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口腔醫(yī)療業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴張

根據(jù)第三次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，我國5歲、12歲、35-44歲以及65-74 歲人口患齲率分別為66%、28.9%、88.1%及98.4%，其中治療率均不到20%。對于 我國大數(shù)居民而言，口腔病不算病，口腔護(hù)理意識薄弱。 

公司一直密切關(guān)注市場動態(tài)，在把握歷史機遇上先人一步。2010年公司積極參 與昆明市口腔醫(yī)院的改制進(jìn)程，成功收購昆明市口腔醫(yī)院，這表明公司在口腔醫(yī)療 行業(yè)為主業(yè)的衛(wèi)生、保健、護(hù)理領(lǐng)域的經(jīng)營管理能力已獲得了相關(guān)地方政府的認(rèn)可， 已成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，未來仍會穩(wěn)步擴張。 

采用“中心醫(yī)院+分院”模式擴張，以杭口輻射周邊 

在口腔醫(yī)療業(yè)務(wù)上，公司采用“中心醫(yī)院+分院”的經(jīng)營模式不斷擴張：先運營一 家高等級的“中心醫(yī)院”，再依托中心醫(yī)院開設(shè)分院，以滿足不同區(qū)域、不同需求的客 戶。中心醫(yī)院的平臺對醫(yī)生的社會地位、學(xué)術(shù)地位形成支撐，并在區(qū)域內(nèi)形成品牌 影響力。以中心醫(yī)院為基礎(chǔ)在附近區(qū)域開設(shè)分院，可以將品牌影響力快速推開，在 較短的時間內(nèi)積累客戶資源、獲取市場份額。 

“總院+分院”經(jīng)營模式 

旗艦總院養(yǎng)成記：杭州口腔醫(yī)院

杭州口腔醫(yī)院（簡稱“杭口”）是公司口腔醫(yī)院的“中心總院”，也是公司最重要的 全資子公司。杭口創(chuàng)建于1952年，是目前浙江省內(nèi)歷史最悠久的口腔專科醫(yī)院，自 2006年起與浙江中醫(yī)藥大學(xué)合作，2008年正式成為浙江中醫(yī)藥大學(xué)的附屬醫(yī)院。 

杭州口腔醫(yī)院跟隨我國口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展一起壯大起來，多年來在口腔 醫(yī)療行業(yè)的深耕積累了大量客戶，具有一定品牌知名度。隨著杭口不斷發(fā)展，先前 的平海路總院滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，場地等客觀條件限制了就醫(yī)環(huán)境的改善。2013年公司決 定建立杭州口腔醫(yī)院新總部，總面積約3.3萬平方米，擁有牙椅數(shù)約600張，是世界 上最大單體口腔醫(yī)院。新杭口總部擁有博士、碩士研究生300余名，中高級職稱300 余名，對場地、員工等都進(jìn)行了擴張。 

杭口2006年起至今營業(yè)收入不斷上升，是公司經(jīng)營業(yè)績的主要貢獻(xiàn)者。在經(jīng)歷 2013年、2014年搬遷緩沖期后，2016年業(yè)績快速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入6.5億元，同 比增長20.4%，杭口營業(yè)收入達(dá)到公司總營業(yè)收入的74%。根據(jù)杭口新總部在醫(yī)療 設(shè)備和人員配置的擴容，以及醫(yī)院對中高端業(yè)務(wù)的偏移，盈利能力持續(xù)提升。目前 從2017年前三季度的運營情況看，杭口已經(jīng)進(jìn)入業(yè)績的加速釋放期，前期折舊的相 對壓力減小，利潤率顯著提升。 

杭州口腔醫(yī)院年收入從2006年約6000萬到2016年的6.5億，在口腔醫(yī)療服務(wù)行 業(yè)處于領(lǐng)先地位，無論是醫(yī)院品牌還是醫(yī)療資源，都具有輻射周邊的能力。寧波口 腔醫(yī)院（簡稱“寧口”）建于2005年，2007年被公司收購，目前是公司的全資子公司， 近年來營收不斷上升，也形成了一定規(guī)模。 

開啟新一輪擴張

依托存濟(jì)醫(yī)學(xué)院打造大型醫(yī)學(xué)中心 公司已經(jīng)經(jīng)歷2輪擴張，第一輪從2007年起，布局了寧波、滄州、黃石等地。 第二輪從2014年起，主要在浙江省內(nèi)進(jìn)行分院擴張。目前啟動新一輪擴張，依托中 國科學(xué)院大學(xué)存濟(jì)醫(yī)學(xué)院，通過并購基金打造對標(biāo)杭口的大型旗艦醫(yī)院。 

 通策醫(yī)療歷年設(shè)立口腔醫(yī)院數(shù)量

公司已公告未來將通過并購基金在成都、廣州、西安等地設(shè)立大型口腔醫(yī)院， 加上杭口會形成7家大型口腔醫(yī)院。如果省外醫(yī)院可以順利達(dá)到杭州口腔的經(jīng)營規(guī)模， 將帶來較大的品牌影響力的提升，連鎖口腔業(yè)務(wù)規(guī)模有望快速提升。

$通策醫(yī)療(SH600763)$ $愛爾眼科(SZ300015)$復(fù)星醫(yī)藥(SH600196)$   

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