從半年增長超過3倍的滲透率，到海底撈、coco奶茶的零成本營銷，抖音已展示出它強大的市場號召力及傳播效果。

加上活躍的快手，使得KOL的數(shù)量在近一年內(nèi)快速增長。對于內(nèi)容生態(tài)來說，以人為主、人格化運營的節(jié)目更容易與觀眾建立牢固的關(guān)系，這也是抖音、快手紅人具有較強帶貨能力的原因之一。

（抖音海底撈蘸料 圖源：魔都吃貨）

即便短視頻平臺的KOL可以產(chǎn)生令人艷羨的轉(zhuǎn)化能力，但它與短視頻節(jié)目卻有著不同的玩法。短視頻節(jié)目想要趕上這波短視頻社交平臺紅利，僅同步內(nèi)容、拆分剪輯是遠遠不夠的。

本文以時下火熱的抖音為例，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供4種運營策略，根據(jù)成本依次進階，內(nèi)容創(chuàng)作者可根據(jù)自身調(diào)性，挑選最匹配的方式。

抖音需要什么樣的內(nèi)容？

豎屏、15s、自動重復(fù)播放、上滑切換、算法推薦相似內(nèi)容，抖音帶著為用戶“殺時間”的訴求而來。精簡提純過的視頻內(nèi)容很容易讓用戶意猶未盡繼續(xù)停留，很多網(wǎng)友表示：停不下來，一刷好幾個小時過去了。

輕松、愉快的氛圍使得內(nèi)容更加娛樂向，在此基礎(chǔ)上，年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交是5個主打方向。

（摘自《2018抖音短視頻營銷策略通案》）

抖音用戶可劃分為3個群體：處于話題中央、表達創(chuàng)作力較高的達人/KOL；被達人感染并參與制作小視頻的用戶；只看不發(fā)的吃瓜群眾。他們以95、00后為主，更在乎新潮（全新的視聽體驗）、好玩兒（最in的娛樂方式）、認同感（樂于表達并尋求同類）、談資（被熱議話題、流行玩法吸引，容易加入）。他們主張及時行樂，容易感性消費。

并且，據(jù)今日頭條數(shù)據(jù)顯示，抖音的受眾多集中在一二線城市，購買力優(yōu)于同齡人，在消費升級的射程內(nèi)，生活壓力較小，娛樂向的內(nèi)容是主要需求。

再把焦點拉近一些，目前抖音上更受歡迎的內(nèi)容有這些關(guān)鍵元素：節(jié)奏感、搞笑、新奇、任務(wù)、反常識、萌寵。這些內(nèi)容能引起廣泛關(guān)注，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以挑選契合的角度。

新奇對抖音來說很重要，內(nèi)容一旦套路化就會失去新意。所以包括官方也沒有給出明確的內(nèi)容指導(dǎo)，短視頻快節(jié)奏的屬性本就讓觀眾比較沒耐心，而15s這樣較短的失效或許會加速閾值的降低，同質(zhì)化很容易讓用戶厭煩。

著眼內(nèi)容的新穎程度及創(chuàng)意表達才是樸實且高效的做法。

搶占紅利，從0到1抖音運營指南

小視頻平臺對短視頻節(jié)目的影響各不相同，比如抖音這樣的平臺更適合娛樂類、快消類內(nèi)容的傳播。卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計的17個行業(yè)中，音樂舞蹈、時尚美妝、搞笑、美食、娛樂5個分類的視頻就很容易在抖音上獲得曝光，目前相關(guān)的頭部節(jié)目已陸續(xù)入駐。

而受眾年齡偏大，娛樂氣質(zhì)較為缺乏的軍事、財經(jīng)、汽車，節(jié)奏更緩慢、文案信息量較大的文化教育、影/劇評類節(jié)目就與抖音當(dāng)下的匹配度較低。

3月29日開放發(fā)布圖文消息后，抖音就離綜合社交平臺更近了一步。氣質(zhì)更匹配的短視頻節(jié)目可以考慮投入更多成本來運營這個渠道。

從“崇拜從這里開始”到 “記錄美好生活”，Slogan的變更說明抖音將開放門檻，面向更多人，用戶下沉的現(xiàn)象會逐漸顯現(xiàn)，抖音是否會適合更多的分類還需持續(xù)觀察。當(dāng)下契合度存在偏差的內(nèi)容，可以暫時將抖音當(dāng)做分發(fā)渠道，同步精華以內(nèi)容保留“根據(jù)地”。

a.標(biāo)配：同步+剪切

首先，抖音可作為一個分發(fā)渠道，在投入成本有限的情況下，可將視頻的精彩片段挑出來上傳。如果內(nèi)容與平臺匹配度極高，可以將內(nèi)容加速、分段，分多次上傳。抖音首先是個快節(jié)奏的平臺，所以注意契合程度及觀眾反饋來決定是否上傳全部內(nèi)容。

b.中配：同步+精華

雖然只有15s，但你還是要在前3s吸引用戶的注意力，不然對適應(yīng)了快節(jié)奏的抖音用戶來說，15s將無比漫長，可能都不會看完。

這步就有了運營需求，創(chuàng)作者需要將原視頻濃縮在15s內(nèi)，這不代表只是單純的加快，可以只保留至關(guān)重要的鏡頭。本身節(jié)奏較快、如分子料理、菜品制作類風(fēng)格多為明快的節(jié)目，調(diào)倍速就不會顯得突兀。

主打慢生活、田園風(fēng)的節(jié)目，用最精彩的鏡頭在保留美感的情況下，展示當(dāng)期邏輯就好。

抖音自動重播的好處在于，用戶如果被你的內(nèi)容吸引到，很可能會多看幾遍。理想的情況是發(fā)生轉(zhuǎn)化（吸粉、導(dǎo)流等），其次重復(fù)閃現(xiàn)的鏡頭也可以加深觀眾對節(jié)目的印象，提高下次觀看場景下的轉(zhuǎn)化率。

（《大胃王朵一》）

c.高配：同步+二次創(chuàng)作

結(jié)合平臺制作視頻，這個選項筆者認為性價比還是比較高的。既圍繞內(nèi)容展開，不用單獨寫腳本拍攝，還能貼近平臺粉絲。

美食節(jié)目《愛做飯的芋頭SAMA》就多是這種操作，菜品「清蒸洋薊」從原時長3:34分鐘的視頻里面，濃縮出的15s小視頻有著類似鬼畜的觀感，這樣的調(diào)性改編顯然更符合抖音的調(diào)性。

d.頂配：單獨創(chuàng)作，把自己的特點融入其中

成本充裕的情況下，玩法就比較多了。首先是節(jié)目的傳播，將原視頻包裝成更符合平臺調(diào)性的小視頻。其次參與平臺活動，將活動與節(jié)目/KOL結(jié)合在一起，做品牌傳播。最后，開通KOL個人號，多制作創(chuàng)意小視頻，全方位展示自己，加深與粉絲的粘性。

（《辦公室小野》的必勝客創(chuàng)意廣告）

a.導(dǎo)流意識

通過認證的黃V，主頁上有微博的入口。如果你節(jié)目的主要陣地是微博，當(dāng)觀眾被圈粉且自己也使用微博時，會從這里進入官博。

也可在小視頻中保留懸念，在尾部提示“完整版請來找我玩”等字樣，甚至都不用點出平臺名稱。

各平臺一般都有屏蔽競品的規(guī)則，引導(dǎo)信息可能會被限制推薦，但這不妨礙擁有強大自主性的95、00后們，《辦公室小野》視頻的尾部就出現(xiàn)過這樣的提示——完整版見主頁 。

（《不齊舞團》主頁）

b.被推薦

抖音也采用算法機制，推薦流程與今日頭條相似，先是小范圍試水，數(shù)據(jù)較好的內(nèi)容會獲得更多曝光。

發(fā)布小視頻時貼上熱門標(biāo)簽，會獲得對應(yīng)用戶的曝光。平時也可以參與平臺活動，創(chuàng)作熱門的主題內(nèi)容等，多多曝光以更大的概率觸達潛在用戶。

c.抱團

任何平臺都有大號帶小號，互換資源的玩法，抖音中可在發(fā)布信息中@對方，主頁中的喜歡這一欄也有引流的功效。

d.巧用展示頁

個人展示頁中的小視頻封面，是該視頻0-1秒的動圖，小視頻無標(biāo)題展示,只顯示點贊量。創(chuàng)作者可以把你最想讓粉絲看到的信息放置在小視頻0-1秒的位置。

 （《野食小哥》封面一覽）

抖音的火爆讓它持續(xù)出現(xiàn)在我們的視野中，小視頻外的內(nèi)容創(chuàng)作者也是躍躍欲試，想要參與其中。

如何搶占抖音紅利？PGC/UGC只需根據(jù)自身的內(nèi)容屬性，從中挑選出最合適的運營組合方案即可。