目前或上一份工作的薪資是多少，以此作為一個(gè)合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果求職者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR就會(huì)依據(jù)對(duì)這個(gè)求職聘者的重視度，調(diào)整薪資以吸引求職者；如果求職者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR就會(huì)把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)及企業(yè)的行業(yè)地位等其他優(yōu)勢(shì)上。

HR會(huì)拆分薪酬的概念

一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，HR通過(guò)會(huì)通過(guò)量化其他福利等手段，減少雙方的分歧。例如，HR會(huì)向應(yīng)聘者分析：除底薪外，企業(yè)更吸引人的的傭金及年終獎(jiǎng)金制度，想辦法在不提高薪資的情況下，讓?xiě)?yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。

而且，在之前的溝通中HR通過(guò)聆聽(tīng)收集求職者的信息，早已了解求職者重視的其他條件是什么，通過(guò)盡量滿足薪酬之外的要求來(lái)留住他們需要的人才。比如彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等。

HR會(huì)降低我們對(duì)薪酬的期望

優(yōu)秀的人才對(duì)薪資的預(yù)期總是會(huì)比企業(yè)薪資水平來(lái)的高，但HR也不會(huì)因此就輕易放棄，于是他們就通過(guò)難題考驗(yàn)等方式來(lái)擠壓求職者的自信心。

比如在談判過(guò)程中HR讓部門(mén)負(fù)責(zé)人出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果求職者答得不好，于是自信心受挫，連帶著心里預(yù)期的薪資也開(kāi)始動(dòng)搖。聰明的HR很善于運(yùn)用類似的心理戰(zhàn)術(shù)。

HR很擅長(zhǎng)拋磚引玉

HR還有一招是專門(mén)對(duì)付一些漫天要價(jià)的求職者。求職者要10000，HR覺(jué)得他只值6000，于是HR就會(huì)說(shuō)：我們公司只能提供4000，這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的HR通過(guò)前期的溝通，對(duì)方值多少錢(qián)心里基本上都是有數(shù)的。在獲取了求職者的薪酬底價(jià)后，再適當(dāng)?shù)脑诘蛢r(jià)上提高那么一些，或是通過(guò)實(shí)習(xí)期與轉(zhuǎn)正期薪資增長(zhǎng)等說(shuō)辭，一下子就把求職者的心給留住了。