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同一個(gè)職位，普通顧問和職業(yè)顧問眼中的JD分別是這樣的： 普通獵頭顧問 職位名稱：市場(chǎng)總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體發(fā)展目標(biāo)，制定市場(chǎng)策略與實(shí)施方案； 2、全面管理公司的市場(chǎng)工作，確保公司招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 3、負(fù)責(zé)全國(guó)高校渠道拓展和關(guān)系維護(hù)，組織實(shí)施宣講活動(dòng)； 4、科學(xué)管理公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，適時(shí)有效開展培訓(xùn)。 任職要求： 1、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力； 2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，可適應(yīng)經(jīng)常出差； 3、熟悉高校市場(chǎng)，熟悉與高校的合作模式，有高校營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力； 薪酬待遇： 1、薪酬面談； 2、各項(xiàng)福利待遇完善； 職業(yè)獵頭顧問 職位名稱：市場(chǎng)總監(jiān) 崗位職責(zé)： 同上 任職要求： 1、必須是男性，年齡在35歲以內(nèi)； 2、必須是IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)一二線品牌出身，而且最少有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 3、必須是公司總部在北京的，內(nèi)達(dá)公司的人不考慮； 4、最好是全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，各方面優(yōu)秀的區(qū)域總監(jiān)可以考慮（區(qū)域所轄不少于5個(gè)?。?； 5、有成熟的高校IT培訓(xùn)招生的經(jīng)驗(yàn)，最近三年平均業(yè)績(jī)不低于4000萬，最好有年超億的業(yè)績(jī)； 薪酬待遇： 1、Base 45K/M*12M+補(bǔ)貼2K/M*12M+業(yè)績(jī)提成（完成銷售任務(wù)的*0.015%）； 2、每年7月和1月兩次調(diào)薪，幅度看公司的業(yè)績(jī)，最近兩年平均在20%； 第一份JD是我們做單時(shí)最常碰到的JD，如果用這份JD去尋訪，目標(biāo)公司可能是開展高校業(yè)務(wù)的所有公司，比如：高校教材公司、高校教學(xué)儀器公司、高校IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等。 這么大的尋訪范圍，一定會(huì)花費(fèi)大量的試錯(cuò)成本，尋訪效率不會(huì)高。 第二份JD尋訪方向非常明確：公司總部在北京的IT職業(yè)培訓(xùn)一二線品牌，內(nèi)達(dá)公司除外。這樣的公司在北京不會(huì)超過10家。 而且目標(biāo)人選也是清晰的：35歲以內(nèi)的男性，全國(guó)市場(chǎng)總或所轄不少于5個(gè)省各方面優(yōu)秀的區(qū)域總；IT培訓(xùn)招生最近三年平均業(yè)績(jī)不低于4000萬，最好有過年業(yè)績(jī)超億的經(jīng)歷。 根據(jù)這些條件和需求，我們的目標(biāo)人選應(yīng)該就在20-50個(gè)人中間，尋訪非常聚焦。 同一個(gè)職位，呈現(xiàn)出完全不同的兩種形態(tài)，發(fā)生翻天覆地變化的根源是什么？ 當(dāng)然是職位分析！職位分析！職位分析?。ê艽舐暎?/span> 有必要這么大聲還重復(fù)三遍嗎？ Yes！Yes！Yes！ 獵頭做單的十個(gè)環(huán)節(jié)中，最被忽視卻對(duì)做單起到關(guān)鍵性作用的環(huán)節(jié)就是職位分析。 大量顧問因?yàn)閷?duì)職位分析的不重視；對(duì)職位分析內(nèi)容和步驟，特別是細(xì)節(jié)方面的不熟悉；以及不知如何和客戶溝通職位并管理客戶職位需求，從而造成做單的極大困擾，表現(xiàn)在： 1不清楚客戶職位招聘需求和招聘條件？ 2不清楚人選應(yīng)具備的素質(zhì)和能力？ 3不知道從哪些公司和渠道尋訪人選？ 4推薦職位時(shí)沒辦法匹配人選需求？ 5不清楚客戶底線offer時(shí)經(jīng)常談崩？ 職業(yè)獵頭顧問有一個(gè)法則：無職位分析不尋訪。 通過職位分析一個(gè)職業(yè)獵頭顧問可以：確定客戶招聘需求、為目標(biāo)人選畫像、總結(jié)客戶職位亮點(diǎn)、明確尋訪方向。 那職業(yè)獵頭顧問是如何做職位分析的呢？ 剖析過100多個(gè)實(shí)際案例后，將職位分析模塊的工作提煉為6大維度和6大步驟。  職位分析的6大維度 包括：客戶公司分析、所屬部門分析、職位需求分析、任職條件分析、招聘條件分析、招聘管理分析。 每個(gè)維度又包含不同層面的內(nèi)容，比如職位分析的第四個(gè)維度任職條件分析，包含了10個(gè)方面：基本要求、教育背景、行業(yè)背景、企業(yè)背景、職位背景、業(yè)務(wù)能力、軟性要求、潛在需求、用人傾向、其他要求。 通過6個(gè)維度44項(xiàng)內(nèi)容，全面掌握客戶職位的各個(gè)方面各種信息，為后續(xù)的尋訪以及人選溝通，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 職位分析的6大步驟 包括：掌握行業(yè)知識(shí)、溝通客戶職位、目標(biāo)人選畫像、管理客戶職位需求、挖掘客戶職位亮點(diǎn)、整理外發(fā)客戶JD。 在和候選人溝通客戶職位的時(shí)候，我們必須對(duì)客戶職位的亮點(diǎn)如數(shù)家珍，才有可能打動(dòng)候選人。比如職位分析的第五個(gè)步驟挖掘客戶職位亮點(diǎn)，可以從行業(yè)層面、公司層面、團(tuán)隊(duì)層面、職位層面、薪水福利等6個(gè)方面挖掘總結(jié)。 當(dāng)然這只是基于客戶職位信息總結(jié)的亮點(diǎn)，和候選人溝通中必須基于對(duì)方的需求來展示客戶職位亮點(diǎn)，兩者匹配才能真正讓候選人怦然心動(dòng)。 我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，獵頭做單是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們可能會(huì)因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)沒做好依然成單，但如果要想做單的效率更高，平均業(yè)績(jī)都保持在高點(diǎn)，必須重視做單的系統(tǒng)性。 比如offer談判，看似是第8個(gè)模塊的工作，其實(shí)從第1個(gè)模塊職位分析開始已經(jīng)在為offer談判做鋪墊，在職位分析的第五個(gè)維度“招聘條件分析”中，我們除了掌握客戶職位的薪酬、福利、股票期權(quán)外，還要掌握薪酬的范圍上限，調(diào)薪機(jī)制等等，只有這樣，offer談判時(shí)，我們才能處于主動(dòng)位置。 職位分析就是我們做單的指南針，作為一個(gè)職業(yè)獵頭顧問，不僅要重視職位分析。而且，要把職位分析的各個(gè)細(xì)節(jié)工作做到位，只有這樣，在尋訪的時(shí)候我們才心中有數(shù)，在和人選溝通的時(shí)候我們才能確認(rèn)匹配度。 本文轉(zhuǎn)載自大獵教育，如侵，立刪 （版權(quán)聲明：“艾珂人力資源”所推送文章，除非確實(shí)無法確認(rèn)，我們都會(huì)注明作者和來源。部分文章推送時(shí)未能與原作者取得聯(lián)系。若涉及版權(quán)問題，煩請(qǐng)?jiān)髡呗?lián)系我們，與您共同協(xié)商解決。） |
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