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營銷課堂 | 如何讓內(nèi)容變成流量引擎?——以“今日頭條”為例

 左岸獨酌 2018-04-03

周 熠(湖南人民出版社)


隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,移動客戶端成為技術(shù)創(chuàng)業(yè)者爭相搶占的“大蛋糕”,各類移動APP競相崛起,其中今日頭條可謂中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量霸主之一,從上線到擁有1000萬用戶只用了90天時間,2016年10月激活用戶數(shù)超過6億,2017年5月激活用戶數(shù)已經(jīng)超過7億。這離不開其對內(nèi)容推薦方式的創(chuàng)新,用個性化推薦的方式向用戶推送新聞。那么,今日頭條是如何讓內(nèi)容變成流量引擎的呢?


碎片化內(nèi)容搶占流量 


互聯(lián)網(wǎng)帶來了海量的信息,改變了人們的閱讀習慣和消費習慣。人們有限的閱讀和娛樂消遣時間遇上海量的內(nèi)容,碰撞的結(jié)果就是:壓縮在單個內(nèi)容上花費的時間。這就是碎片化內(nèi)容大行其道的緣由。

  

“千人萬元計劃”和“新媒體孵化器計劃”是今日頭條打造內(nèi)容的重要項目。“千人萬元計劃”旨在網(wǎng)羅有原創(chuàng)能力的創(chuàng)作者入駐今日頭條,通過平臺發(fā)布原創(chuàng)的碎片化內(nèi)容。通過“千人萬元計劃”審核的創(chuàng)作者,每月可從平臺獲得1萬元的保底收入。這些入駐今日頭條的作者,激活了今日頭條的市場關(guān)注度。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大而驟增的自媒體人將創(chuàng)作碎片化內(nèi)容當作職業(yè),他們0.5小時~1小時創(chuàng)作的小文章、圖文組合、圖片組合或截取的短視頻,增強了今日頭條內(nèi)容的豐富性,使今日頭條有別于一般的新聞轉(zhuǎn)載網(wǎng)站,有了新鮮的血液?!靶旅襟w孵化器計劃”則旨在培育入駐今日頭條的新媒體創(chuàng)作團隊。針對特色新媒體內(nèi)容創(chuàng)作團隊,今日頭條或自己投資或為其引進投資,促使其發(fā)展壯大。

  

用戶對短視頻的粘附性更高。基于此,今日頭條不失時機重點發(fā)力培育短視頻作者。2016年9月20日的頭條號創(chuàng)作者大會上,今日頭條宣布投資10億元用以補貼短視頻創(chuàng)作。

  

個性化推薦需要技術(shù)保障 


當用戶使用微博、QQ等社交賬號登陸今日頭條時,后臺能在5秒內(nèi)通過算法解讀使用者的興趣點,用戶每次動作后,10秒更新用戶模型。作為領(lǐng)先的個性化資訊推薦引擎,今日頭條通過大數(shù)據(jù)與算法高效連接人與信息,實現(xiàn)信息的“千人千面”精準分發(fā)。

  

其實,今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品,其搭建的算法模型會記錄用戶在今日頭條上的每一次行為,基于此計算出用戶的喜好,推送他們最有可能感興趣的內(nèi)容。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸,使人們面對的選擇越來越多,面對信息超載,人們常常無所適從。在這種情況下,信息獲取方式將不再是傳統(tǒng)媒體采用的人工編輯模式,而是更加智能和個性的自動化推薦,推薦引擎便開始展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)業(yè)的成功離不開人們?nèi)粘I畹男枰?,今日頭條正是看準了移動互聯(lián)網(wǎng)時代人們的精神需求,將技術(shù)與內(nèi)容完美結(jié)合,實現(xiàn)了從試驗品到產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。

  

以自媒體人創(chuàng)作來保持活力 今日頭條的成功離不開自媒體人的貢獻。自媒體人不僅為平臺提供了原創(chuàng)的碎片化內(nèi)容,還是平臺的宣傳者,是平臺的內(nèi)生動力。

  

2015年9月,今日頭條舉辦了首屆“頭條號創(chuàng)作者大會”,聚集各地區(qū)優(yōu)秀的自媒體人,向他們宣講今日頭條平臺上自媒體人創(chuàng)業(yè)的基本情況,發(fā)布平臺最受歡迎的內(nèi)容。大會還邀請了眾多媒體參加,會后引發(fā)了媒體風暴。2016年9月第2屆“頭條號創(chuàng)作者大會”舉行,大會的宣傳語是:向頭條號創(chuàng)作者致敬。這一屆大會,今日頭條邀請了各地小有成就的頭條號創(chuàng)作者上臺分享經(jīng)驗,并有公司高管現(xiàn)場回答創(chuàng)作者的提問。利用平臺聚集自媒體人,打造最有影響力的原創(chuàng)碎片化內(nèi)容中心及傳播平臺。為自媒體人打造“文創(chuàng)平臺”,借助自媒體人的創(chuàng)作讓平臺上的內(nèi)容保持新鮮且多樣,自媒體人和今日頭條形成了創(chuàng)業(yè)伙伴的互惠關(guān)系。為了抓住“短視頻”這一創(chuàng)業(yè)風口,今日頭條采取“補貼+投資并購+孵化”的方式,吸引優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作團隊(團隊化運營的“自媒體人”),以求全方位掌控短視頻新風口。

  

頭條號擴張?zhí)峁┖A績?nèi)容


 2014年10月,今日頭條推出公共信息發(fā)布平臺,邀請各級黨政機關(guān)入駐政務(wù)“頭條號”,通過今日頭條先進的信息分發(fā)技術(shù),讓黨政機關(guān)的權(quán)威聲音有效傳播到目標受眾,為社會公眾提供更為及時、準確的信息服務(wù)。在媒體合作方面,今日頭條逐年增加投入力度,目前已覆蓋大多數(shù)中央媒體、省級媒體、地市級媒體,以及各行業(yè)媒體。

  

在今日頭條做大做強的過程中,“頭條號”迅速擴張是其迅猛發(fā)展的基石。除了自媒體人,還有傳統(tǒng)媒體、國家機構(gòu)、企業(yè)、明星等入駐今日頭條,申請頭條號并發(fā)文。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出單位或個體的加入,使得今日頭條占有了海量內(nèi)容。同時,當前網(wǎng)民習慣于選擇內(nèi)容聚合度高的客戶端,各傳統(tǒng)媒體分散運營的客戶端流量有限,通過入駐影響力較大的客戶端,有助于傳統(tǒng)媒體獲得優(yōu)質(zhì)的信息出口,擴大其傳播力。

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