《天道》是在朋友的推薦下讓我迷戀上的，然后支掀起一場不可收拾的狂熱，時至今日大家也不免受到其中很多觀念的影響。本文到不是想分析隱藏其中這些觀念的是是非非，而是想借助這部連續(xù)劇的一段情節(jié)來剖析邏輯思考能力和說服力的細(xì)節(jié)。另外值得一提的一點是，這我看過的最尊重原著(《遙遠(yuǎn)的救世主》)的一部連續(xù)劇。

鏡頭開始是從林雨峰走進一家劇場開始的。剛剛發(fā)生的情況是，由丁元英策劃的格律詩公司被林雨峰創(chuàng)立的樂圣集團起訴，在第一輪交換完證據(jù)之后，結(jié)果對樂圣集團十分不利，樂圣集團敗訴已基本成為定局，林雨峰此行便是尋找一位老大哥(我印象中該劇和書中都未曾提及該老大哥的姓名，反正就是黑社會出生就是了)，咨詢他的處理意見。

好，分析就由此開始，這段片段的分析價值有如下幾點：

1、如何循序漸進的說服一個人接受自己的觀點。

2、在被咨詢意見的時候需要注意的一些細(xì)節(jié)。

3、如何利用各種信息和資源來輔助自己的思考并做出準(zhǔn)確的判斷。

先分析第一個問題，林雨峰此行找老大哥，潛意識中便有找老大哥找人干掉丁元英的想法。老大哥必須思考并說服林雨峰接受自己的想法。當(dāng)林雨峰拋出這個問題的時候(“以你的處事方法，你會這么處理，我想聽聽你的意見”)，老大哥經(jīng)過思考，給出的第一個建議是：“雨峰啊，算了，咱不玩音響了，潮起潮落常有事，別老放在心上。到我這里來，你愿意單干，我給你支一攤子;你愿意熱鬧，咱們就在一個鍋里頭攪和。樂圣的事情交給趙青，讓他們折騰去?！?/p>

等會第二部分分析的時候我們再詳細(xì)來分析這個建議的背后的邏輯。

林雨峰聽到這樣的建議自然不會接受。樂圣是他一手創(chuàng)立的企業(yè)，怎么可能就憑這么一句話說放棄就放棄呢。

接下來就是關(guān)于邏輯說法的核心，老大哥循序漸進的說出殺死丁元英不僅不是解決問題的好辦法，還可能迎來更惡劣的后果。說服的內(nèi)容如下：

1、殺人不難，殺人不留隱患難。接著，有錢可以解決留隱患的問題(他知道林雨峰有的是錢)，所以不留隱患不難，但是不留心病難。背著一條人命過日自己，這是一輩子都治不好的絕癥。ok，第一條說服道理到此論證結(jié)束。林雨峰肯定接受。

2、接著老大哥再拋出第二第三條道理。要求林雨峰思考目前的形勢并思考他殺人的目的。如果目的是挽救企業(yè)的話，殺人不僅不會解決問題，只是惡化目前的情況。其中用到品牌方面的知識，就不需要細(xì)說了。

3、接著再進一步談到殺人這一交易的本質(zhì)問題。殺人是金錢的交易，而且不是獨家交易。林雨峰可以殺人，丁元英的朋友也可以而且也有實力通過金錢交易為丁元英報仇，那么殺死丁元英的直接后果可以就是林雨峰自己被殺。

論證到這三點，基本上從邏輯上已經(jīng)講林雨峰說服了。老大哥最后還拋出“殺手锏”：這還只是一些權(quán)衡利弊的東西，重要的是你林雨峰是中國HIFI領(lǐng)域的有功之人，是發(fā)燒友心中的英雄。就為這，你活這輩子都值了。無論躺著站著都該是條好漢。這個污點的沾不得，只要沾上，別說你這輩子擦不干凈，你從前所有的成就感都會被葬送。你有多少錢，也不妨礙發(fā)燒友評價你是個渣子。

這一段絕對是點中了林雨峰的死穴。將殺人這一行為與人生價值和追求聯(lián)系起來，邏輯與情感雙管齊下。林雨峰肯定被徹底說服了。

最后老大哥強調(diào)說自己不是好人(言下之意便是自己也通過殺人這種辦法解決過一些問題)，自己是把林雨峰當(dāng)成兄弟才說了幾句“人話”–道就是規(guī)矩，既有所能便有所不能。

關(guān)于第一個問題如何循序漸進的說服一個人接受自己的觀點我們可以總結(jié)老大哥的邏輯結(jié)構(gòu)如下：

先提出一個能夠?qū)嶋H解決問題的方案(即便他知道林雨峰不會接受，但是林雨峰不能接受并不代表這個方案不不可行)，建立一個信任基礎(chǔ);接著循序漸進從最簡單的邏輯’”殺人會留心病”–”殺人會促使企業(yè)更快走向滅亡”–”殺人可能會導(dǎo)致自己被殺”,每一個后果的嚴(yán)重性都是遞增的,最后上升到”殺人會葬送作為一個企業(yè)家,作為一個男人最重要的成就感”這一精神層面的惡劣后果。完成了第二階段的具體說服之后;再通過貶低自己(我不是好人，是過來的壞人)這種強烈對比來強調(diào)前面一番說法完全是站在林雨峰的角度思考的問題。最后再用“道就是規(guī)矩，既有所能便有所不能”把這一談話提高到一個哲學(xué)的高度(個人認(rèn)為，有點畫蛇添足，或者說為了影視需求。實際運用我覺得不用用上，會讓對方感覺說話者顯的高高在上)。

第一個問題基本已經(jīng)闡釋完畢，之中也涉及到第二個問題的一些問題，特別是被咨詢時候回答問題的一些結(jié)構(gòu)性的建議。

要補充的第二問題的細(xì)節(jié)是：

1、老大哥感受到林雨峰要討論的問題是比較敏感的時候，便馬上提出換到辦公室再談。一方面為了保密，另一方面給自己預(yù)留了時間提前去思考林雨峰遇到的問題。

2、第二個細(xì)節(jié)是當(dāng)林雨峰真正拋出問題的時候，老大哥又用泡茶這一小段時候來整理自己的思維，這種借助外在一些動作來拖延思考時間的方法也值得借鑒。畢竟不能亂給建議啊。

3、雖然老大哥不同意林雨峰殺人，但是最后還是給了林雨峰一把槍，當(dāng)下的臺詞簡直是經(jīng)典：不管你有沒有那種念頭哦，至少不能經(jīng)過我的手臟了你的名字。(我認(rèn)為這是這一段對話中最有水平的一句話，完全把林雨峰的心收服了，同時又避免自己被卷入其中。我小人之見哈，不過對話真的超有水平。)

本文要分析的第三個問題是，老大哥是如何通過各種信息的收集、分析來進行思考和判斷的。

1、通過丁元英是正天集團總裁的朋友，韓楚風(fēng)送丁元英那輛寶馬車，推論丁元英不是一般人物。

2、通過韓楚風(fēng)送車和德國開賭場女人贊助影響測評來推論如果丁元英被殺，林雨峰也可能被殺的結(jié)論。

3、通過伯爵公司收購格律詩的信息推斷，林雨峰處理該事情的方法是無法通過收買來完成的。

以上便是對《天道》中林雨峰與老大哥的對話的一些分析，大家可以先看一下上面的視頻再看一下分析，看完分析之后再重新看那一段視頻，會由更多的收獲的。

《天道》還有很多很多值得分析的對話。網(wǎng)上很多人都質(zhì)疑作者豆豆的身份，總覺得這部小說背后有高人指點。個人比較認(rèn)同，如果背后真有高人，好想認(rèn)識。