讓自己具備足夠的價值更為重要

當(dāng)下，所有人都認(rèn)同人脈的重要性，并視人脈為最寶貴的財富。因此，辛苦獲取優(yōu)質(zhì)人脈、拼命突破狹窄的交際圈成為眾多職場人的工作內(nèi)容之一。在積累人脈之前，有必要先弄清人脈的概念到底是什么？到底什么才是有效的人脈？如何才能將人脈資源轉(zhuǎn)換為實際的價值？為此，記者近日走訪了諸多專家、成功人士和職場精英。

記者調(diào)查 能為你所用的關(guān)系才叫人脈

雖然人人都知道“人脈”這個詞，但何為人脈，可謂見仁見智。近日，記者就“人脈”的概念問題抽樣采訪了30位不同年齡層和不同行業(yè)的職場人士。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：多數(shù)年輕人將人脈定義為能結(jié)交到有錢有勢的人。

90后大學(xué)生小薛認(rèn)為，人脈就是結(jié)交到“比自己強的人”。她說：“經(jīng)濟有困難，你需要經(jīng)濟條件好的人幫忙；工作有困難，你需要有能力的人幫忙。所以，人一定要找比自己強的人做朋友。”而剛剛邁入職場的王勇則認(rèn)為，人脈的建設(shè)與個人能力沒有關(guān)系。“像我這樣剛出校門的人，辦事全靠家里父母親戚的關(guān)系。我的很多同學(xué)也是依靠父母的人脈關(guān)系網(wǎng)，我想人脈的積累需要時間，像我要是在職場工作十年，肯定會認(rèn)識不少人的，自然也就擁有很多人脈了?！?/p>

針對人脈的作用，斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過一項調(diào)查，調(diào)查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。該調(diào)查還顯示，掌握一度人脈的大多只是學(xué)生和普通職員（一度人脈即直接關(guān)系），掌握三度人脈的人大多都能成為企業(yè)高管或公司老總。

記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷越高的人對人脈的重視度越高。珠寶店店長彭女士認(rèn)為“能為你所用的關(guān)系才叫人脈”。她說：“人脈是需要積累與經(jīng)營的，并不是認(rèn)識的人都能為己所用?！?/p>

最有效的人脈是同一圈層的人

與年輕人不同，職位越高、年齡越大的人往往認(rèn)同人脈是一種資源的互換行為，最有效的人脈大多是處于同一圈層的人。

某大型企業(yè)的銷售總監(jiān)王先生認(rèn)為，人際關(guān)系肯定是雙向的，你對我來說，是有價值的人；我對你來說，也是具有價值的人，如此才能產(chǎn)生交往的基礎(chǔ)?！拔覀冊诠ぷ髦谐３羞@樣的感覺，很多人認(rèn)識的時候聊的很投機，但慢慢的就失去了聯(lián)系。我感覺根本原因一是彼此沒有共同的價值觀做基礎(chǔ)，二是雙方價值不對等。去年的大學(xué)同學(xué)聚會，有的同學(xué)已經(jīng)年薪百萬了，雖然有學(xué)生時代的感情墊底，但溝通起來，很多同學(xué)都感覺與對方有距離感，我覺得這就是價值不對等造成的?！?/p>

在文化公司供職的孫先生則認(rèn)為，人脈的定義一定要廣泛，在交往的時候也盡量不要抱有目的性?！叭嗣}的建立肯定是在無形中的，如果人家一看就知道你是有求而來，自然不會把你當(dāng)朋友。另外，我們對人脈的認(rèn)知不一定要局限在能辦事上，如果對方能為你提供有用的信息，這也是不可小覷的價值。”

有句話是這樣說的：你能走多遠，取決于你和誰同行。這句話還有另一種樸素的說法，據(jù)說來自于新東方的創(chuàng)始人俞敏洪—“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！焙苊黠@，這就是圈層的力量。

私企老板趙先生認(rèn)為，最有效的人脈肯定是同一圈層的朋友。“收入、家庭處于相似狀態(tài)的人才有可能成為長期的朋友。因為彼此情況相似，大家就更有共同語言，聊得來，自然有感情，有了感情后，人才會愿意在朋友有難的時候，無償?shù)纳焓掷阋话选！甭殬I(yè)經(jīng)理人曲先生說：“什么是有效人脈？有效人脈是那些真正能夠解你燃眉之急、能夠雪中送炭、能夠助你一臂之力的人。而這種幫助不分精神和物質(zhì)，那個借你錢幫你度過難關(guān)的人是你的人脈，而另一個在你失意時肯花時間陪你的人也是人脈。”曲先生認(rèn)為，建立有效人脈的前提是彼此成為朋友?！芭笥验g有感情，若只是找人辦事，那可能更多的是一種功利性的交換?！?/p>

管理自己就是管理人脈

按照人脈的形成過程的角度來看，人脈的建立大抵通過六種方式：血緣關(guān)系、地緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、客戶關(guān)系、隨機關(guān)系。從社會性角度來看，人脈可以區(qū)分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈等。在具體的工作中，又可以分為高層人脈（老板和上司）、基層人脈（同事和下屬）等。

某外企行政主管劉娜告訴記者，無論是個人還是公司，人脈都必須要管理與經(jīng)營?！皩€人來說，人脈的積累是有一定的原則的，只有一個人足夠優(yōu)秀才能接觸到更多更優(yōu)秀的人。就好像五星級酒店的住客與街邊小旅館的住客肯定不是一個圈層的一樣。因此，管理自己就是管理人脈?！眲⒛却髮W(xué)畢業(yè)后，因成績優(yōu)異順利進入世界500強公司，在長達十年的工作中，因為企業(yè)提供了較優(yōu)良的平臺，從而使得她結(jié)識了不少業(yè)界精英、商界翹楚?！艾F(xiàn)在回想起來，如果我當(dāng)初的學(xué)習(xí)成績一般，就不可能到500強來工作。這樣的話，沒有好的平臺，勢必導(dǎo)致自身圈層的降低。所以，我常常覺得那句‘你是怎樣的人，就會結(jié)識怎樣的朋友’還是很有道理的?！?/p>

建立人脈貴在“無為而治”

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)高管，雖然很認(rèn)同人脈建立的重要性，但通常會表現(xiàn)出一種“無所謂”的態(tài)度。職業(yè)經(jīng)理人李先生認(rèn)為，人脈的建立貴在無為而治?！拔矣袀€圈子，里面的朋友基本都是職業(yè)經(jīng)理人，每個人的年薪都不低。平時聚會的時候，很少會聊特別具體的事情，更多的是一種思想的碰撞。”李先生說，人與人的交往還是應(yīng)該少一些功利性，畢竟誰都希望交朋友，而不是被利用。

企業(yè)高管陸先生認(rèn)為，人脈關(guān)系在某個角度而言是一個人的能力、社會地位的體現(xiàn)。“吸引力法則是現(xiàn)在特別火的一個心理學(xué)概念，指的是每個人的交往都是在吸引具有相似思想的人，同時又被對方吸引的過程，這是一個相互吸引的過程，而不僅僅是一個思想對另一個思想的影響。我們也可以這樣理解，兩個具有相似心態(tài)的人會彼此吸引?！彼麑⑦@種吸引力法則應(yīng)用于人脈管理，“通常來說，我們吸引到的一定是跟自己差不多情況的人。像我即便跟億萬富翁坐在一起，也沒有什么話題可聊，畢竟接觸的東西、生活的范圍都不一樣。所以，人脈的建立也要順其自然，在交往的過程中，人也要真誠坦率，假以時日，自然會擁有自己的人脈網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

深度采訪 想吸引貴人 須先提升自己

受訪人：肖明，80后創(chuàng)業(yè)者

大學(xué)畢業(yè)后，肖明選擇了自主創(chuàng)業(yè)?！拔覄?chuàng)業(yè)的時候根本沒有想那么多，憑著股闖勁就做了?！痹趧?chuàng)業(yè)的過程中，肖明漸漸懂得了什么才是人脈。他認(rèn)為，若一味的貪圖他人的幫助，最后往往適得其反。

“對年輕人來說，要想擴大自己的人脈圈，首先要豐富自己、完善自己，盡可能的提升自己的價值。只有足夠優(yōu)秀的人才能交往到同樣優(yōu)秀的人?！?/p>

創(chuàng)業(yè)五年，肖明的公司逐步獲得了發(fā)展，他個人也把創(chuàng)業(yè)的過程看做是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷?！拔覀冎袊讼矚g把人際關(guān)系稱為圈子，我感覺這個稱呼特別形象，就是以自己為圓心，把自己周圍的人按照親疏遠近劃進圈子里。最靠近自己的是父母家人，稍外一層是親戚朋友，再遠點是同學(xué)同事等熟人，最外層就是認(rèn)識但沒有交集的不熟的人?！痹趧?chuàng)業(yè)的最初，肖明看到很多創(chuàng)業(yè)的同齡人想盡辦法去盡可能多的認(rèn)識朋友，花費了很多時間與精力，結(jié)果卻僅僅停留在認(rèn)識的階段，并沒有成為對方的朋友?！爸袊酥v人情，所謂你投之以桃，我報之以李，或是滴水之恩涌泉相報。我認(rèn)為，真正的人情必須是雙向且對等的，這樣的感情才能把人脈的價值發(fā)揮到最大?！?/p>

“當(dāng)你抱著功利的目的去交往的時候，對方很容易就能察覺到你的目的，自然就失去了交心的機會。”美國教授斯蒂芬在撰寫經(jīng)典MBA教材《組織行為學(xué)》時指出，一個典型的首席執(zhí)行官的時間分配中，至少25%應(yīng)用于人際交往，而社交型的CEO在人際上花的時間可能更多。“雖然這樣的說法把人脈學(xué)術(shù)化了，但我覺得人應(yīng)該花一定的時間用于交朋友，而不是抱有明顯目的去建立人脈?！?/p>

“這五年來，我學(xué)習(xí)到不少知識，員工也從最初的幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個人。從最開始與老板們坐在一起沒話聊，對方說什么自己也不太聽得懂，到現(xiàn)在無論是公司的管理還是業(yè)務(wù)的開拓，我都可以找到話題，并能從對方身上學(xué)習(xí)到知識。我想，平等交流是非常重要的一件事，這個平等不僅是學(xué)識、經(jīng)歷，更包括精神上平等。如果你總是卑躬屈膝的去迎合對方，對方也不會拿你當(dāng)朋友看?！?/p>

“其實，無論個人的能力多么優(yōu)秀，也不可能一個人解決一切問題。但往往越優(yōu)秀的人就越容易擁有一個數(shù)量充足質(zhì)量良好的人脈圈子?！毙っ髡f，我們中國人最講究人和，甚至認(rèn)為天時地利都不如人和。但怎樣才能人和則是門學(xué)問?！拔矣X得做人最重要的是真誠，真誠是一種特別強大的力量，能夠打動人，這是找朋友的基礎(chǔ)。在交往中，考驗的是我們的為人，能不能保持謙虛、是否誠信等等?！?/p>

人以圈分，圈子代表競爭力

受訪人：郭絨，70后，外企高管

“人脈建設(shè)理論在衍生的初始，是源于成功學(xué)的概念，從而帶有某種功利色彩，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到這種功利意識對人脈建設(shè)的局限性。人脈關(guān)系從根本上說是人際關(guān)系，是一種情感的交流?！?/p>

“有人說，想要了解一個人，可以看看他的伴侶。”郭絨認(rèn)為，人在情感上是有需要的，有交流的需要，有緩解自身壓力的需要，還有自我保護的需要?！八?，人在日常的生活中自覺或不自覺的就形成了一個個圈子。像我就有同事圈、客戶圈、同學(xué)圈、閨蜜圈……不一而足。”郭絨坦誠，這些年來，圈子里的人也在不停的更新?！拔业拈|蜜圈里就有一個人結(jié)婚后選擇做全職太太，這使得她的生活內(nèi)容與我們這種每天要扛很大壓力的職場人完全不同了，三年后，我們已經(jīng)沒有共同語言了，慢慢的自然就疏遠了。但她因為兒子上了幼兒園，自己也建立起一個媽媽群，群里的人都是像她這樣家庭經(jīng)濟條件富裕的全職太太。”

進入職場二十年，郭絨從普通的基層銷售人員成長為分公司副總經(jīng)理，平日所交往的朋友大多也是對事業(yè)有追求，積極向上的人?！霸诮⑷嗣}圈子之前，我感覺你自己應(yīng)該首先成為一個受歡迎的人，比如說講誠信、重信譽，為人開朗熱情大方，不計較懂讓步。其次，如果你想建立一個高質(zhì)量的人脈圈層，希望自己交往的人非富即貴，那么你自己至少也要成為一個特別有價值的人才能邁進高端人群的門檻，與對方的交往才有了實際的意義?！?/p>